Країни Балтії: Естонія, Латвія та Литва — невикористаний ринок для транскордонної електронної комерції

Останніми роками транскордонна електронна комерція стає дедалі популярнішою, оскільки компанії прагнуть розширити свою діяльність за межі внутрішнього ринку. Балтійські країни пропонують унікальні можливості для компаній, зацікавлених у транскордонній електронній комерції. Розташовані між Європою та Азією й маючи населення трохи більше 6 мільйонів, Балтійські країни часто залишаються поза увагою як потенційний ринок для онлайн-бізнесу. Проте Балтійські країни пропонують значні можливості для компаній, які прагнуть вийти на нові ринки. Особливо з урахуванням такого інструменту, як Clonable .

Існує кілька причин, чому країни Балтії є привабливими для компаній, які прагнуть вийти на нові ринки.

1. Низький рівень конкуренції, особливо в Інтернеті. Щоб залучити відвідувачів з Естонії, Литви та Латвії на ваш веб-сайт, необхідні локальний маркетинг та . Щоб зробити це ефективно, вам потрібно перекласти свій інтернет-магазин на естонську, литовську та/або латвійську мови для балтійського ринку. Маючи перекладену версію інтернет-магазину, ви зможете досить легко забезпечити його індексацію в балтійських пошукових системах і, таким чином, генерувати безкоштовний органічний трафік. Ще одним важливим і надзвичайно ефективним способом залучення якісного, цільового трафіку є Google Ads.

2. Високоосвічене та заможне населення. Це означає, що ви можете відносно легко орієнтуватися на високоякісну клієнтську базу.

Коротко кажучи, країни Балтії пропонують унікальну можливість для компаній, які прагнуть розширити свою діяльність у сфері електронної комерції на нові ринки.

Електронна комерція в Естонії

Естонія — це північноєвропейська країна, що виходить до Балтійського моря. Вона межує з Росією, Латвією та Фінляндією через Фінську затоку. З населенням у 1 306 788 осіб Естонія є ринком споживання, що розвивається, із зростаючим сектором електронної комерції. Варто зазначити, що Естонія — це країна, де все обертається навколо Інтернету та стартапів. Ця країна є найбільш підключеною до Інтернету у світі. Тому значна частина її економіки базується на Інтернеті. У цій країні немає нічого, що не можна було б вирішити онлайн — від суперечок з урядом до купівлі квитків на автобус.

Естонія є прикладом країни, яка досягла значного економічного прогресу. Те саме стосується і поведінки споживачів. Це суспільство, чутливе до цін, але ця чутливість зменшується з віком, і зі зростанням доходів люди витрачають більше. Як і більшість європейських ринків, Естонія також старіє. Проте спостерігається явний інтерес до електронної комерції та соціальних мереж.

Очікується, що до кінця цього року обсяг продажів на естонському ринку електронної комерції досягне 372 млн доларів. Щорічний темп зростання становить 4,8%, тому очікується, що через п’ять років обсяг ринку досягне 470 млн доларів. Рівень проникнення серед користувачів може сягнути 53,2% цього року, а до кінця 2025 року, за прогнозами, досягне 63,4%. Найпопулярнішими способами онлайн-оплати в Естонії є кредитні картки, банківські перекази та PayPal.

Електронна комерція в Латвії

У 2019 році населення Латвії становило 1,9 мільйона осіб, 84% з яких користуються Інтернетом. За оцінками, обсяг продажів у латвійській електронній комерції досягне 900 мільйонів євро у 2022 році та зросте до приблизно 1,3 мільйона євро у 2025 році. Латвія — це новий споживчий ринок для електронної комерції. Тому тут існує великий потенціал, особливо для постачальників послуг електронної комерції, які знають особливості східноєвропейського ринку та перекладають свої веб-сайти на латвійську мову.

Для латвійських споживачів ціна є найважливішим фактором при прийнятті рішень про покупку. Більш заможні споживачі, які можуть дозволити собі ширший вибір, вказують на бренд як вирішальний фактор. Вони готові платити більше за товари улюбленого бренду. Витрати на відпочинок, готелі та ресторани є одними з тих, що значно зросли за останні роки. Інтерес до електронної комерції також зріс, і темпи цього зростання є одними з найвищих у цій частині Європи.

Найпопулярнішим способом оплати в Латвії є кредитні картки. На другому місці — мобільні телефони, а на третьому — частка ринку, що становить 14%.

Електронна комерція у Литві

У Литві проживає близько 3 млн людей. У 2021 році ВВП становив 57 млрд доларів. Литва очікує, що обсяг електронної комерції у 2022 році досягне близько 1,5 млрд євро. У 2025 році ця цифра може сягнути 2,5 млрд євро завдяки щорічному темпу зростання, що становить аж 18,59%.

У литовців різні вподобання залежно від рівня доходу чи вікової групи. Тому ринок є дуже фрагментованим. Заможніші споживачі часто вважають бренд найважливішим фактором при купівлі, тоді як для литовців ціна визначає якість. Важливо, що для цих споживачів товари з-за кордону також є синонімом високої якості. Економіка Литви постійно зростає, що підвищує довіру споживачів. Все більше споживачів звертають увагу на сервіс та програми лояльності.

Литовці вірять у технології. Тому на мобільні платежі припадає більше половини транзакцій. Друге місце за популярністю посідають платежі кредитними картками — 37% транзакцій здійснюються саме таким чином. Третє місце займають електронні гаманці — 10% платежів здійснюється за їх допомогою.

Литовський ринок електронної комерції продовжує розвиватися. Тому тут є чимало можливостей для нових продавців. Якщо ви плануєте розширити свій бізнес у цій країні, сміливо дійте. Можливостей тут безліч, як і в інших країнах Балтії.