Parte 4: Previsão de SEO internacional: levando em conta a concorrência e os recursos da SERP

Você usou seu mercado local como modelo, definiu seu esforço e explicou para a diretoria que o SEO internacional leva tempo. Nos três artigos anteriores, construímos com isso a linha de base, o modificador de esforço e o modificador de tempo. Mas ainda falta uma verificação da realidade: seu mercado local não é idêntico ao seu novo mercado-alvo.

Muitas empresas cometem o erro de simplesmente extrapolar sua posição dominante atual para o exterior. Um mercado em que você tem relativamente pouca concorrência na Holanda pode ser muito mais difícil no Reino Unido ou nos Estados Unidos. Por isso, suas classificações atuais não garantem automaticamente chances em um novo mercado. Mesmo que você alcance as mesmas posições lá, isso não garante a mesma proporção de cliques. A estrutura da página de resultados de busca também influencia. É por isso que, neste último artigo, vamos adicionar mais dois fatores à previsão: pressão da concorrência e recursos da SERP.

O modificador de densidade da concorrência (C)

Qual é a força dos sites com os quais você vai competir? Isso faz toda a diferença para suas chances de aparecer no topo dos resultados de busca. Para esse modelo, usamos a Keyword Difficulty (KD) média como indicação da dificuldade de ranqueamento nos dois mercados. Para isso, compare palavras-chave correspondentes usando a mesma ferramenta de SEO. Use os termos de busca locais que você realmente incluiu na sua previsão, para poder comparar palavras-chave com uma intenção de busca semelhante.

Em seguida, dividimos o KD médio do mercado local pelo do mercado-alvo: C = KD médio do mercado local / KD médio do mercado-alvo. Suponha que o KD médio dos seus principais termos de busca na Holanda seja 30 e no Reino Unido, 60. Isso resulta, nesse modelo, em um fator C de 30 / 60 = 0,5. Então, multiplicamos a previsão por 0,5 e, com isso, reduzimos pela metade os cliques orgânicos esperados.

Essa é uma suposição prática do modelo. O KD varia de acordo com a ferramenta e não forma necessariamente uma escala linear. Portanto, uma pontuação de 60 não significa automaticamente que um mercado seja duas vezes mais difícil do que um mercado com pontuação de 30. Da mesma forma, dobrar o KD não significa que, na prática, você receberá exatamente metade do tráfego. Por isso, use o fator C como uma correção nas suas expectativas e verifique se ele bate com os concorrentes que você realmente encontra nos resultados de busca.

O Modificador de Recurso SERP (S)

Mesmo se você estiver na primeira posição, é a página de resultados de busca que determina quanta atenção e quantos cliques você recebe. No seu mercado local, os resultados orgânicos talvez tenham um destaque relativamente grande. No seu mercado-alvo, anúncios, resultados do Google Shopping, visões gerais de IA e resultados locais podem ocupar muito espaço. Seu resultado orgânico nº 1 pode estar no topo dos resultados orgânicos, mas talvez bem mais abaixo na página. Além disso, alguns elementos já podem responder à pergunta do usuário. Assim, ele não precisa mais clicar para acessar um site. O mesmo volume de busca e a mesma posição orgânica podem, por isso, render menos cliques.

Para essa diferença, usamos um fator de correção manual: o fator S. Como a linha de base já se baseia no desempenho do seu mercado local, analisamos a diferença entre as páginas de resultados de busca nos dois mercados. Elas são parecidas? Aí usamos S = 1. Os resultados de busca no seu mercado-alvo estão claramente mais concorridos? Aí, dentro desse modelo, escolhemos, por exemplo, um fator entre 0,5 e 0,8. Com isso, reduzimos os cliques orgânicos esperados em 20% a 50%.

Esses valores são suposições dentro do modelo. Defina o ajuste com base nas palavras-chave da sua previsão. Observe onde estão os resultados orgânicos, quais elementos extras aparecem e quanto espaço eles ocupam. Uma impressão geral do país-alvo não é suficiente para isso.

A previsão completa

Com esses dois últimos fatores, o modelo fica completo: Linha de Base × E × T × C × S. A linha de base indica o potencial de cliques com base no desempenho do seu mercado local e na demanda de busca no mercado-alvo. O modificador de Esforço ajusta de acordo com o seu empenho. O modificador de Tempo leva em conta o tempo de desenvolvimento. O fator C ajusta de acordo com a pressão da concorrência e o fator S, com as diferenças na página de resultados de busca.

Vamos pegar a linha de base de 30.000 cliques por mês dos artigos anteriores. Neste exemplo, vamos optar pela otimização local com E = 0,5 e analisar o final do ano 1 com T = 0,25. Com o fator de concorrência do exemplo acima, C = 0,5, e uma correção de SERP de S = 0,8, o cálculo fica assim: 30.000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1.500 cliques por mês. Esse é o volume mensal esperado de cliques orgânicos no final do primeiro ano nesse cenário. Não é um total para o ano inteiro.

O objetivo não é prever o futuro com exatidão. O objetivo é deixar claras as principais premissas antes de apresentar um número para a diretoria. Por que você espera esse tráfego? Que esforço isso exige? E quais circunstâncias podem mudar o resultado? A evolução real nunca é tão linear quanto a fórmula sugere. As classificações podem subir ou descer mais rápido, e uma única palavra-chave importante já pode influenciar bastante o resultado.

Por isso, encare o resultado como uma estimativa de cenário fundamentada, não como uma garantia. Ao variar as premissas, você também pode calcular um cenário mais conservador e outro mais ambicioso. Assim, você mostra o quanto a previsão é sensível às suas escolhas e às condições do mercado-alvo.

Deixe espaço para a otimização local

Mas como liberar capacidade suficiente para competir nesse mercado, sem que seu orçamento seja totalmente consumido pelo trabalho de tradução? Se sua equipe gasta dezenas de horas por semana traduzindo manualmente páginas de produtos, sobra menos capacidade para otimização local e link building. E é justamente esse trabalho que determina o quão bem você se adapta ao novo mercado.

Ao usar uma plataforma como a Clonable para a tradução básica e o gerenciamento do seu site multilíngue, você libera capacidade para seus especialistas em SEO. Eles podem se concentrar no trabalho que exige conhecimento local: pesquisa de palavras-chave, adaptação de metadados e conteúdo à intenção de busca local e construção de autoridade. A tradução é, portanto, apenas o primeiro passo. O crescimento do SEO, no fim das contas, vem da relevância local, da autoridade e de uma boa adequação aos resultados de busca nesse mercado.

Uma boa previsão de SEO internacional deixa claro qual é o potencial que você vê, qual o esforço necessário e quando você espera resultados. Assim, você dá à diretoria uma expectativa fundamentada e à sua equipe um ponto de partida concreto para trabalhar.

Por: Niels Arts