Osa 1: Kansainvälinen SEO-ennuste: kotimarkkinoihin perustuvat datavetoiset ennusteet

Mitä teet markkinointi- tai SEO -asiantuntijana, kun johto haluaa laajentaa toimintaa Saksaan tai Ranskaan? He odottavat sinulta liikenne- ja ROI-ennusteita seuraaville kahdelle vuodelle.

Mitä sitten yleensä teemme? Avaamme työkaluja kuten Semrush tai Ahrefs. Suoritamme laajan avainsanatutkimuksen ja laskemme kaikki volyymit yhteen. Sen jälkeen otamme esiin vakiomuotoisen klikkausasteen (CTR) käyrän. Laskemme esimerkiksi, että kolmannella sijalla klikkausaste on 6 %. Laskemme tuloksen, syötämme sen Exceliin ja esittelemme upean jääkiekkomailanmuotoisen kaavion. Johto on innoissaan. Budjetti hyväksytään.

Kuusi–kaksitoista kuukautta myöhemmin? Saatat saavuttaa ehkä 10 % ennusteesta. Budjetti jäädytetään. Ja sitten joudut selittämään johtoryhmälle, miksi tulokset jäävät kauas ennusteesta. Mutiset, että SEO ”vain vie aikaa” ja että ”jälleen kerran oli Google Core -päivitys”.

CTR-ennusteessa ei oteta juurikaan huomioon markkinaa, jolle olet tulossa. Kilpailu, SERP-ominaisuudet, paikallinen hakutarkoitus ja oma auktoriteettisi vaihtelevat maittain. Juuri tästä syystä pelkästään hakumäärään perustuva ennuste voi olla varsin harhaanjohtava.

Vastuuvapauslauseke: ollaan rehellisiä: jokainen SEO -ennuste on lopulta vain arvio. Kukaan ei voi nähdä tulevaisuuteen, eivätkä Google, ChatGPT ja muut tekoälymallitkaan kerro algoritmeistaan täysin tarkasti. Mutta siinä missä vanha malli pakottaa sinut tuijottamaan sokeasti teoriaa, tämä kompassi antaa sinulle paljon paremman ja realistisemman kuvan todellisista tuloksista.

Perusta kansainväliselle SEO -ennusteellesi: Laske ”Capture Rate” -arvosi

Realistisen ennusteen tekemiseksi älä tuijota teoreettisia CTR-käyriä. Tarkastele sen sijaan ensin omaa kotimarkkinaasi. Kotimarkkinasi antaa nimittäin konkreettisen kuvan siitä, mitä voit saavuttaa nykyisellä vaikutusvallallasi ja toimintatavallasi.

Arvailun sijaan laskemme Capture Rate -arvon. Otetaan kuvitteellinen esimerkki: menestyvä alankomaalainen sähköpyöräverkkokauppa, joka laajentaa toimintaansa Isoon-Britanniaan.

1. Alankomaissa avainsanojemme ydinjoukon kokonaishakumäärä on 100 000 kuukaudessa.

2. Google Search Console sta näemme, että saamme 10 000 orgaanista klikkausta juuri tuosta hakusanojen joukosta.

3. Todistettu tallennusasteemme on 10 % (10 000 / 100 000).

Tämän ansiosta sinun ei enää tarvitse perustua yleiseen CTR-oletukseen. Käytä lähtökohtana omaa historiallista suorituskykyäsi.

Kohderyhmän lähtötaso

Sovitamme tämän nyt Ison-Britannian markkinoille. Tee paikallista avainsanatutkimusta ja huomaa, että markkina on siellä huomattavasti suurempi: kokonaisvolyymi on 300 000.

Jos sovellamme tähän alankomaalaista konversioastettamme (10 %), perustason potentiaalimme on 30 000 klikkausta kuukaudessa.

Olemmeko nyt valmiita? Voimmeko siirtää tämän Exceliin ja lähteä perjantai-iltapäivän drinkille? Ei, ehdottomasti ei. Tuo 30 000 on vain yläraja. Siinä oletetaan, että Iso-Britannia on tarkka klooni Alankomaista. Eikä se tietenkään ole. On aika palata todellisuuteen. Siksi lisäämme neljä korjauskerrointa.

Neljä Reality-Check-määrettä.

1. Ponnistuksenmuokkaaja (E)

Lähtökohtanasi on, että panostat Yhdistyneessä kuningaskunnassa täsmälleen yhtä paljon aikaa ja budjettia kuin olet tehnyt Alankomaissa viimeisten viiden vuoden aikana. Näin ei tapahdu käytännössä koskaan. Panostuksesi määrää ylärajasi:

• Vähäinen panostus (0,15): Tätä kutsumme myös nimellä ”Translate & Pray”. Käännät sivuston automaattisesti ja teet vain vähän ylimääräistä työtä paikallisen hakukäyttäytymisen tai sisällön suhteen. Britit kuitenkin hakevat hakusanalla ”e-bike”, eivät kirjaimellisesti käännetyllä ”sähköpyörä”. Paikallinen hakukäyttäytyminen ja auktoriteetti jäävät huomiotta. Tulos? Hyödynnät enintään 15 % potentiaalistasi.

• Medium -ponnistus (0,50): ”Localize & Optimize”. Haluat kilpailla paikallisesti, mutta sinulla ei ole aikaa kuukausien käsityöhön. Juuri tässä tilanteessa älykäs ohjelmisto, kuten Clonable , pelastaa sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Kloonaa ja käännä sivusto salamannopeasti ja laadukkaasti, mutta pidä hallinta käsissäsi, jotta voit hienosäätää kontekstia, tyyliä, URL-osoitteita, metatunnisteita ja tiettyjä avainsanoja manuaalisesti paikallisten hakutottumusten mukaan. Näin voit julkaista paikallisen version suhteellisen nopeasti ja optimoida sitä sen jälkeen kohdennetusti. Tällä tavoin saavutat noin 50 % lähtötasostasi.

• High Effort (1.0): Kattava lähestymistapa. Yhdistät skaalautuvan käännöksen ja lokalisoinnin Clonable -kaltaisen alustan avulla transkreaatioon, paikalliseen PR-toimistoon ja kohdennettuun linkkienrakentamiseen. Näin oletat, että pystyt hyödyntämään suurimman osan potentiaalista.

2. Aikamääritin (T)

Sitten tulee toimitusjohtajan väistämätön kysymys: ”Kuinka nopeasti näemme tuloksia?”
Vastaukseni? Aikaa ei voi ostaa kansainvälisessä SEO :ssa. Edes valtavalla budjetilla et tietenkään saavuta tavoitettasi ensimmäisen kuukauden aikana.

• Ensimmäinen vuosi on niin sanottu Sandbox (0,25): Googlen on indeksoitava tuhansia uusia URL-osoitteita ja opittava luottamaan paikalliseen yksikköösi (tämä riippuu tietenkin siitä, käytätkö uutta verkkotunnusta, aliverkkotunnusta vai alikansiota ja onko se jo tunnettu Googlelle ja muille hakukoneille / malleille). Laske vain noin 25 %:lla ponnistelujesi mukaisesta potentiaalista. Huomioi, että ensimmäisenä vuonna liikennemäärä ei useinkaan ole vielä lopullisella tasollaan. Indeksointi, auktoriteetti ja paikallinen relevanssi kehittyvät vähitellen.

3. Kilpailijoidentiheysmodifikaattori (C)

Kilpailutilanne voi vaihdella huomattavasti markkinoittain. Laske Alankomaiden 50 suosituimman hakusanan keskimääräinen Keyword Difficulty (KD) ja vertaa sitä Yhdistyneen kuningaskunnan lukuihin. Onko kilpailu siellä kaksi kertaa kovempaa? Silloin C-kerroin on 0,5. Puolita ennusteesi välittömästi.

4. SERP-ominaisuuden muokkaaja (S)

Hakulauseke Alankomaissa saattaa tuottaa sinulle 10 siistiä sinistä linkkiä. Sama hakulauseke Isossa-Britanniassa on täynnä Local Packia, neljää Shopping-karusellia ja AI-yleiskatsausta. Hakumäärä voi näyttää samalta, vaikka saatavilla olevien orgaanisten klikkausten osuus onkin paljon pienempi. Sovella tässä tapauksessa S-kerrointa 0,8: vähennämme 20 % visuaalisesti ruuhkaisen SERP:n vuoksi.

Kansainvälinen ennuste käytännössä

Tervetuloa takaisin sähköpyöräkauppaamme. Katso, miltä todellinen ennuste näyttää.

• Lähtötaso: 30 000 klikkausta.

• Työmäärä (Medium): x 0,5 (Käytämme Clonable a nopeaan, skaalautuvaan lokalisointiin ja teemme manuaalista SEO-optimointia). Olemme tasolla 15 000.

• Kilpailu (kovempi): x 0,8. Laskemme arvon 12 000:een.

• SERP (Cluttered): x 0,8. Laskemme arvoon 9 600.

• Aika (1. vuoden sandbox): x 0,25.

Ennustamme ensimmäisen vuoden loppuun mennessä 2 400 klikkausta kuukaudessa.

Tuloksena on vähemmän houkutteleva, mutta paremmin perusteltu ennuste. Lisäksi teet ennusteen nimenomaan sellaisten tekijöiden perusteella, joita voit tosiasiallisesti seurata.

Kun esittelet ensi viikolla ennusteen kansainvälisestä laajentumisesta, tuo nämä kolme sääntöä esille johtoryhmän kokouksessa:

1. Budjettimme määrittää ylärajamme. Saanko lisää aikaa tai henkilöstöä kansainväliseen SEO :hen / lokalisointiin / linkkienrakentamiseen? (Translate & pray ei tuo markkinaylivoimaa).

2. Aikaa ei voi ostaa.

3. Tämä ennuste on perusteltu odotus, ei varmuus.

Seuraavissa artikkeleissa syvennämme kolmea tämän ennusteen osa-aluetta: käännöksen ja lokalisoinnin vaikutusta, kansainvälisen SEO:n vaatimaa aikaa sekä paikallisen kilpailun vaikutusta.

Tekijä: Niels Arts