Osa 2: Verkkosivuston kääntäminen SEO:n kannalta: Miksi ”Translate & Pray” -lähestymistapa sabotoi kansainvälistä kasvua

Olet ottanut ensimmäisen askeleen. Tämän sarjan ensimmäisessä artikkelissa näytimme, kuinka voit laskea kotimarkkinoidesi perusteella, kuinka paljon orgaanista liikennettä voit enintään odottaa uudella kohdemarkkinalla. Tämä laskelma antaa sinulle lähtötason. Oletetaan, että se on 30 000 klikkausta kuukaudessa. Mutta tämä lähtötaso ei vielä kerro, kuinka paljon siitä todella tulet saavuttamaan. Sitä varten meidän on tarkasteltava toista tekijää: kuinka paljon budjettia ja resursseja sijoitat kyseiselle uudelle markkinalle?

Ollaanpa rehellisiä: tuo lähtökohta olettaa, että panostat uuteen markkinaan suunnilleen yhtä paljon budjettia, kapasiteettia sekä verta, hikeä ja kyyneleitä kuin olet panostanut kotimarkkinoillesi viimeisten viiden vuoden aikana. Tapahtuuko näin käytännössä? Melkein koskaan. Etenkään ensimmäisessä ulkomaille suuntautuvassa lanseerauksessa. Lopullinen SEO -ennusteesi määräytyy vahvasti panostamasi työn mukaan. Ennustemallissamme kutsumme tätä ponnistusmuuttujaksi (E). Jaamme tämän panostuksen karkeasti kolmeen skenaarioon. Se skenaario, johon päädyt, vaikuttaa suuresti siihen, kuinka suuren osan SEO-potentiaalistasi todella hyödynnät.

Skenario 1: Vähäinen työmäärä / ”Translate & Pray” (E = 0,15)

Tämä on kiireellisen laajennuksen klassinen ansa. Miltä tämä näyttää käytännössä? Ajetat koko verkkosivustosi automaattisen käännöslaajennuksen läpi, asetat hreflang-tunnisteet oikein ja julkaiset kaiken. Valmista. Painat nappia ja toivot parasta. Ei paikallista avainsanatutkimusta, ei mukautettuja URL-osoitteita eikä paikallista linkkienrakentamista.

Miksi tämä ei usein toimi? Koska paikallinen hakutarkoitus jää huomiotta. Kirjaimellinen käännös voi olla kieliopillisesti oikea, mutta se ei vielä tarkoita, että käytät termejä, joilla ihmiset kyseisellä markkinalla todella tekevät hakuja. Mallissamme tässä skenaariossa lähdet liikkeelle noin 15 prosentista perustason potentiaalistasi. Verkkosivustosi on saatavilla paikallisella kielellä, mutta olet vielä tehnyt vain vähän paikallisen relevanssin ja auktoriteetin rakentamiseksi.

Skenario 2: Medium -ponnistus / ”Localise & Optimise” (E = 0,50)

Tämä on monille yrityksille looginen keskitie. Haluat toimia vakavasti ja saada paikallisia asiakkaita, mutta sinulla ei vielä ole budjettia paikalliseen PR-toimistoon ja kokopäiväisiin tekstinkirjoittajiin. Tässä tapauksessa tee kuitenkin paikallinen avainsanatutkimus kohdekielellä. Liitä nämä avainsanat oikeisiin URL-osoitteisiin. Optimoi otsikkotunnisteet, metakuvaukset ja otsikot paikallisen hakukäyttäytymisen perusteella. Anna tärkeän sisällön tarkistettavaksi tai muokattavaksi, jotta se sopii luonnollisesti paikalliseen markkinaan.

Mallissamme tämän lähestymistavan lähtökohtana on noin 50 % perustason potentiaalistasi. Tämä on myös se kohta, jossa kapasiteetti muuttuu usein ongelmaksi. Tuhansien sivujen manuaalinen kääntäminen ja optimointi vie paljon aikaa. Tässä vaiheessa lokalisointiohjelmisto, kuten Clonable , voi ottaa osan työstä hoitaakseen. Clonable automatisoi verkkosivustosi kääntämisen ja synkronoinnin, jolloin SEO-asiantuntijasi voi keskittyä paikalliseen hakukäyttäytymiseen ja optimointiin.

Luo vahva käännetty perusta, pidä hallinta itselläsi ja muokkaa avainsanoja, metatietoja ja tiettyjä sanamuotoja URL-tasolla. Näin Localise & Optimise skaalautuu paremmin, ilman että suuri osa SEO-budjetistasi kuluu sisällön manuaaliseen kääntämiseen ja ylläpitoon.

Skenario 3: Suuri työmäärä / ”Transcreation & Authority” (E = 1,0+)

Tämä on kattavin lähestymistapa. Älä vain käännä, vaan kirjoita sisältö uudelleen nimenomaan paikallista kulttuuria ja markkinoita silmällä pitäen. Työskentele esimerkiksi paikallisten digitaalisten PR-toimistojen kanssa, rakenna aktiivisesti paikallisia linkkejä, kerää paikallisia arvosteluja ja mukauta schema-merkintöjäsi paikallisiin kohteisiin.

E-tekijäsi on 1,0. Mallimme mukaan tämä avaa sinulle 100 % lasketusta SEO-potentiaalista uudessa maassa. Joissakin tapauksissa tekijä voi jopa ylittää arvon 1,0, esimerkiksi kun paikallinen kilpailu on suhteellisen vähäistä. Mutta pysytään realistisina: käytännössä yksikään yritys ei aloita ensimmäisenä vuonna suoraan skenaariosta 3.

Opetus johtoryhmälle

Mitä tämä tarkoittaa kansainvälisen SEO -ennusteesi kannalta? Et voi odottaa skenaario 3:n tuloksia, jos työskentelet skenaario 1:n budjetilla. Jos johto kysyy, miksi odotettu ROI on alhaisempi kuin kotimarkkinoilla, osa vastauksesta löytyy siis investoinnista, jonka teet lokalisointiin ja paikalliseen SEO:hen.

Haluatko rakentaa vahvan aseman uudella markkinalla? Silloin sinun on optimoitava paikallisesti. Käytä työkaluja ja ohjelmistoja perustyön nopeuttamiseen ja sijoita vapautuneet tunnit uuden asiakkaan hakutarkoituksiin. Lopeta ”Translate & Pray” -menetelmä. On aika ryhtyä todelliseen lokalisointiin.

Mutta panostus ei ole ainoa tekijä, joka määrittää, kuinka paljon tuloksia lopulta näet. Myös ajalla on suuri merkitys. Voit investoida paljon uuteen markkinaan, mutta orgaanista kasvua ei voi kiihdyttää rajattomasti. Siksi seuraavassa artikkelissa tarkastelemme ennustemallimme kolmatta tekijää: aikamodifikaattoria. Kuinka nopeasti voit realistisesti odottaa SEO-tuloksia kansainvälisen lanseerauksen jälkeen?

Tekijä: Niels Arts