Bagian 3: Waktu Optimasi SEO Web Internasional. Mengapa sebagai Spesialis SEO Anda Tidak Boleh Menjanjikan ROI pada Tahun Pertama

The budget is finalized. As an SEO specialist, you’ve convinced management to make a serious investment in localization—not a cheap “Translate & Pray” approach, but a solid one. You’re feeling good. But then the CEO asks the question you actually saw coming: “Great plan. But how soon will we see those results in Germany?”

I have to admit: in my early years as an SEO specialist, I struggled immensely with this question. I often chose one of two extremes. Either I was far too optimistic and promised a massive traffic spike by month three, because I was truly convinced that things would turn around quickly. And maybe also a little bit to keep the client or management happy. Or I’d be extremely cautious and act as if SEO were an inscrutable black box that would take years to yield results. With either answer, you run the risk of losing your credibility.

Dalam artikel pertama dari seri ini, kami menunjukkan cara menghitung baseline untuk pasar baru berdasarkan kinerja di pasar domestik Anda. Dalam artikel kedua, kami menambahkan faktor “Upaya”: seberapa besar potensi tersebut yang secara realistis dapat Anda manfaatkan berdasarkan waktu, anggaran, dan kapasitas yang Anda investasikan di pasar baru tersebut? Namun, meskipun Anda memiliki anggaran yang tersedia, masih ada satu faktor yang tidak dapat Anda abaikan sepenuhnya: waktu.

Anggaran tambahan dapat mempercepat banyak pekerjaan. Anda dapat melakukan lokalisasi lebih cepat, menerapkan perbaikan teknis, mengoptimalkan konten, dan membangun otoritas lokal. Namun, Anda tidak dapat memaksa halaman baru untuk segera di-crawl, diindeks, dan mendapatkan peringkat tinggi. Itulah mengapa kami menambahkan modifikator Waktu (T) ke dalam model perkiraan kami. Faktor T menyesuaikan pertumbuhan organik yang diharapkan untuk memperhitungkan waktu yang dibutuhkan pasar baru guna membangun daya tarik.

Disclaimer: The T-factors below are assumptions within this forecast model, not universal SEO benchmarks. The speed at which a new market gains traction varies by website, market, competition, and approach. The factors primarily help you explicitly factor time into your forecast.

Tahun 1: Pengindeksan dan Pengembangan (T = 0,25)

Saat Anda meluncurkan versi internasional baru dari sebuah situs web, Google dan mesin pencari lainnya harus terlebih dahulu menemukan dan merayapi URL-URL baru tersebut. Halaman-halaman tersebut kemudian harus diindeks dan membangun peringkat untuk kueri pencarian yang relevan.

Bagi situs e-commerce besar dengan ratusan ribu URL yang dilokalkan, proses menemukan, merayapi, dan memproses halaman baru saja sudah memakan waktu. Selain itu, proses merayapi tidak secara otomatis berarti setiap halaman langsung diindeks. Dan pengindeksan hanyalah permulaan. Halaman-halaman berbahasa Jerman Anda tidak akan secara otomatis mencapai peringkat yang sama dengan halaman-halaman serupa di pasar domestik Belanda Anda. Halaman-halaman tersebut harus membangun peringkatnya sendiri di pasar pencarian yang berbeda, dengan pesaing, hasil pencarian, dan sinyal lokal yang berbeda pula.

Oleh karena itu, dalam model perkiraan kami untuk tahun pertama, kami secara konservatif menerapkan faktor T sebesar 0,25. Jadi, kami tidak mengasumsikan potensi penuh yang dihitung, melainkan memodelkan sekitar 25% dari lalu lintas yang tersisa setelah pengali Upaya pada tahun pertama. Ini tidak berarti bahwa setiap situs web akan mencapai tepat 25% pada tahun pertama. Ini adalah asumsi yang disengaja untuk mencegah perkiraan Anda mengasumsikan posisi organik yang matang sejak hari pertama.

My advice for the boardroom: don’t promise that you’ll realize the full return on the ultimate SEO potential in year one. Make it clear from the outset that the first year is also about indexing, building rankings, and establishing a foothold in the new market.

Tahun ke-2: Momentum (T = 0,65)

Pada tahun kedua, Anda telah memiliki riwayat yang lebih panjang. Halaman-halaman penting telah memiliki waktu lebih lama untuk meningkatkan peringkatnya, Anda kemungkinan besar telah menerapkan lebih banyak optimasi lokal, dan backlink lokal serta sinyal-sinyal lain dapat semakin berkontribusi pada visibilitas Anda. Anda kini juga memiliki data dari pasar baru tersebut. Anda dapat melihat halaman dan kata kunci mana yang memiliki potensi, di mana optimasi mulai memberikan dampak, serta di mana diperlukan perhatian ekstra.

In our model , we therefore increase the T-factor to 0.65. In year two, we thus factor in approximately 65% of the traffic remaining after the Effort modifier. Again, this is not an SEO benchmark, but a model assumption that allows us to factor in a gradual build-up in the forecast.

Tahun ke-3: Masa Kematangan (T = 1,0)

In the third year, we treat the market within the forecast model as mature. That does not mean that SEO growth stops after three years. You can still gain market share, develop new content, and achieve better rankings. A T-factor of 1.0 simply means that, from this point on, we no longer apply an additional adjustment to account for the fact that the market is new.

Sejak saat itu, model ini mengasumsikan bahwa 100% traffic tetap ada setelah faktor penyesuaian Upaya. Hal ini menghilangkan waktu sebagai faktor penghambat dari perhitungan.

Mengapa hal ini menjadi penyelamat Anda di ruang rapat

Mungkin terasa tidak nyaman untuk memberi tahu manajemen atau klien bahwa pertumbuhan organik membutuhkan waktu. Namun, dengan menjelaskan ekspektasi tersebut secara eksplisit sejak awal, Anda dapat mencegah agar lintasan pertumbuhan yang realistis tidak dianggap sebagai hasil yang mengecewakan di kemudian hari.

Misalkan pada bulan kedelapan, Anda baru mencapai 20% dari target lalu lintas akhir Anda. Tanpa memperhitungkan faktor waktu, hal ini mungkin terlihat seolah-olah strategi internasional Anda tertinggal. Dalam perkiraan yang mengasumsikan peningkatan bertahap sejak awal, hasil yang sama tersebut dapat lebih sesuai dengan lintasan yang diharapkan. Anda menjelaskan terlebih dahulu perkembangan apa yang Anda harapkan dan asumsi apa yang mendasarinya. Anda tidak dapat sepenuhnya menghilangkan faktor waktu, tetapi dengan memasukkan modifikator Waktu ke dalam perkiraan Anda, Anda dapat memperhitungkannya secara realistis.

Dan kami belum selesai. Sejauh ini, kami telah melihat potensi pasar domestik Anda, investasi yang bersedia Anda keluarkan, dan waktu yang dibutuhkan agar pasar baru mulai mendapatkan momentum. Namun, dua negara dengan kueri pencarian yang sama, anggaran yang sama, dan jangka waktu yang sama tetap bisa menghasilkan hasil yang sangat berbeda. Mengapa? Karena di satu pasar Anda mungkin hanya bersaing dengan beberapa pesaing yang lemah, sementara SERP di pasar lain didominasi oleh pemain lokal yang kuat.

Dalam artikel berikut ini, kami akan menambahkan faktor berikut ke dalam model perkiraan: modifikator persaingan. Hal ini memungkinkan kami menyesuaikan perkiraan berdasarkan tingkat persaingan di pasar baru Anda.

Oleh: Niels Arts