Частина 3: Скільки часу займає міжнародна оптимізація сайту для пошукових систем ( SEO )? Чому, як фахівець з SEO , ви ніколи не повинні обіцяти окупність інвестицій у перший рік

Бюджет затверджено. Як фахівець з SEO , ви переконали керівництво зробити серйозні інвестиції в локалізацію — не дешевий підхід «переклади й молись», а надійний. Ви почуваєтеся добре. Але тут генеральний директор задає питання, якого ви, власне, й очікували: «Чудовий план. Але як скоро ми побачимо ці результати в Німеччині?»

Мушу зізнатися: на початку своєї кар'єри як фахівця з SEO я дуже мучився з цим питанням. Я часто обирав одну з двох крайнощів. Або я був надто оптимістичним і обіцяв значний стрибок трафіку вже на третьому місяці, бо щиро вірив, що ситуація швидко зміниться на краще. І, можливо, ще й трохи для того, щоб задовольнити клієнта чи керівництво. Або я був надзвичайно обережним і поводився так, ніби SEO — це незбагненна «чорна скринька», яка дасть результати лише через роки. У будь-якому разі ви ризикуєте втратити свою авторитетність.

У ми показали, як розрахувати базовий рівень для нового ринку на основі показників на вашому внутрішньому ринку. У ми модифікатор «Зусилля»: яку частину цього потенціалу ви реально зможете реалізувати, виходячи з часу, бюджету та ресурсів, які ви інвестуєте в новий ринок? Але навіть якщо у вас є такий бюджет, є ще один фактор, який ви не можете повністю ігнорувати: час.

Додатковий бюджет може значно прискорити виконання багатьох завдань. Ви зможете швидше локалізувати контент, впроваджувати технічні вдосконалення, оптимізувати контент та зміцнювати авторитет на місцевому ринку. Однак ви не можете змусити пошукові системи негайно просканувати, проіндексувати та надати високий рейтинг новим сторінкам. Саме тому ми додаємо модифікатор часу (T) до нашої моделі прогнозування. Фактор T коригує очікуване органічне зростання з урахуванням часу, необхідного новому ринку для набору обертів.

Застереження: Наведені нижче T-фактори є припущеннями в рамках цієї моделі прогнозування, а не універсальними орієнтирами для SEO . Швидкість, з якою новий ринок набирає обертів, залежить від веб-сайту, ринку, конкуренції та підходу. Ці фактори насамперед допомагають чітко врахувати час у вашому прогнозі.

1-й рік: індексація та розвиток (T = 0,25)

Коли ви запускаєте нову міжнародну версію веб-сайту, Google та інші пошукові системи спочатку повинні виявити та проіндексувати нові URL-адреси. Потім сторінки мають бути індексовані та отримати рейтинги за відповідними пошуковими запитами.

Для великого веб-сайту електронної комерції з сотнями тисяч локалізованих URL-адрес сам процес виявлення, сканування та обробки нових сторінок може зайняти чимало часу. Крім того, сканування не означає, що кожна сторінка автоматично індексується одразу. А індексація — це лише початок. Ваші німецькі сторінки не отримають автоматично таких самих позицій у рейтингу, як аналогічні сторінки на вашому внутрішньому ринку в Нідерландах. Вони повинні завоювати власні позиції на іншому пошуковому ринку, де діють інші конкуренти, інші результати пошуку та інші локальні сигнали.

Тому в нашій моделі прогнозування на перший рік ми обережно застосовуємо коефіцієнт T, що дорівнює 0,25. Таким чином, ми не припускаємо повного розрахованого потенціалу, а замість цього моделюємо приблизно 25% трафіку, що залишається після застосування модифікатора «Зусилля» у першому році. Це не означає, що кожен веб-сайт досягне саме 25% у першому році. Це свідоме припущення, яке не дозволяє вашому прогнозу припускати зрілу органічну позицію з першого дня.

Моя порада керівництву: не обіцяйте, що ви реалізуєте повну віддачу від максимального потенціалу SEO вже в перший рік. З самого початку дайте чітко зрозуміти, що перший рік також присвячений індексації, формуванню позицій у рейтингах та закріпленню позицій на новому ринку.

2-й рік: динаміка (T = 0,65)

До другого року ви вже накопичили більше історії. Важливі сторінки мали більше часу для підвищення позицій у рейтингах, ви, ймовірно, впровадили більше локальних оптимізацій, а локальні зворотні посилання та інші сигнали можуть ще більше сприяти вашій видимості. Тепер у вас також є дані з нового ринку. Ви можете побачити, які сторінки та ключові слова мають потенціал, де оптимізації дають ефект, а де потрібна додаткова увага.

Тому в нашій моделі ми збільшуємо коефіцієнт T до 0,65. Таким чином, у другому році ми враховуємо приблизно 65 % трафіку, що залишився після застосування коефіцієнта «Зусилля». Знову ж таки, це не еталонний показник SEO , а припущення моделі, яке дозволяє нам врахувати поступове зростання у прогнозі.

3-й рік: Зрілість (T = 1,0)

На третьому році ми розглядаємо ринок у рамках моделі прогнозування як зрілий. Це не означає, що зростання SEO зупиняється через три роки. Ви все ще можете збільшувати частку ринку, розробляти новий контент і досягати кращих позицій у рейтингах. Коефіцієнт T, що дорівнює 1,0, просто означає, що відтепер ми більше не застосовуємо додаткове коригування, щоб врахувати той факт, що ринок є новим.

З цього моменту модель припускає, що 100% трафіку залишається після застосування коефіцієнта «Зусилля». Це виключає час як гальмуючий фактор із розрахунку.

Чому це ваша рятівна нитка у залі засідань

Може бути неприємно повідомляти керівництву або клієнту, що органічне зростання вимагає часу. Але, чітко визначивши ці очікування з самого початку, ви запобігаєте тому, щоб реалістична траєкторія зростання згодом сприймалася як розчаровуючий результат.

Припустімо, що до восьмого місяця ви досягли лише 20% від вашої кінцевої мети щодо трафіку. Без урахування фактора часу може скластися враження, що міжнародна стратегія відстає від плану. У рамках прогнозу, який передбачає поступове нарощування з самого початку, той самий результат може набагато краще вписуватися в очікувану траєкторію. Ви заздалегідь чітко визначаєте,якого розвитку очікуєте та на яких припущеннях він ґрунтується. Ви не можете повністю виключити фактор часу, але, включивши модифікатор «Час» у свій прогноз, ви зможете реалістично його врахувати.

І це ще не все. До цього моменту ми розглянули потенціал вашого внутрішнього ринку, інвестиції, які ви готові вкласти, та час, необхідний для того, щоб новий ринок набрав обертів. Але дві країни з однаковим пошуковим запитом, однаковим бюджетом та однаковими часовими рамками все одно можуть дати абсолютно різні результати. Чому? Тому що на одному ринку ви можете мати справу з кількома слабкими конкурентами, тоді як у результатах пошуку на іншому ринку домінують сильні місцеві гравці.

Тому в наступній статті ми додамо до моделі прогнозування такий фактор: модифікатор конкуренції. Це дозволить нам скоригувати прогноз з урахуванням рівня конкуренції на вашому новому ринку.

Автор: