Osa 3: Kuinka kauan kansainvälinen SEO kestää? Miksi SEO-asiantuntijana ei pidä koskaan luvata ROI:ta ensimmäisenä vuonna

Budjetti on vahvistettu. SEO-asiantuntijana olet saanut johdon vakuuttuneeksi siitä, että lokalisointiin kannattaa panostaa vakavasti. Ei halpaa ”Translate & Pray” -menetelmää, vaan kunnollinen lähestymistapa. Tunnet olosi hyväksi. Mutta sitten toimitusjohtaja esittää kysymyksen, jonka itse asiassa jo arvasit: ”Hieno suunnitelma. Mutta kuinka pian näemme tuloksia Saksassa?”

Minun on tunnustettava: alkuvuosina SEO-asiantuntijana kamppailin valtavasti tämän kysymyksen kanssa. Valitsin usein jommankumman ääripään. Joko olin aivan liian optimistinen ja lupasin valtavan kävijämäärän nousun kolmannella kuukaudella, koska olin todella vakuuttunut siitä, että asiat järjestyisivät nopeasti. Ja ehkä myös hieman siksi, että asiakas tai johto pysyisi tyytyväisenä. Tai sitten olin äärimmäisen varovainen ja teeskentelin, että SEO olisi käsittämätön musta laatikko, jonka tuloksia joutuisi odottamaan vuosia. Molemmilla vastauksilla on riski menettää uskottavuutensa.

Tämän sarjan ensimmäisessä artikkelissa osoitimme, kuinka kotimarkkinoiden tulosten perusteella lasketaan lähtötaso uudelle markkinalle. Toisessa artikkelissa lisäsimme siihen ponnistuskertoimen: kuinka suuren osan tästä potentiaalista voit realistisesti hyödyntää sen ajan, budjetin ja kapasiteetin perusteella, jonka investoit uuteen markkinaan? Mutta vaikka sinulla olisi kyseinen budjetti käytettävissä, on vielä yksi tekijä, jota et voi täysin sivuuttaa: aika.

Lisäbudjetti voi nopeuttaa monia töitä. Lokalisoidu, toteuta teknisiä parannuksia, optimoi sisältöä ja rakentapa paikallista auktoriteettia nopeammin. Et kuitenkaan voi pakottaa uusia sivuja indeksoitavaksi ja sijoittumaan korkealle hakutuloksissa välittömästi. Siksi lisäämme ennustemalliimme aikamodifikaattorin (T). T-tekijä korjaa odotettua orgaanista kasvua sen ajan mukaan, jonka uusi markkina tarvitsee vakiinnuttaakseen asemansa.

Huomio: Alla olevat T-tekijät ovat tämän ennustemallin oletuksia, eivät yleispäteviä SEO-vertailuarvoja. Uuden markkinan kasvunopeus vaihtelee verkkosivuston, markkinan, kilpailutilanteen ja toimintatavan mukaan. Käytä tekijöitä erityisesti ottamaan aika nimenomaisesti huomioon ennusteessasi.

Vuosi 1: indeksointi ja rakentaminen (T = 0,25)

Kun lanseeraat uuden kansainvälisen version verkkosivustostasi, Googlen ja muiden hakukoneiden on ensin löydettävä ja indeksoitava uudet URL-osoitteet. Sen jälkeen sivut indeksoituvat ja saavuttavat sijoituksia relevantteihin hakukyselyihin.

Suuressa verkkokaupassivustossa, jossa on satoja tuhansia lokalisoituja URL-osoitteita, jo uusien sivujen löytäminen, indeksointi ja käsittely voi viedä aikaa. Indeksointi ei myöskään takaa, että jokainen sivu indeksoituisi välittömästi. Ja indeksointi on vasta alkua. Saksankieliset sivusi eivät saa automaattisesti samoja sijoituksia kuin vastaavat sivut Alankomaiden kotimarkkinoillasi. Niiden on rakennettava omat sijoituksensa eri hakumarkkinoilla, joissa on erilaiset kilpailijat, hakutulokset ja paikalliset signaalit.

Siksi käytämme ennustemallissamme ensimmäisenä vuonna varovaisesti T-kerrointa 0,25. Emme siis ota huomioon laskettua täyttä potentiaalia, vaan mallinnamme ensimmäisenä vuonna noin 25 % liikenteestä, joka jää jäljelle Effort-modifikaattorin jälkeen. Tämä ei tarkoita, että jokainen verkkosivusto saavuttaisi ensimmäisenä vuonna tarkalleen 25 %. Kyseessä on tietoinen oletus, jolla vältetään se, että ennuste perustuu jo ensimmäisestä päivästä lähtien kypsään orgaaniseen sijoitukseen.

Varaa aikaa tulosten saavuttamiselle. Älä lupaa, että ensimmäisenä vuonna saavutetaan jo lopullisen SEO-potentiaalin täysi tuotto. Tee selväksi, että ensimmäisenä vuonna keskitytään indeksointiin, sijoitusten rakentamiseen ja aseman vakiinnuttamiseen uudella markkinalla.

Vuosi 2: Vauhti (T = 0,65)

Toisena vuonna olet kerännyt enemmän historiaa. Tärkeillä sivuilla on ollut enemmän aikaa kehittää sijoituksiaan, olet todennäköisesti toteuttanut enemmän paikallisia optimointeja, ja paikalliset takaisinlinkit sekä muut signaalit voivat edelleen lisätä näkyvyyttäsi. Sinulla on myös jo dataa uudelta markkina-alueelta. Näet, millä sivuilla ja hakusanoilla on potentiaalia, missä optimoinnit tuottavat tulosta ja missä tarvitaan lisähuomiota.

Siksi nostamme mallissamme T-kertoimen arvoon 0,65. Laskemme siis toisena vuonna noin 65 % liikenteestä, joka jää jäljelle Effort-modifikaattorin jälkeen. Jälleen kerran: tämä ei ole SEO-vertailuarvo, vaan mallin oletus, jolla otamme ennusteeseen huomioon asteittaisen kasvun.

Vuosi 3: Kypsyys (T = 1,0)

Kolmantena vuonna käsittelemme markkinaa ennustemallissa kypsänä. Tämä ei tarkoita, että SEO:n kasvu pysähtyisi kolmen vuoden jälkeen. Voit edelleen kasvattaa markkinaosuutta, kehittää uutta sisältöä ja saavuttaa parempia sijoituksia. T-kerroin 1,0 tarkoittaa vain, että tästä lähtien emme enää sovella lisäkorjausta sen vuoksi, että markkina on uusi.

Malli perustuu tästä lähtien 100 %:iin liikenteestä, joka jää jäljelle Effort-modifikaattorin jälkeen. Näin aika katoaa laskelmasta estävänä tekijänä.

Miksi tämä on pelastuksesi johtoryhmässä

Voi tuntua epämukavalta kertoa johdolle tai asiakkaalle, että orgaaninen kasvu vie aikaa. Mutta juuri tuomalla tämän odotuksen selvästi esiin etukäteen vältät sen, että realistinen kehitys tulkitaan myöhemmin pettymykseksi.

Oletetaan, että kahdeksannella kuukaudella olet saavuttanut vasta 20 % lopullisesta liikennetavoitteestasi. Ilman aikatekijää tilanne voi näyttää siltä, että kansainvälinen strategia on myöhässä. Ennusteessa, joka perustuu alusta alkaen asteittaiseen kasvuun, sama tulos voi sopia paljon paremmin odotettuun kehitykseen. Määrittele etukäteen, millaista kehitystä odotat ja millä oletuksilla. Aikaa ei voi kokonaan poistaa laskelmista, mutta kun sisällytät ennusteeseesi aikamodifikaattorin, otat sen realistisesti huomioon.

Eikä tässä vielä kaikki. Tähän mennessä olemme tarkastelleet kotimarkkinoidesi potentiaalia, investointia, jonka olet valmis tekemään, sekä aikaa, jonka uusi markkina tarvitsee vakiinnuttaakseen asemansa. Mutta kaksi maata, joissa on sama hakukysely, sama budjetti ja sama aikataulu, voivat silti tuottaa täysin erilaisia tuloksia. Miksi? Koska toisella markkinalla saatat kohdata vain muutaman heikon kilpailijan, kun taas toisella markkinalla hakutulossivuja hallitsevat vahvat paikalliset toimijat.

Siksi seuraavassa artikkelissa lisäämme ennustemalliin seuraavan tekijän: kilpailumodifikaattorin. Sen avulla korjaamme ennustetta kilpailukyvystä uudella markkinallasi.

Tekijä: Niels Arts