1. Bölüm: Uluslararası SEO Tahmini: İç Pazara Dayalı Veriye Dayalı Tahminler

Yönetim Almanya veya Fransa pazarına açılmak istediğinde pazarlama veya SEO uzmanı olarak ne yaparsınız? Yönetim önümüzdeki iki yıl için trafik ve yatırım getirisi (ROI) tahminlerini sizden bekler.

Peki genellikle ne yaparız? Semrush veya Ahrefs gibi araçları açarız. Kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapar ve tüm arama hacimlerini toplarız. Ardından standart bir Tıklama Oranı (CTR) eğrisini çıkarırız. Ardından standart bir CTR eğrisini alır ve örneğin 3. sıra için %6'lık bir CTR varsayıyoruz. Rakamları hesaplayıp Excel'e aktarıyoruz ve güzel bir hokey sopası grafiği sunuyoruz. Yönetim heyecanlanıyor. Bütçe onaylanıyor.

Altı ila on iki ay sonra? Bu tahminin %10'una bile ulaşamayabilirsiniz. Bütçe dondurulur. Sonrasında yönetim kurulu toplantısında sonuçların neden tahminlerin çok gerisinde kaldığını açıklamak zorunda kalırsınız. SEO 'nun "sadece zaman aldığını" ve "yine bir Google Core Güncellemesi" olduğunu mırıldanırsınız.

Bir CTR tahmini girdiğiniz pazarı pek dikkate almaz. Rekabet, SERP özellikleri, yerel arama niyeti ve kendi otoriteniz ülkeden ülkeye değişir. İşte bu nedenle yalnızca arama hacmine dayalı bir tahmin oldukça yanıltıcı olabilir.

Yasal Uyarı: Dürüst olalım—herhangi bir SEO tahmini nihayetinde sadece bir tahmindir. Kimse geleceği tahmin edemez; Google, ChatGPT ve diğer yapay zeka modelleri de algoritmaları konusunda tamamen şeffaf değildir. Ancak eski model sizi teoriye körü körüne bakmaya mahkum ederken, bu pusula size gerçek sonuçlar hakkında çok daha iyi ve gerçekçi bir tablo sunar.

Uluslararası " SEO " tahmininizin temeli: "Yakalama Oranınızı" hesaplayın

Gerçekçi bir tahmin yapmak için artık teorik CTR eğrilerine odaklanmayacağız. Bunun yerine, kendi iç pazarınızı incelemeye başlayın. İç pazarınız, mevcut otoriteniz ve yaklaşımınızla neler başarabileceğinize dair somut bir tablo sunar.

Tahminde bulunmak yerine, Yakalama Oranını hesaplıyoruz. Hayali bir örnek ele alalım: Birleşik Krallık pazarına açılan başarılı bir Hollanda e-bisiklet online mağazası.

1. Hollanda'da, anahtar kelime grubumuzun aylık toplam arama hacmi 100.000'dir.

2. Google Search Console’da, tam olarak bu kümeden 10.000 organik tıklama elde ettiğimizi görüyoruz.

3. Kanıtlanmış yakalama oranımız %10'dur (10.000 / 100.000).

Bu, artık genel bir tıklama oranı (CTR) varsayımına güvenmenize gerek olmadığı anlamına gelir. Bunun yerine, kendi geçmiş performansınızı bir başlangıç noktası olarak kullanırsınız.

Hedef referans noktası

Şimdi bunu Birleşik Krallık'a uyguluyoruz. Yerel anahtar kelime araştırması yapıyoruz ve buradaki pazarın önemli ölçüde daha büyük olduğunu görüyoruz: toplam hacim 300.000.

Buna Hollanda'daki Yakalama Oranımızı (%10) uygularsak, temel potansiyelimiz aylık 30.000 tıklamadır.

İşimiz bitti mi? Bunu Excel'e aktarıp Cuma öğleden sonra içkilerimize gidebilir miyiz? Hayır, kesinlikle hayır. O 30.000 rakamı sadece bir üst sınırdır. Bu tahmin, Birleşik Krallık'ın Hollanda'nın tam bir klonu olduğunu varsayıyor. Ve elbette öyle değil. Gerçeklerle yüzleşme zamanı. İşte bu yüzden dört düzeltme faktörü ekliyoruz.

Gerçekçi bir değerlendirme için 4 kriter.

1. Çaba Modifikatörü (E)

Temel senaryonuz, son beş yılda Hollanda’da harcadığınız zaman ve bütçenin aynısını Birleşik Krallık’ta da harcayacağınızı varsayıyor. Bu neredeyse hiç olmaz. Çabalarınız, ulaşabileceğiniz en yüksek seviyeyi belirler:

• Düşük Çaba (0,15): Buna “Çevir ve Dua Et” de diyoruz. Siteyi otomatik olarak çeviriyorsunuz ve yerel arama niyetini veya içeriği ele almak için çok az şey yapıyorsunuz. Ancak İngiliz kullanıcılar, kelimesi kelimesine çevrilmiş “electric bike” yerine “e-bike” araması yapıyorlar. Yerel arama niyetini ve otoriteyi gözden kaçırıyorsunuz. Sonuç? Potansiyelinizin en fazla %15’ini yakalayabiliyorsunuz.

• Medium Çaba (0,50): “Yerelleştirin ve Optimize Edin.” Yerel olarak rekabet etmek istiyorsunuz, ancak manuel işlere aylarca zaman ayıracak vaktiniz yok. Bu arada, Clonable gibi akıllı yazılımlar, yatırım getirisi (ROI) açısından tam da bu noktada imdadınıza yetişir. Siteyi yüksek kalitede ve ışık hızında klonlayıp çevirirsiniz, ancak yerel arama niyetine uyacak şekilde içeriği, stili, URL'leri, meta başlıkları ve belirli anahtar kelimeleri manuel olarak ince ayarlamak için kontrolü elinizde tutarsınız. Bu, yerel bir sürümü nispeten hızlı bir şekilde yayına almanızı ve ardından onu özel olarak optimize etmenizi sağlar. Bu yaklaşım, temel hedefinizin yaklaşık %50'sini karşılar.

• Yüksek Çaba (1.0): Kapsamlı yaklaşım. Clonable gibi bir platform aracılığıyla ölçeklenebilir çeviri ve yerelleştirmeyi, transkreasyon, yerel bir PR ajansı ve hedefli bağlantı oluşturma ile birleştirirsiniz. Böylelikle, potansiyelin büyük bir kısmından yararlanabileceğinizi varsayarsınız.

2. Zaman Değiştiricisi (T)

Ardından CEO'dan kaçınılmaz soru gelir: "Ne kadar sürede sonuç göreceğiz?"
Cevabımız net: Uluslararası web SEO 'da zaman satın alınamaz. Çok büyük bir bütçeyle bile ilk ayda hedefinize ulaşmanız mümkün değildir.

• 1. Yıl, sözde Sandbox (0,25) dönemidir: Google, binlerce yeni URL’yi taramalı ve yerel varlığınıza güvenmeyi öğrenmelidir (elbette bu, yeni bir alan adı, alt alan adı veya alt klasör kullanıp kullanmadığınıza ve bunun Google ile diğer arama motorları/modeller tarafından zaten biliniyor olup olmadığına bağlıdır). Çaba düzeyine göre ayarlanmış potansiyelinizin yalnızca yaklaşık %25’ini gerçekleştirebileceğinizi bekleyin. İlk yıl içinde genellikle nihai trafik seviyenize henüz ulaşmamış olacağınızı unutmayın. Dizinleme, otorite ve yerel alaka düzeyi kademeli olarak artar.

3. Rakip Yoğunluğu değiştiricisi (C)

Rekabet, pazardan pazara büyük farklılıklar gösterebilir. Hollanda'da nispeten az rekabetle karşılaşan bir anahtar kelime, Birleşik Krallık'ta çok daha zor olabilir — ya da tam tersi. Hollanda’daki en iyi 50 anahtar kelimenizin ortalama Anahtar Kelime Zorluk Derecesini (KD) hesaplayın ve bunu Birleşik Krallık ile karşılaştırın. Oradaki rekabet iki kat daha mı yoğun? O halde C faktörünüz 0,5’tir. Tahmininizi derhal yarıya indirin.

4. SERP Özelliği değiştiricisi (S)

Hollanda'da bir arama terimi size 10 adet temiz mavi bağlantı verebilir. Aynı terim İngiltere'de ise bir Yerel Paket, dört Alışveriş karuseli ve bir AI Genel Bakışı ile doludur. Arama hacmi aynı gibi görünebilir, ancak mevcut organik tıklama payı çok daha düşüktür. İşte bu durumda burada 0,8'lik bir S faktörü uygulamalısınız: Görsel olarak karmaşık bir SERP nedeniyle %20'lik bir kesinti yapıyoruz.

Uluslararası tahminlerin uygulamadaki yansıması

Elektrikli bisiklet mağazamıza geri dönelim. Gerçek tahmin nasıl görünüyor?

• Başlangıç Noktası: 30.000 tıklama.

• Çaba (Orta - Medium): x 0,5 (Hızlı ve ölçeklenebilir yerelleştirme için Clonable 'ı kullanıyoruz ve manuel SEO optimizasyonu gerçekleştiriyoruz). Şu anda 15.000 seviyesindeyiz.

• Rekabet (Daha Yoğun): x 0,8. 12.000'e düşüyoruz.

• SERP (Kalabalık): x 0,8. 9.600'e düşüyoruz.

• Süre (1. yıl sandbox): x 0,25.

İlk yılın sonu için tahminimiz, aylık 2.400 tıklamadır.

Sonuç o kadar çekici olmayabilir, ancak daha sağlam temellere dayanır. Ayrıca, tahmininizi gerçekten izleyebileceğiniz faktörlere açıkça bağlı hale getirmiş olursunuz.

Haftaya uluslararası genişleme tahminini sunarken, yönetim kurulu toplantısında şu üç kuralı belirleyin:

1. Bütçeniz sınırlarınızı belirler. Uluslararası SEO , yerelleştirme ve bağlantı oluşturma için daha fazla zaman veya personel sağlayabilecek misiniz? (“Çevir ve dua et” yaklaşımı pazarda hakimiyet sağlamaya yetmez).

2. Zaman satın alınamaz.

3. Bu tahmin, kesin bir sonuç değil, sağlam temellere dayanan bir beklentidir.

Aşağıdaki makalelerde bu tahminin üç yönünü daha yakından inceleyeceğiz: çeviri ve yerelleştirmenin etkisi, uluslararası SEO için gereken süre ve yerel rekabetin etkisi.

Yazan: Niels Arts