Parte 2: Traduzir sites para SEO: Por que o “Translate & Pray” sabota seu crescimento internacional

Você já deu o primeiro passo. No primeiro artigo desta série, mostramos como calcular, a partir do seu mercado local, o máximo de tráfego orgânico que você pode esperar em um novo país-alvo. Esse cálculo te dá uma base de referência. Digamos: 30.000 cliques por mês. Mas essa base de referência ainda não diz quanto disso você vai realmente conseguir. Para isso, precisamos considerar um segundo fator: quanto orçamento e capacidade você vai investir nesse novo mercado?

Porque, sejamos sinceros: essa premissa parte do princípio de que você vai investir nesse novo mercado mais ou menos o mesmo orçamento, capacidade e sangue, suor e lágrimas que investiu no seu mercado local nos últimos cinco anos. Isso acontece na prática? Quase nunca. Certamente não em um primeiro lançamento no exterior. Sua previsão final de SEO é fortemente determinada pelo esforço que você dedicar. No nosso modelo de previsão, chamamos isso de “Modificador de Esforço” (E). Dividimos esse esforço, de forma geral, em três cenários. O cenário em que você se encaixa tem grande influência sobre quanto do seu potencial de SEO você realmente aproveita.

Cenário 1: Baixo esforço / “Traduzir e rezar” (E = 0,15)

Essa é a armadilha clássica de uma expansão apressada. Como isso funciona na prática? Você passa todo o seu site por um plugin de tradução automática, configura bem suas tags hreflang e publica tudo. Pronto. Você aperta um botão e torce para que dê tudo certo. Sem pesquisa local de palavras-chave, sem URLs personalizadas e sem link building local.

Por que isso geralmente não funciona? Porque você não entende a intenção de busca local. Uma tradução literal pode estar gramaticalmente correta, mas isso não significa que você esteja usando os termos que as pessoas realmente pesquisam nesse mercado. No nosso modelo, nesse cenário, você parte de cerca de 15% do seu potencial de referência. Seu site está disponível no idioma local, mas você ainda fez pouco para construir relevância e autoridade localmente.

Cenário 2: Esforço Médio / “Localizar e Otimizar” (E = 0,50)

Para muitas empresas, esse é um meio-termo lógico. Você quer entrar de cabeça no mercado e converter clientes locais, mas ainda não tem orçamento para uma agência de RP local e redatores em tempo integral. Aqui, você faz uma pesquisa de palavras-chave local no idioma de destino. Você associa essas palavras-chave às URLs certas. Você otimiza suas tags de título, meta-descrições e cabeçalhos com base no comportamento de busca local. Além disso, você manda revisar ou ajustar conteúdos importantes, para que eles se encaixem naturalmente no mercado local.

No nosso modelo, com essa abordagem, você parte de cerca de 50% do seu potencial de referência. Esse também é o ponto em que a capacidade costuma se tornar um problema. Traduzir e otimizar milhares de páginas manualmente leva muito tempo. É aí que um software de localização como o Clonable pode assumir parte do trabalho. O Clonable automatiza a tradução e a sincronização do seu site, para que seu especialista em SEO possa se concentrar no comportamento de busca local e na otimização.

Você recebe uma base traduzida sólida, enquanto mantém o controle para ajustar palavras-chave, metadados e formulações específicas no nível da URL. Assim, o Localise & Optimise fica mais escalável, sem que uma grande parte do seu orçamento de SEO seja gasta na tradução manual e na atualização de conteúdo.

Cenário 3: Alto Esforço / “Transcriação e Autoridade” (E = 1,0+)

Essa é a abordagem mais abrangente. Você não só traduz, mas reescreve o conteúdo especificamente para a cultura e o mercado locais. Por exemplo, você trabalha com agências locais de RP digital, cria ativamente backlinks locais, coleta avaliações locais e adapta sua marcação de esquema às entidades locais.

Seu Fator E é 1,0. Dentro do nosso modelo, isso significa que você aproveita 100% do potencial de SEO calculado no novo país. Em alguns casos, o fator pode até ultrapassar 1,0, por exemplo, quando a concorrência local é relativamente limitada. Mas vamos ser realistas: praticamente nenhuma empresa começa diretamente com o Cenário 3 logo no primeiro ano.

A lição para a diretoria

O que isso significa para a sua previsão de SEO internacional? Você não pode esperar resultados do Cenário 3 se estiver trabalhando com um orçamento do Cenário 1. Se a diretoria perguntar por que o ROI esperado é menor do que no mercado local, parte da resposta está no investimento que você faz em localização e SEO local.

Quer construir uma posição sólida em um novo mercado? Então você precisa otimizar localmente. Use ferramentas e softwares para agilizar o básico e invista o tempo que sobrar na intenção de busca do seu novo cliente. Pare de “traduzir e rezar”. É hora de fazer uma localização de verdade.

Mas o esforço não é o único fator que determina o resultado final que você vai ver. O tempo também tem um papel importante. Você pode investir bastante em um novo mercado, mas o crescimento orgânico não pode ser acelerado indefinidamente. Por isso, no próximo artigo, vamos dar uma olhada no terceiro fator do nosso modelo de previsão: o modificador de tempo. Quão rápido você pode esperar resultados realistas de SEO depois de um lançamento internacional?

Por: Niels Arts