De baltiske landene: Estland, Latvia og Litauen, et uutnyttet marked for grenseoverskridende e-handel

De siste årene har grenseoverskridende e-handel blitt stadig mer populært, ettersom bedrifter ønsker å utvide rekkevidden utenfor hjemmemarkedet. De baltiske landene byr på en unik mulighet for bedrifter som er på jakt etter grenseoverskridende e-handel. Beliggende mellom Europa og Asia og med en befolkning på litt over 6 millioner mennesker blir de baltiske landene ofte oversett som et potensielt marked for nettbaserte bedrifter. De baltiske landene byr imidlertid på betydelige muligheter for bedrifter som ønsker å gå inn i nye markeder. Spesielt med et verktøy som Clonable i tankene.

Det er flere grunner til at de baltiske landene er attraktive for bedrifter som ønsker å ekspandere til nye markeder.

1. Lite konkurranse, spesielt på nettet. For å lede estisk, litauisk og lettisk trafikk til nettstedet ditt, er lokal markedsføring og SEO avgjørende. For å gjøre dette effektivt må du oversette nettbutikken din til estisk, litauisk og/eller lettisk for det baltiske markedet. Med en oversatt versjon av nettbutikken din kan du ganske enkelt få den indeksert i baltiske søkemotorer og dermed generere gratis organisk trafikk. En annen viktig og svært effektiv måte å generere kvalifisert trafikk av god kvalitet på, er Google Ads.

2. En høyt utdannet og velstående befolkning. Dette betyr at bedrifter relativt enkelt kan rette seg mot en kundebase av høy kvalitet.

Kort sagt tilbyr de baltiske landene en unik mulighet for bedrifter som ønsker å utvide sin e-handelsvirksomhet til nye markeder.

E-handel i Estland

Estland er et nordeuropeisk land med utgang til Østersjøen. Det grenser til Russland, Latvia og Finland via Finskebukta. Med en befolkning på 1 306 788 er Estland et fremvoksende forbrukermarked med en voksende e-handelssektor. Det er verdt å nevne at Estland er et land preget av internett og oppstartsbedrifter. Dette landet er det mest tilkoblede landet i verden. Derfor er en stor del av økonomien basert på internett. Det er ingenting som ikke kan ordnes på nettet i dette landet. Alt fra tvister med myndighetene til kjøp av bussbilletter.

Estland er et eksempel på et land som har kommet langt på det økonomiske området. Det samme gjelder forbrukeratferden. Det er et prisfølsomt samfunn, men denne følsomheten avtar med årene, og med høyere inntekt bruker de mer penger. Som de fleste europeiske markeder blir også Estland eldre. Til tross for dette er det en tydelig interesse for e-handel og sosiale medier.

Omsetningen i det estiske e-handelsmarkedet forventes å utgjøre 372 millioner dollar ved utgangen av dette året. Den årlige veksten er på 4,8 %, noe som betyr at markedsvolumet forventes å utgjøre 470 millioner dollar om fem år. I år kan brukerpenetrasjonen nå 53,2 %, og ved utgangen av 2025 forventes den å utgjøre 63,4 %. De mest brukte betalingsmetodene på nettet i Estland er kredittkort, bankoverføringer og PayPal.

E-handel i Latvia

I 2019 hadde Latvia 1,9 millioner innbyggere, hvorav 84 % bruker internett. Omsetningen i den latviske e-handelen anslås til 900 millioner euro i 2022 og vil vokse til rundt 1,3 millioner euro i 2025. Latvia er et nytt forbrukermarked for e-handel. Det er derfor et stort potensial, spesielt for e-handelsleverandører som kjenner til det østeuropeiske markedets særpreg og som oversetter nettstedet sitt til latvisk.

For lettiske forbrukere er prisen den viktigste faktoren ved kjøpsbeslutninger. Den mer velstående delen av forbrukerne, som har råd til et større utvalg, oppgir merkevaren som den avgjørende faktoren. De er villige til å betale mer for produktene fra sin favorittmerkevare. Fritid, hoteller og restauranter er blant utgiftene som har økt betydelig de siste årene. Interessen for e-handel har også økt, og veksttakten er blant de høyeste i denne delen av Europa.

Den mest populære betalingsmåten i Latvia er med kredittkort. På andreplass kommer mobiltelefoner, og på tredjeplass kommer markedsandelen på 14 %.

E-handel i Litauen

Det bor omtrent 3 millioner mennesker i Litauen. I 2021 utgjorde BNP 57 milliarder dollar. Litauen forventer at e-handelen i 2022 vil utgjøre omtrent 1,5 milliarder euro. I 2025 kan beløpet stige til 2,5 millioner euro takket være en årlig vekst på hele 18,59 %.

Litauere har ulike preferanser, avhengig av inntekt eller aldersgruppe. Derfor er markedet sterkt fragmentert. Rikere kunder velger ofte merkevaren som den viktigste kjøpsfaktoren, mens prisen er avgjørende for kvaliteten for litauere. Det er viktig å merke seg at for disse forbrukerne er også produkter fra utlandet synonymt med høy kvalitet. Den litauiske økonomien vokser kontinuerlig, noe som fører til økt forbrukertillit. Stadig flere kunder legger vekt på service og lojalitetsprogrammer.

Litauere tror på teknologi. Derfor utgjør mobilbetalinger mer enn halvparten av transaksjonene. Den nest mest populære betalingsmåten er kredittkort – 37 % av transaksjonene gjennomføres på denne måten. Tredjeplassen inntas av e-lommebøker – 10 % av betalingene gjøres med disse.

Litauen er fortsatt et voksende e-handelsmarked. Det er derfor god plass for nye nettbutikker. Hvis du retter deg mot dette landet for å utvide virksomheten din, kan du gjerne gjøre det. Mulighetene er mange, akkurat som i resten av de baltiske landene.