Baltian maat: Viro, Latvia ja Liettua – koskematon markkina rajat ylittävälle verkkokaupalle

Viime vuosina rajatylittävä verkkokauppa on tullut yhä suositummaksi, koska yritykset haluavat laajentaa toimintaansa kotimarkkinoidensa ulkopuolelle. Baltian maat tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden sinulle, joka haluat harjoittaa rajatylittävää verkkokauppaa. Euroopan ja Aasian välissä sijaitsevat Baltian maat, joiden väkiluku on hieman yli 6 miljoonaa, jäävät usein huomiotta potentiaalisena markkinana verkkoyrityksille. Baltian maat tarjoavat kuitenkin merkittäviä mahdollisuuksia sinulle, joka haluat laajentua uusille markkinoille. Varsinkin kun otetaan huomioon Clonable n kaltainen työkalu.

Tutustu syihin, miksi Baltian maat ovat houkutteleva valinta sinulle, joka haluat laajentua uusille markkinoille.

1. Kilpailua on vähän, varsinkin verkossa. Ohjaa virolaista, liettualaista ja latvialaista liikennettä verkkosivustollesi paikallisella markkinoinnilla ja SEO . Jotta tämä onnistuisi tehokkaasti, käännä verkkokauppasi viroksi, liettuksi ja/tai latviaksi Baltian markkinoita varten. Käännetyn verkkokaupan avulla saat verkkokauppasi helposti indeksoitua Baltian hakukoneisiin ja luot ilmaista orgaanista liikennettä. Toinen merkittävä ja erittäin tehokas tapa luoda laadukasta, kohdennettua liikennettä on Google Ads.

2. Korkeasti koulutettu ja vauraa väestöä. Tämä tarkoittaa, että voit suhteellisen helposti kohdentaa toimintasi korkealaatuiseen asiakaskuntaan.

Lyhyesti sanottuna Baltian maat tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden sinulle, joka haluat laajentaa verkkokauppatoimintaasi uusille markkinoille.

Verkkokauppa Virossa

Viro on Pohjois-Euroopan maa, jolla on pääsy Itämereen. Se rajoittuu Venäjään, Latviaan ja Suomeen Suomenlahden kautta. Väkiluvultaan 1 306 788 Viro on nouseva kuluttajamarkkina, jonka verkkokauppa-ala kasvaa. Mainitsemisen arvoista on, että Viro on yksi suuri internet ja startup-yritysten keskittymä. Tämä maa on maailman verkkoon parhaiten kytketty maa. Siksi suuri osa taloudesta perustuu internetiin. Täällä voit hoitaa kaiken netissä – viranomaisasioista bussilipun ostamiseen.

Viro on esimerkki maasta, joka on edennyt pitkälle taloudellisella alalla. Sama pätee kuluttajakäyttäytymiseen. Se on hintaherkkä yhteiskunta, mutta tämä herkkyys vähenee vuosien myötä, ja tulojen kasvaessa kulutuskin kasvaa. Kuten useimmat eurooppalaiset markkinat, myös Viro ikääntyy. Siitä huolimatta kiinnostus verkkokauppaa ja sosiaalista mediaa kohtaan on selvästi näkyvissä.

Viron verkkokauppamarkkinoiden liikevaihdon odotetaan nousevan 372 miljoonaan dollariin tämän vuoden loppuun mennessä. Vuotuinen kasvu on 4,8 %, minkä ansiosta markkinavolyymin odotetaan nousevan 470 miljoonaan dollariin viiden vuoden kuluttua. Tänä vuonna käyttäjäpenetraatio voi nousta 53,2 %:iin ja vuoden 2025 loppuun mennessä sen odotetaan olevan 63,4 %. Suosituimmat verkkomaksutavat Virossa ovat luottokortit, pankkisiirrot ja PayPal.

Verkkokauppa Latviassa

Latviassa oli vuonna 2019 1,9 miljoonaa asukasta, joista 84 % käyttää internetiä. Latvian verkkokaupan liikevaihdon arvioidaan olevan 900 miljoonaa euroa vuonna 2022 ja kasvavan noin 1,3 miljardiin euroon vuonna 2025. Latvia on uusi verkkokaupan kuluttajamarkkina. Hyödynnä mahdollisuus, jos tunnet Itä-Euroopan markkinoiden luonteen ja käännät verkkosivustosi latviaksi.

Latvialaisille kuluttajille hinta on tärkein tekijä ostopäätöksiä tehtäessä. Vauras kuluttajaryhmä, jolla on varaa laajempaan valikoimaan, mainitsee brändin ratkaisevaksi tekijäksi. He ovat valmiita maksamaan enemmän suosikkibrändinsä tuotteista. Vapaa-aika, hotellit ja ravintolat kuuluvat menoihin, jotka ovat nousseet merkittävästi viime vuosina. Myös kiinnostus verkkokauppaa kohtaan on kasvanut, ja tämän kasvun vauhti on yksi nopeimmista tässä osassa Eurooppaa.

Latviassa suosituin maksutapa on luottokortti. Toisella sijalla ovat matkapuhelimet ja kolmannella sijalla on 14 %:n markkinaosuus.

Verkkokauppa Liettuassa

Liettuassa asuu noin 3 miljoonaa ihmistä. Vuonna 2021 BKT oli 57 miljardia dollaria. Liettuan ennusteiden mukaan verkkokaupan arvo nousee vuonna 2022 noin 1,5 miljardiin euroon. Vuonna 2025 summa voi nousta jopa 2,5 miljoonaan euroon, kun vuotuinen kasvu on peräti 18,59 %.

Liettualaisilla on erilaisia mieltymyksiä tulotason tai ikäryhmän mukaan. Siksi markkinat ovat hyvin pirstaloituneet. Varakkaammat asiakkaat valitsevat usein brändin tärkeimmäksi ostopäätöksen tekijäksi, kun taas liettualaisille hinta on laadun mittari. On tärkeää huomata, että näille kuluttajille myös ulkomailta tulevat tuotteet ovat synonyymi korkealle laadulle. Liettuan talous kasvaa jatkuvasti, mikä vahvistaa kuluttajien luottamusta. Yhä useammat asiakkaat kiinnittävät huomiota palveluun ja kanta-asiakasohjelmiin.

Liettualaiset uskovat teknologiaan. Siksi mobiilimaksut muodostavat yli puolet kaikista maksutapahtumista. Toiseksi suosituin maksutapa on luottokortti – 37 % maksutapahtumista suoritetaan tällä tavalla. Kolmannella sijalla ovat sähköiset lompakot – 10 % maksuista suoritetaan niiden avulla.

Liettua on edelleen kasvava verkkokaupan markkina-alue. Uusille verkkokauppiaille on siis runsaasti tilaa. Jos aiot laajentaa liiketoimintaasi tähän maahan, tee se rohkeasti. Mahdollisuuksia on runsaasti, aivan kuten muissakin Baltian maissa.