Teil 4: Prognose für International SEO : Wettbewerb und SERP-Funktionen berücksichtigen

Du hast deinen Heimatmarkt als Vorlage genommen, deinen Aufwand festgelegt und der Geschäftsleitung erklärt, dass internationale SEO Zeit braucht. In den letzten drei Artikeln haben wir damit die Basislinie, den Aufwand-Modifikator und den Zeit-Modifikator aufgebaut. Aber es fehlt noch eine Realitätsprüfung: Dein Heimatmarkt ist nicht identisch mit deinem neuen Zielmarkt.

Viele Unternehmen übertragen ihre aktuelle Marktführerschaft unreflektiert auf das Ausland. Ein Markt, auf dem du in den Niederlanden nur wenig Konkurrenz hast, kann im Vereinigten Königreich oder in den Vereinigten Staaten deutlich wettbewerbsintensiver sein. Deine aktuellen Rankings sagen daher nicht automatisch etwas über deine Chancen in einem neuen Markt aus. Selbst wenn du dort die gleichen Positionen erreichst, bringt das nicht automatisch den gleichen Anteil an Klicks ein. Auch die Gestaltung der Suchergebnisseite spielt eine Rolle. Deshalb fügen wir in diesem letzten Artikel noch zwei Faktoren zur Prognose hinzu: Wettbewerbsdruck und SERP-Funktionen.

Der Modifikator „Competitor Density“ (C)

Wie stark sind die Websites, mit denen du bald konkurrieren wirst? Das beeinflusst deine Chancen auf Top-Platzierungen in den Suchergebnissen. Für dieses Modell nutzen wir die durchschnittliche Keyword Difficulty (KD) als Indikator für die Schwierigkeit des Rankings in beiden Märkten. Vergleiche dazu entsprechende Suchbegriffe mit demselben SEO-Tool. Verwende die lokalen Suchbegriffe, die du tatsächlich in deine Prognose aufgenommen hast, damit du Suchbegriffe mit einer vergleichbaren Suchabsicht nebeneinander stellst.

Anschließend dividieren wir den durchschnittlichen KD des Heimatmarktes durch den des Zielmarktes: C = durchschnittlicher KD Heimatmarkt / durchschnittlicher KD Zielmarkt. Angenommen, der durchschnittliche KD deiner wichtigsten Suchbegriffe liegt in den Niederlanden bei 30 und im Vereinigten Königreich bei 60. Das ergibt in diesem Modell einen C-Faktor von 30 / 60 = 0,5. Wir multiplizieren die Prognose also mit 0,5 und halbieren damit die erwarteten organischen Klicks.

Das ist eine praktische Modellannahme. Der KD variiert je nach Tool und bildet keine lineare Skala. Ein Wert von 60 bedeutet also nicht automatisch, dass ein Markt doppelt so schwierig ist wie ein Markt mit einem Wert von 30. Auch bedeutet eine Verdopplung des KD nicht, dass du in der Praxis genau die Hälfte des Traffics bekommst. Nutze den C-Faktor daher als Korrektur für deine Erwartungen und überprüfe, ob er zu den Konkurrenten passt, auf die du tatsächlich in den Suchergebnissen triffst.

Der SERP Feature Modifier (S)

Selbst wenn du auf Platz 1 rankst, bestimmt die Suchergebnisseite, wie viel Aufmerksamkeit und Klicks du bekommst. In deinem Heimatmarkt sind organische Ergebnisse vielleicht relativ prominent platziert. In deinem Zielmarkt können Anzeigen, Shopping-Ergebnisse, KI-Übersichten und lokale Ergebnisse viel Platz einnehmen. Dein organischer Platz 1 steht dann zwar ganz oben in den organischen Ergebnissen, aber möglicherweise deutlich weiter unten auf der Seite. Manche Elemente beantworten die Frage des Nutzers bereits, sodass er nicht mehr auf eine Website klicken muss. Gleiches Suchvolumen und gleiche organische Position können daher weniger Klicks bedeuten.

Für diesen Unterschied verwenden wir einen manuellen Korrekturfaktor: den S-Faktor. Da die Basis bereits auf deiner Leistung im Heimatmarkt basiert, betrachten wir den Unterschied zwischen den Suchergebnisseiten in beiden Märkten. Sind sie vergleichbar, setzen wir S = 1. Sind die Suchergebnisse in deinem Zielmarkt deutlich zahlreicher, wählen wir innerhalb dieses Modells einen Faktor zwischen 0,5 und 0,8, wodurch wir die erwarteten organischen Klicks um 20 % bis 50 % reduzieren.

Diese Werte sind Annahmen innerhalb des Modells. Leite die Korrektur anhand der Keywords in deiner Prognose ab. Schau dir an, wo die organischen Ergebnisse stehen, welche zusätzlichen Elemente erscheinen und wie viel Platz sie einnehmen. Ein allgemeiner Eindruck vom Zielland reicht dafür nicht aus.

Die vollständige Prognose

Mit diesen beiden letzten Faktoren ist das Modell vollständig: Baseline × E × T × C × S. Die Baseline gibt das Klickpotenzial basierend auf deiner Leistung im Heimatmarkt und der Suchanfrage im Zielmarkt an. Der Effort-Modifikator berücksichtigt deinen Aufwand. Der Time-Modifikator berücksichtigt die Aufbauzeit. Der C-Faktor berücksichtigt den Wettbewerbsdruck und der S-Faktor Unterschiede auf der Suchergebnisseite.

Nehmen wir die Basis von 30.000 Klicks pro Monat aus den früheren Artikeln. In diesem Beispiel entscheiden wir uns für lokale Optimierung mit E = 0,5 und betrachten das Ende von Jahr 1 mit T = 0,25. Mit dem Wettbewerbsfaktor aus dem obigen Beispiel, C = 0,5S = 0,8 ergibt sich folgende Berechnung: 30.000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1.500 Klicks pro Monat. Das ist die erwartete monatliche Anzahl organischer Klicks am Ende von Jahr 1 in diesem Szenario. Es handelt sich nicht um eine Gesamtzahl für das gesamte Jahr.

Das Ziel ist nicht, die Zukunft exakt vorherzusagen, sondern die wichtigsten Annahmen sichtbar zu machen, bevor du der Geschäftsleitung eine Zahl präsentierst. Warum erwartest du diesen Traffic? Welchen Aufwand erfordert das? Und welche Umstände können das Ergebnis beeinflussen? Die tatsächliche Entwicklung verläuft nie so geradlinig, wie es die Formel vermuten lässt. Rankings können schneller steigen oder falle und schon ein einziges wichtiges Suchwort kann das Ergebnis stark beeinflussen.

Betrachte das Ergebnis daher als fundierte Szenarioeinschätzung, nicht als Garantie. Indem du die Annahmen variierst, kannst du auch ein konservatives und ein ehrgeizigeres Szenario berechnen. So zeigst du, wie empfindlich die Prognose auf deine Entscheidungen und die Bedingungen im Zielmarkt reagiert.

Schaffe Raum für lokale Optimierung

Wie schaffst du es, Kapazitäten freizumachen, um auf diesem Markt zu konkurrieren, ohne dass dein Budget vollständig für Übersetzungsaufgaben aufgewendet wird? Wenn dein Team jede Woche Dutzende Stunden damit verbringt, Produktseiten manuell zu übersetzen, bleibt weniger Kapazität für lokale Optimierung und Linkaufbau übrig. Gerade diese Arbeit entscheidet darüber, wie gut du dich auf den neuen Markt einstellst.

Wenn du eine Plattform wie Clonable für die Basisübersetzung und das Management deiner mehrsprachigen Website einsetzt, gewinnst du Kapazitäten für deine SEO-Spezialisten. Sie können sich auf Aufgaben konzentrieren, die lokales Fachwissen erfordern: Keyword-Recherche, die Anpassung von Metadaten und Inhalten an die lokale Suchabsicht sowie den Aufbau von Autorität. Die Übersetzung ist dabei nur der erste Schritt. SEO-Wachstum basiert auf lokaler Relevanz, Autorität und einer präzisen Abstimmung auf die Suchergebnisse in diesem Markt.

Eine fundierte internationale SEO-Prognose zeigt dir klar das Potenzial, den erforderlichen Aufwand und den erwarteten Zeitplan. So erhält die Geschäftsleitung eine realistische Erwartungshaltung und dein Team einen konkreten Ausgangspunkt für die Umsetzung.

Von: Niels Arts