2부: SEO을 위한 웹사이트 번역: ‘번역하고 기도하기’가 글로벌 성장을 저해하는 이유
여러분은 이미 첫걸음을 내디뎠습니다. 이 시리즈의 첫 번째 기사에서, 본국 시장을 기준으로 새로운 목표 국가에서 기대할 수 있는 최대 유기적 트래픽량을 계산하는 방법을 소개해 드렸습니다. 이 계산 결과는 여러분의 기준선이 됩니다. 예를 들어 월 30,000회 클릭이라고 가정해 보십시오. 하지만 이 기준치만으로는 실제로 몇 회를 달성할 수 있을지 알 수 없습니다. 이를 파악하려면 두 번째 요소, 즉 해당 신규 시장에 얼마나 많은 예산과 역량을 투자하고 있는지를 살펴봐야 합니다.
솔직히 말해봅시다. 그 기준선은 여러분이 지난 5년 동안 자국 시장에서 투자해 온 것과 거의 동일한 수준의 예산, 역량, 그리고 피와 땀과 눈물을 그 새로운 시장에 쏟아부을 것이라고 가정하고 있습니다. 실제로 그런 일이 일어날까요? 거의 없습니다. 특히 국경을 넘어 처음 진출하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 최종 ‘ SEO ’ 전망은 여러분이 투입하는 노력에 따라 크게 좌우됩니다. 저희 예측 모델에서는 이를 ‘노력 수정계수(E)’라고 부릅니다. 이 노력은 대략 세 가지 시나리오로 나뉩니다. 어떤 시나리오에 속하게 되느냐에 따라, SEO 잠재력을 실제로 얼마나 실현할 수 있는지에 큰 영향을 미칩니다.
시나리오 1: 낮은 노력 / “번역하고 기도하기” (E = 0.15)
이것이 바로 성급한 시장 확장의 전형적인 함정입니다. 실제로는 어떤 모습일까요? 웹사이트 전체를 자동 번역 플러그인을 통해 처리하고, h hreflang 태그를 올바르게 설정한 뒤 모든 콘텐츠를 게시합니다. 끝입니다. 버튼을 누르고 좋은 결과가 나오기를 바랄 뿐입니다. 현지 키워드 조사도, 맞춤형 URL도, 현지 링크 구축도 전혀 하지 않은 채로 말이죠.
왜 이런 접근 방식이 종종 실패할까요? 현지 검색 의도를 제대로 파악하지 못했기 때문입니다. 직역한 문장이 문법적으로는 정확할지 몰라도, 그것이 해당 시장의 사람들이 실제로 검색하는 용어를 사용하고 있다는 의미는 아닙니다. 저희 모델에 따르면, 이러한 시나리오에서는 기준 잠재력의 약 15% 정도만 달성할 것으로 예상됩니다. 웹사이트는 현지 언어로 제공되지만, 현지 관련성과 권위를 구축하기 위한 노력은 거의 기울이지 않은 상태입니다.
시나리오 2: “Medium” 노력 수준 / “현지화 및 최적화” (E = 0.50)
많은 기업에게 이는 합리적인 절충안입니다. 현지 시장에서 본격적으로 경쟁하고 전환을 이끌어내고 싶지만, 아직 현지 PR 대행사와 전담 카피라이터를 고용할 예산이 부족한 경우입니다. 이 경우, 대상 언어로 현지 키워드 조사를 수행합니다. 이러한 키워드를 적절한 URL에 연결합니다. 현지 검색 행태에 기반하여 타이틀 태그, 메타 설명, 헤더를 최적화합니다. 또한 중요한 콘텐츠가 현지 시장에 자연스럽게 부합하도록 검토하거나 편집합니다.
당사의 모델에서 이 접근 방식은 기준 잠재력의 약 50%를 가정합니다. 또한 이 시점에서 처리 능력이 종종 문제가 되기도 합니다. 수천 개의 페이지를 수동으로 번역하고 최적화하는 데는 많은 시간이 소요됩니다. 바로 이때 Clonable 과 같은 현지화 소프트웨어가 작업의 일부를 대신할 수 있습니다. Clonable 은 웹사이트의 번역 및 동기화 과정을 자동화하여, SEO 전문가가 현지 검색 행동과 최적화에 집중할 수 있도록 지원합니다.
URL 수준에서 키워드, 메타데이터, 특정 문구를 직접 조정할 수 있는 유연성을 유지하면서도 탄탄한 번역 기반을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 'Localise & Optimise'의 확장성을 높일 수 있으며, SEO 예산의 상당 부분을 콘텐츠의 수동 번역 및 유지 관리에 소비하지 않아도 됩니다.
시나리오 3: 높은 노력도 / “트랜스크리에이션 및 권위” (E = 1.0+)
이것이 가장 포괄적인 접근 방식입니다. 단순히 번역하는 데 그치지 않고, 현지 문화와 시장에 맞춰 콘텐츠를 재작성합니다. 예를 들어, 현지 디지털 PR 대행사와 협력하고, 적극적으로 현지 백링크를 구축하며, 현지 리뷰를 수집하고, 스키마 마크업을 현지 엔티티에 맞게 조정합니다.
귀사의 E-팩터는 1.0입니다. 당사의 모델에 따르면, 이는 귀사가 해당 신규 국가에서 산출된 SEO 잠재력을 100% 실현할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 현지 경쟁이 상대적으로 제한적인 경우 등, 이 수치가 1.0을 초과할 수도 있습니다. 하지만 현실적으로 생각해 봅시다. 사실상 어떤 기업도 첫해부터 바로 시나리오 3을 달성하는 경우는 거의 없습니다.
이사회가 얻어야 할 교훈
이것이 귀사의 국제 SEO 전망에 어떤 의미가 있을까요? 시나리오 1 수준의 예산으로 시나리오 3과 같은 결과를 기대할 수는 없습니다. 따라서 경영진이 예상 ROI가 국내 시장보다 낮은 이유를 묻는다면, 그 해답의 일부는 현지화 및 현지 SEO에 대한 투자에 있습니다.
새로운 시장에서 탄탄한 입지를 구축하고 싶으신가요? 그렇다면 현지 최적화가 필요합니다. 도구와 소프트웨어를 활용해 기본 작업을 신속하게 처리하고, 절약된 시간을 새로운 고객의 검색 의도를 파악하는 데 투자하세요. “번역하고 기도하기”는 그만두세요. 이제 진정한 현지화를 실천할 때입니다.
하지만 궁극적으로 어떤 결과를 얻을 수 있을지를 결정하는 요인은 노력뿐만이 아닙니다. 시간 또한 중요한 역할을 합니다. 새로운 시장에 막대한 투자를 할 수는 있지만, 유기적 성장은 무한정 가속화될 수 없습니다. 따라서 다음 기사에서는 예측 모델의 세 번째 요인인 ‘시간 수정계수’를 살펴보겠습니다. 해외 진출 후 현실적으로 얼마나 빨리 SEO 결과를 기대할 수 있을까요?
글: Niels Arts