3. Bölüm: Uluslararası Web SEO 'su Ne Kadar Sürer? Bir SEO Uzmanı Olarak Neden İlk Yıl İçinde Yatırım Getirisi (ROI) Sözü Vermemelisiniz?

Bütçe kesinleşti. Bir SEO uzmanı olarak, yönetimi yerelleştirmeye ciddi bir yatırım yapmaya ikna ettiniz; ucuz bir “Çevir ve Dua Et” yaklaşımı değil, sağlam bir yatırım. Kendinizi iyi hissediyorsunuz. Ancak sonra CEO, aslında beklediğiniz soruyu soruyor: “Harika bir plan. Peki Almanya’da bu sonuçları ne kadar sürede göreceğiz?”

İtiraf etmeliyim ki: SEO uzmanı olarak ilk yıllarımda bu soruyla büyük ölçüde mücadele ettim. Genellikle iki uç seçenekten birini tercih ederdim. Ya aşırı iyimser davranır ve üçüncü ayda trafiğin büyük bir artış göstereceğini vaat ederdim, çünkü işlerin hızla düzeleceğine gerçekten inanıyordum. Belki de biraz da müşteriyi veya yönetimi memnun etmek için. Ya da aşırı temkinli davranır ve SEO 'nun sonuç vermesi yıllar sürecek, anlaşılmaz bir kara kutu gibi davranırdım. Her iki cevapta da güvenilirliğinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bu serinin ilk makalesinde, ana pazarınızdaki performansa dayalı olarak yeni bir pazar için bir referans noktasının nasıl hesaplanacağını göstermiştik. İkinci makalede ise “Çaba” değiştiricisini ekledik : Yeni pazara yatırdığınız zaman, bütçe ve kapasiteye göre bu potansiyelin ne kadarını gerçekçi bir şekilde değerlendirebilirsiniz? Ancak, bu bütçeye sahip olsanız bile, tamamen göz ardı edemeyeceğiniz bir faktör daha vardır: zaman.

Ek bir bütçe, birçok işi hızlandırabilir. Yerelleştirmeyi daha hızlı gerçekleştirebilir, teknik iyileştirmeler uygulayabilir, içeriği optimize edebilir ve yerel otorite oluşturabilirsiniz. Ancak yeni sayfaların hemen taranmasını, indekslenmesini ve üst sıralarda yer almasını zorlayamazsınız. Bu nedenle tahmin modelimize Zaman (T) değiştiricisini ekliyoruz. T faktörü, yeni bir pazarın ivme kazanması için gereken süreyi hesaba katarak beklenen organik büyümeyi ayarlar.

Yasal Uyarı: Aşağıdaki T faktörleri, bu tahmin modelindeki varsayımlardır; evrensel SEO kriterleri değildir. Yeni bir pazarın ivme kazanma hızı, web sitesine, pazara, rekabete ve izlenen yaklaşıma göre değişiklik gösterir. Bu faktörler, öncelikle tahminlerinize zaman unsurunu açıkça dahil etmenize yardımcı olur.

1. Yıl: Dizin Oluşturma ve Geliştirme (T = 0,25)

Bir web sitesinin yeni uluslararası sürümünü yayına aldığınızda, Google ve diğer arama motorlarının öncelikle yeni URL'leri keşfetmesi ve taraması gerekir. Ardından sayfaların indekslenmesi ve ilgili arama sorguları için sıralamaların oluşturulması gerekir.

Yüzbinlerce yerelleştirilmiş URL'ye sahip büyük bir e-ticaret web sitesi için, yeni sayfaları keşfetmek, taramak ve işlemek bile zaman alabilir. Ayrıca, tarama işlemi her sayfanın anında indeksleneceği anlamına gelmez. Ve indeksleme sadece başlangıçtır. Almanca sayfalarınız, Hollanda'daki ana pazarınızdaki benzer sayfalarla aynı sıralamaları otomatik olarak elde edemez. Bu sayfalar, farklı rakipler, arama sonuçları ve yerel sinyallerin bulunduğu farklı bir arama pazarında kendi sıralamalarını oluşturmalıdır.

Bu nedenle, ilk yıl için tahmin modelimizde, ihtiyatlı bir yaklaşımla 0,25'lik bir T faktörü uyguluyoruz. Yani, hesaplanan potansiyelin tamamını varsaymıyoruz; bunun yerine, birinci yılda Çaba değiştiricisi uygulandıktan sonra kalan trafiğin yaklaşık %25’ini modelleyoruz. Bu, her web sitesinin birinci yılda tam olarak %25’lik bir sonuç elde edeceği anlamına gelmez. Bu, tahmininizin ilk günden itibaren olgun bir organik konum varsaymasını engelleyen kasıtlı bir varsayımdır.

Yönetim kuruluna tavsiyem: İlk yıl içinde SEO 'nun tam potansiyelinden tam bir getiri elde edeceğinize dair söz vermeyin. İlk yılın aynı zamanda indeksleme, sıralamaları yükseltme ve yeni pazarda bir yer edinme süreci olduğunu baştan net bir şekilde belirtin.

2. Yıl: İvme (T = 0,65)

İkinci yıla gelindiğinde, daha fazla geçmiş birikimi oluşturmuş olursunuz. Önemli sayfaların sıralamalarını geliştirmek için daha fazla zaman geçmiştir, muhtemelen daha fazla yerel optimizasyon uygulamışsınızdır ve yerel geri bağlantılar ile diğer sinyaller görünürlüğünüze daha da katkıda bulunabilir. Artık yeni pazardan elde ettiğiniz verilere de sahipsiniz. Hangi sayfaların ve anahtar kelimelerin potansiyeli olduğunu, optimizasyonların nerede etkili olduğunu ve hangi alanlara daha fazla dikkat edilmesi gerektiğini görebilirsiniz.

Bu nedenle modelimizde T faktörünü 0,65'e yükseltiyoruz. Böylece ikinci yılda, Çaba değiştiricisi uygulandıktan sonra kalan trafiğin yaklaşık %65'ini hesaba katıyoruz. Yine belirtmek gerekirse, bu bir SEO karşılaştırma ölçütü değil, tahminimizde kademeli bir artış hesaba katmamızı sağlayan bir model varsayımıdır.

3. Yıl: Olgunluk (T = 1,0)

Üçüncü yılda pazarı olgun kabul ediyoruz. Bu, SEO 'nun büyümesinin üç yıl sonra durduğu anlamına gelmez. Hala pazar payı kazanabilir, yeni içerikler geliştirebilir ve daha iyi sıralamalar elde edebilirsiniz. 1,0'lık T faktörü, bu noktadan itibaren pazarın yeni olması gerçeğini hesaba katmak için artık ek bir düzeltme uygulamadığımız anlamına gelir.

Bu noktadan itibaren model, Çaba değiştiricisi uygulandıktan sonra kalan trafiğin %100'ünü varsayar. Bu sayede, hesaplamadan zamanı engelleyici bir faktör olarak ortadan kaldırır.

Neden bu, yönetim kurulu toplantılarında sizin can simidinizdir?

Yönetime veya bir müşteriye organik büyümenin zaman aldığını söylemek rahatsız edici gelebilir. Ancak bu beklentiyi en başından açıkça belirtmek, gerçekçi bir büyüme eğrisinin daha sonra hayal kırıklığı yaratan bir sonuç olarak algılanmasını önler.

Diyelim ki sekizinci ayda nihai trafik hedefinizin yalnızca %20’sine ulaşmışsınız. Zaman faktörünü hesaba katmazsanız, bu durum uluslararası stratejinizin geride kaldığı izlenimini verebilir. Başlangıçtan itibaren kademeli bir artış öngören bir tahmin kapsamında ise, aynı sonuç beklenen seyir içinde çok daha uygun bir şekilde yer alabilir. Hangi gelişmeyi beklediğinizi ve bunun altında yatan varsayımları önceden net bir şekilde ortaya koyarsınız. Zaman faktörünü tamamen ortadan kaldıramazsınız, ancak tahmininize "Zaman" değiştiricisini dahil ederek bu faktörü gerçekçi bir şekilde hesaba katabilirsiniz.

Ve henüz işimiz bitmedi. Şimdiye kadar, iç pazarınızın potansiyelini, yapmaya hazır olduğunuz yatırımı ve yeni bir pazarın ivme kazanması için gereken süreyi inceledik. Ancak aynı arama sorgusuna, aynı bütçeye ve aynı zaman çizelgesine sahip iki ülke bile tamamen farklı sonuçlar verebilir. Neden? Çünkü bir pazarda birkaç zayıf rakiple karşı karşıya kalırken, diğer pazardaki arama sonuçları sayfası (SERP) güçlü yerel oyuncular tarafından domine ediliyor olabilir.

Bu nedenle, aşağıdaki makalede tahmin modeline şu faktörü ekleyeceğiz: Rekabet değiştiricisi. Bu, yeni pazarınızdaki rekabet düzeyine göre tahmini ayarlamamızı sağlar.

Yazan: Niels Arts