Parte 1: Previsão de SEO internacional: previsões baseadas em dados do mercado local

O que você faz como especialista em marketing ou SEO quando a diretoria quer expandir para a Alemanha ou a França? Eles contam com você para as previsões de tráfego e ROI para os próximos dois anos.

Então, o que você costuma fazer? Abre ferramentas como o Semrush ou o Ahrefs. Faz uma pesquisa enorme de palavras-chave e soma todos os volumes. Depois, pegamos uma curva padrão de Taxa de Cliques (CTR). Então, pegamos uma curva padrão de CTR e calculamos, por exemplo, com 6% de CTR na terceira posição. Fazemos as contas, colocamos no Excel e apresentamos um lindo gráfico em forma de taco de hóquei. A diretoria fica empolgada. Orçamento aprovado.

Seis a doze meses depois? Talvez você consiga atingir 10% dessa previsão. O orçamento é congelado. E aí você tem que explicar na sala da diretoria por que os resultados estão bem abaixo do previsto. Você murmura que o SEO “simplesmente leva tempo” e que “teve mais uma atualização do Google Core”.

Uma previsão de CTR leva pouco em conta o mercado em que você vai atuar. A concorrência, os recursos da SERP, a intenção de busca local e a sua própria autoridade variam de país para país. É justamente por isso que uma previsão baseada apenas no volume de busca pode ser bem enganosa.

Aviso: vamos ser sinceros: toda previsão de SEO , no fim das contas, continua sendo uma estimativa. Ninguém consegue prever o futuro, e o Google, o ChatGPT e outros modelos de IA também não são totalmente transparentes sobre seus algoritmos. Mas enquanto o modelo antigo te faz ficar olhando cegamente para a teoria, essa bússola te dá uma visão muito melhor e mais realista dos resultados reais.

A base para sua previsão de SEO internacional: calcule sua “Capture Rate”

Para fazer uma previsão realista, não vamos mais ficar olhando para curvas teóricas de CTR. Em vez disso, analisa primeiro o seu próprio mercado local. Afinal, ele te dá uma ideia concreta do que você pode alcançar com a sua autoridade e abordagem atuais.

Em vez de adivinhar, calculamos a Taxa de Captura. Vamos dar um exemplo fictício: uma loja virtual holandesa de bicicletas elétricas que está se expandindo para o Reino Unido.

1. Na Holanda, nosso conjunto principal de palavras-chave tem um volume total de buscas de 100.000 por mês.

2. No Google Search Console , vemos que estamos conseguindo 10.000 cliques orgânicos exatamente desse conjunto.

3. Nossa taxa de captura comprovada é de 10% (10.000 / 100.000).

Com isso, você não precisa mais partir de uma suposição geral de CTR. Você usa seu próprio histórico de desempenho como ponto de partida.

A linha de base alvo

Agora vamos aplicar isso ao Reino Unido. Fazemos uma pesquisa local de palavras-chave e vemos que o mercado lá é bem maior: um volume total de 300.000.

Se aplicarmos nossa Taxa de Captura holandesa (10%) a isso, nosso potencial de referência é de 30.000 cliques por mês.

Já estamos prontos? Podemos colocar isso no Excel e ir para o happy hour de sexta à tarde? Não, com certeza que não. Esses 30.000 são só o teto máximo. Isso parte do princípio de que o Reino Unido é um clone exato da Holanda. E, claro, não é. Hora de encarar a realidade. Por isso, vamos adicionar quatro fatores de correção.

Os 4 modificadores do Reality-Check.

1. O modificador de esforço (E)

Sua premissa parte do princípio de que você vai investir exatamente o mesmo tempo e orçamento no Reino Unido que investiu nos últimos cinco anos na Holanda. Isso quase nunca acontece. Seu esforço determina seu limite máximo:

• Esforço Baixo (0,15): Também chamamos isso de “Traduzir e Rezar”. Você traduz o site automaticamente e faz pouca coisa a mais em relação à intenção de busca local ou ao conteúdo. Mas os britânicos pesquisam por “e-bike”, não por uma tradução literal como “bicicleta elétrica”. Você perde a intenção local e a autoridade. Resultado? Você aproveita no máximo 15% do seu potencial.

• Esforço Médio (0,50): “Localize & Optimize”. Você quer competir localmente, mas não tem tempo para passar meses fazendo tudo manualmente. Aliás, é exatamente aí que um software inteligente como o Clonable salva o ROI. Você clona e traduz o site rapidamente e com alta qualidade, mas mantém o controle para ajustar manualmente o contexto, o estilo, as URLs, os metatítulos e as palavras-chave específicas de acordo com a intenção de busca local. Assim, é possível lançar uma versão local relativamente rápido e, depois, otimizá-la de forma direcionada. Com isso, você alcança cerca de 50% da sua meta inicial.

• Esforço Elevado (1.0): A abordagem completa. Você combina tradução e localização escaláveis por meio de uma plataforma como a Clonable com transcriação, uma agência de RP local e link building direcionado. Com isso, você parte do princípio de que poderá aproveitar a maior parte do potencial.

2. O modificador de tempo (T)

Aí vem a pergunta inevitável do CEO: “Em quanto tempo vamos ver resultados?”
Minha resposta? No SEO internacional, tempo não se compra. Mesmo com um orçamento gigantesco, é claro que você não vai atingir sua meta logo no primeiro mês.

• O primeiro ano é o chamado Sandbox (0,25): o Google precisa rastrear milhares de novas URLs e aprender a confiar na sua entidade local (é claro que isso depende se você está usando um novo domínio, subdomínio ou subpasta e se ele já é conhecido pelo Google e outros mecanismos de busca/modelos). Conte apenas com cerca de 25% do seu potencial ajustado ao esforço. Lembre-se de que, no primeiro ano, muitas vezes você ainda não atinge o nível final de tráfego. A indexação, a autoridade e a relevância local vão se acumulando aos poucos.

3. O modificador de densidade da concorrência (C)

A concorrência pode variar bastante de mercado para mercado. Uma palavra-chave que tem relativamente pouca concorrência na Holanda pode ser muito mais difícil no Reino Unido. Ou vice-versa. Calcule a Keyword Difficulty (KD) média das suas 50 principais palavras-chave na Holanda e compare com a do Reino Unido. A concorrência lá é duas vezes maior? Então seu fator C é 0,5. Reduza pela metade sua previsão imediatamente.

4. O modificador de recurso SERP (S)

Um termo de busca na Holanda pode te dar uns 10 linkzinhos azuis bonitinhos. Esse mesmo termo no Reino Unido aparece cheio de um Local Pack, quatro carrosséis do Shopping e uma Visão Geral de IA. O volume de busca pode parecer o mesmo, mas a proporção de cliques orgânicos disponíveis é bem menor. É aí que você aplica um fator S de 0,8: tiramos 20% por causa de uma SERP visualmente cheia.

A previsão internacional na prática

De volta à nossa loja de e-bikes. Como é a previsão de verdade?

• Meta: 30.000 cliques.

• Esforço (Médio): x 0,5 (Usamos o Clonable para uma localização rápida e escalável e fazemos a otimização manual de SEO). Estamos em 15.000.

• Concorrência (Mais acirrada): x 0,8. A gente cai para 12.000.

• SERP (desorganizada): x 0,8. Caímos para 9.600.

• Tempo (Sandbox do Ano 1): x 0,25.

Nossa previsão para o final do primeiro ano é de 2.400 cliques por mês.

O resultado final é menos atraente, mas bem mais fundamentado. Além disso, você torna a previsão explicitamente dependente de fatores que você realmente consegue monitorar.

Quando você apresentar a previsão para a expansão internacional na próxima semana, coloque essas três regras em destaque na sala da diretoria:

1. Nosso orçamento define nosso limite. Conseguirá mais tempo ou mais pessoas para trabalhar com SEO internacional / localização / link building? (O “Translate & pray” não traz domínio de mercado).

2. Tempo não se compra.

3. Essa previsão é uma expectativa fundamentada, não uma certeza.

Nos próximos artigos, vamos aprofundar três aspectos dessa previsão: o impacto da tradução e da localização, o tempo que o SEO internacional exige e a influência da concorrência local.

Por: Niels Arts