Țările baltice: Estonia, Letonia și Lituania, o piață neexplorată pentru comerțul electronic transfrontalier

În ultimii ani, comerțul electronic transfrontalier a devenit din ce în ce mai popular, deoarece companiile doresc să-și extindă aria de acoperire dincolo de piața internă. Țările baltice reprezintă o oportunitate unică pentru companiile care doresc să se lanseze în comerțul electronic transfrontalier. Situate între Europa și Asia și cu o populație de puțin peste 6 milioane de locuitori, acestea sunt adesea trecute cu vederea ca piață potențială pentru afacerile online. Cu toate acestea, oferă oportunități semnificative pentru companiile care doresc să pătrundă pe piețe noi. Mai ales având în vedere un instrument precum Clonable .

Există mai multe motive pentru care țările baltice sunt atractive pentru companiile care doresc să se extindă pe piețe noi.

1. Concurență redusă, mai ales online. Pentru a atrage trafic din Estonia, Lituania și Letonia către site-ul tău, marketingul local și SEO -ul sunt esențiale. Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să-ți traduci magazinul în estonă, lituaniană și/sau letonă pentru piața baltică. Cu o versiune tradusă a magazinului tău, poți să-l indexezi destul de ușor în motoarele de căutare baltice și astfel să generezi trafic organic gratuit. O altă modalitate importantă și foarte eficientă de a genera trafic de bună calitate și calificat este Google Ads.

2. O populație cu un nivel ridicat de educație și prosperă. Acest lucru înseamnă că întreprinderile se pot orienta relativ ușor către o bază de clienți de înaltă calitate.

Pe scurt, țările baltice reprezintă o oportunitate unică pentru companiile care doresc să-și extindă activitățile de comerț electronic către noi piețe.

Comerțul electronic în Estonia

Estonia este o țară din Europa de Nord cu ieșire la Marea Baltică. Se învecinează cu Rusia, Letonia și Finlanda prin Golful Finlandei. Cu o populație de 1.306.788 de locuitori, Estonia este o piață de consum în ascensiune, cu un sector de comerț electronic în creștere. Ce merită menționat – Estonia înseamnă internet și startup-uri. Această țară este cea mai conectată țară din lume. De aceea, o mare parte a economiei se bazează pe internet. Nu există nimic ce nu se poate rezolva online în această țară. De la litigii administrative până la cumpărarea biletelor de autobuz.

Estonia este un exemplu de țară care a parcurs un drum lung în domeniul economic. Același lucru este valabil și pentru comportamentul consumatorilor. Este o societate sensibilă la prețuri, dar această sensibilitate scade odată cu trecerea anilor, iar odată cu creșterea veniturilor, consumatorii cheltuiesc mai mult. La fel ca majoritatea piețelor europene, și Estonia se confruntă cu o populație îmbătrânită. Cu toate acestea, există un interes evident pentru comerțul electronic și rețelele sociale.

Se preconizează că cifra de afaceri a pieței de comerț electronic din Estonia va ajunge la 372 de milioane de dolari până la sfârșitul acestui an. Creșterea anuală este de 4,8%, ceea ce înseamnă că volumul pieței va ajunge, conform estimărilor, la 470 de milioane de dolari în cinci ani. Anul acesta, rata de penetrare a utilizatorilor ar putea ajunge la 53,2%, iar la sfârșitul anului 2025 se estimează că va fi de 63,4%. Principalele metode de plată online din Estonia sunt cardurile de credit, transferurile bancare și PayPal.

Comerțul electronic în Letonia

În 2019, Letonia avea 1,9 milioane de locuitori, dintre care 84% utilizează internetul. Se estimează că cifra de afaceri a comerțului electronic leton va ajunge la 900 de milioane de euro în 2022 și va crește până la aproximativ 1,3 milioane de euro în 2025. Letonia este o nouă piață de consum pentru comerțul electronic. Există, așadar, un potențial mare, în special pentru furnizorii de servicii de comerț electronic care cunosc specificul pieței est-europene și își traduc site-ul web în limba letonă.

Pentru consumatorii letoni, prețul este factorul cel mai important în luarea deciziilor de cumpărare. Segmentul mai înstărit al consumatorilor, care își poate permite mai multe opțiuni, indică marca ca factor decisiv. Aceștia sunt dispuși să plătească mai mult pentru produsele mărcii lor preferate. Agrementul, hotelurile și restaurantele se numără printre cheltuielile care au crescut semnificativ în ultimii ani. De asemenea, interesul pentru comerțul electronic a crescut, iar ritmul acestei creșteri este unul dintre cele mai ridicate din această parte a Europei.

Cea mai populară metodă de plată în Letonia este cu cardul de credit. Pe locul al doilea se află telefoanele mobile, iar pe locul al treilea se află cota de piață de 14%.

Comerțul electronic în Lituania

În Lituania locuiesc aproximativ 3 milioane de oameni. În 2021, PIB-ul a fost de 57 de miliarde de dolari. Lituania estimează că comerțul electronic va atinge aproximativ 1,5 miliarde de euro în 2022. În 2025, suma ar putea ajunge la 2,5 milioane de euro, datorită unei creșteri anuale de nu mai puțin de 18,59%.

Lituanienii au preferințe diferite în funcție de venit sau de grupa de vârstă, motiv pentru care piața este puternic fragmentată. Clienții mai înstăriți aleg adesea marca ca factor principal de cumpărare, în timp ce pentru lituanieni prețul este determinant pentru calitate. Este important de menționat că, pentru acești consumatori, produsele din străinătate sunt, de asemenea, sinonim cu calitatea înaltă. Economia lituaniană crește constant, ceea ce duce la o creștere a încrederii consumatorilor. Din ce în ce mai mulți clienți acordă atenție serviciilor și programelor de fidelizare.

Lituanienii cred în tehnologie. De aceea, plățile mobile reprezintă mai mult de jumătate din tranzacții. A doua opțiune preferată este plata cu cardul de credit – 37% din tranzacții sunt finalizate în acest mod. Locul al treilea este ocupat de portofelele electronice – 10% din plăți se efectuează prin acestea.

Lituania rămâne o piață de comerț electronic în creștere. Prin urmare, există mult spațiu pentru noi comercianți online. Dacă te orientezi către această țară pentru a-ți extinde afacerea, nu ezita să o faci. Există suficiente oportunități, la fel ca în restul statelor baltice.