De baltiske lande: Estland, Letland og Litauen – et uudnyttet marked for grænseoverskridende e-handel

I de seneste år er grænseoverskridende e-handel blevet stadig mere populær, da virksomheder ønsker at udvide deres rækkevidde uden for deres hjemmemarked. De baltiske lande byder på en unik mulighed for dig, der søger grænseoverskridende e-handel. Beliggende mellem Europa og Asien og med en befolkning på lidt over 6 millioner mennesker overses de baltiske lande ofte som et potentielt marked for onlinevirksomheder. De baltiske lande byder dog på betydelige muligheder for dig, der ønsker at trænge ind på nye markeder. Især med et værktøj som Clonable i tankerne.

Der er flere grunde til, at de baltiske lande er attraktive for virksomheder, der ønsker at ekspandere til nye markeder.

1. Der er kun lidt konkurrence, især online. For at tiltrække estisk, litauisk og lettisk trafik til din hjemmeside er lokal markedsføring og SEO afgørende. For at gøre dette effektivt skal du oversætte din webshop til estisk, litauisk og/eller lettisk til det baltiske marked. Med en oversat version af din webshop kan du ret nemt få den indekseret i baltiske søgemaskiner og dermed generere gratis organisk trafik. En anden vigtig og meget effektiv måde at generere kvalificeret trafik af høj kvalitet på er Google Ads.

2. En højtuddannet og velstående befolkning. Det betyder, at du relativt let kan målrette dig mod en kundebase af høj kvalitet.

Kort sagt tilbyder de baltiske lande en unik mulighed for dig, der ønsker at udvide din e-handelsaktiviteter til nye markeder.

E-handel i Estland

Estland er et nordeuropæisk land med adgang til Østersøen. Det grænser op til Rusland, Letland og Finland via Den Finske Bugt. Med en befolkning på 1.306.788 er Estland et voksende forbrugermarked med en voksende e-handelssektor. Det er værd at nævne, at Estland er ét stort internet og én stor start-up. Dette land er det mest forbundne land i verden. Derfor er en stor del af økonomien baseret på internettet. Der er intet, der ikke kan ordnes online i dette land. Fra tvister med myndighederne til køb af busbilletter.

Estland er et land, der har gennemgået en betydelig økonomisk udvikling, og det samme gør sig gældende for forbrugeradfærden. Det er et prisfølsomt samfund, men denne følsomhed aftager med årene, og jo højere indkomst, jo mere bruger de. Ligesom de fleste europæiske markeder bliver også Estland ældre. Ikke desto mindre er der en tydelig interesse for e-handel og sociale medier.

Omsætningen på det estiske e-handelsmarked forventes at udgøre 372 millioner dollar ved udgangen af dette år. Den årlige vækst er på 4,8 %, hvilket betyder, at markedsvolumenet forventes at nå op på 470 millioner dollar om fem år. I år kan brugerpenetrationen nå op på 53,2 %, og ved udgangen af 2025 forventes den at udgøre 63,4 %. De mest populære onlinebetalingsmetoder i Estland er kreditkort, bankoverførsler og PayPal.

E-handel i Letland

Letland havde i 2019 1,9 millioner indbyggere, hvoraf 84 % bruger internettet. Omsætningen inden for den lettiske e-handel anslås til 900 millioner euro i 2022 og forventes at vokse til omkring 1,3 millioner euro i 2025. Letland er et nyt forbrugermarked for e-handel. Der er derfor et stort potentiale, især for dig, der tilbyder e-handel, kender det østeuropæiske markeds karakter og oversætter din hjemmeside til lettisk.

For lettiske forbrugere er prisen den vigtigste faktor i købsbeslutninger. Den mere velstående del af forbrugerne, som har råd til et større udvalg, angiver mærket som den afgørende faktor. De er villige til at betale mere for produkter fra deres yndlingsmærke. Fritid, hoteller og restauranter hører til de udgiftsposter, der er steget markant i de seneste år. Interessen for e-handel er også steget, og væksten er blandt de højeste i denne del af Europa.

Den mest populære betalingsmetode i Letland er med kreditkort. På andenpladsen kommer mobiltelefoner, og på tredjepladsen ligger markedsandelen på 14 %.

E-handel i Litauen

Der bor cirka 3 millioner mennesker i Litauen. I 2021 udgjorde BNP 57 milliarder dollar. Litauen forventer, at e-handlen i 2022 vil udgøre cirka 1,5 milliarder euro. I 2025 kan beløbet stige til 2,5 millioner euro takket være en årlig vækst på hele 18,59 %.

Litauere har forskellige præferencer afhængigt af indkomst eller aldersgruppe. Derfor er markedet stærkt fragmenteret. Rigere kunder vælger ofte mærket som den vigtigste købsfaktor, mens prisen for litauere er afgørende for kvaliteten. Det er vigtigt at bemærke, at produkter fra udlandet for disse forbrugere også er synonyme med høj kvalitet. Den litauiske økonomi vokser konstant, hvilket øger forbrugertilliden. Flere og flere kunder lægger vægt på service og loyalitetsprogrammer.

Litauere tror på teknologi. Derfor udgør mobilbetalinger mere end halvdelen af transaktionerne. Den næstmest populære betalingsmetode er kreditkort – 37 % af transaktionerne gennemføres på denne måde. Tredjepladsen indtages af e-wallets – 10 % af betalingerne foretages via disse.

Litauen er stadig et voksende e-handelsmarked. Der er derfor masser af plads til nye e-handlende. Hvis du overvejer at udvide din virksomhed til dette land, så gå endelig i gang. Der er masser af muligheder, ligesom i de øvrige baltiske lande.