Osa 4: Kansainvälinen SEO -ennuste: ota kilpailu ja SERP-ominaisuudet huomioon

Olet ottanut kotimarkkinasi malliksi, määrittänyt panostuksesi ja selittänyt johdolle, että kansainvälinen SEO vaatii aikaa. Kolmessa edellisessä artikkelissa olemme rakentaneet tämän pohjalta lähtötason, panostusmuuttujan ja aikamuuttujan. Mutta yksi todellisuustarkistus puuttuu vielä: kotimarkkinasi ei ole identtinen uuden kohdemarkkinasi kanssa.

Monet yritykset tekevät virheen soveltaessaan nykyistä markkinajohtajuuttaan sokeasti ulkomaille. Markkina, jossa kilpailu on Alankomaissa suhteellisen vähäistä, voi olla paljon vaikeampi esimerkiksi Isossa-Britanniassa tai Yhdysvalloissa. Nykyiset sijoituksesi eivät siis automaattisesti kerro mitään mahdollisuuksistasi uudella markkinalla. Ja vaikka saavuttaisit siellä samat sijoitukset, se ei automaattisesti tuota samaa osuutta klikkauksista. Myös hakutulossivun rakenne vaikuttaa asiaan. Siksi lisäämme tässä viimeisessä artikkelissa ennusteeseen vielä kaksi tekijää: kilpailupaine ja SERP-ominaisuudet.

Kilpailijoiden tiheysmuuttuja (C)

Kuinka vahvoja ovat verkkosivustot, joiden kanssa tulet pian kilpailemaan? Sillä on suuri merkitys mahdollisuuksillesi päästä hakutulosten kärkeen. Tässä mallissa käytämme keskimääräistä avainsananvaikeusastetta (Keyword Difficulty, KD) osoituksena sijoittumisen vaikeudesta molemmilla markkinoilla. Vertaa vastaavia hakusanoja samalla SEO-työkalulla. Käytä paikallisia hakutermejä, jotka olet sisällyttänyt ennusteeseesi, jotta voit asettaa rinnakkain hakusanat, joilla on samankaltainen hakutarkoitus.

Jaa kotimarkkinoiden keskimääräinen KD-arvo kohdemarkkinoiden vastaavalla arvolla: C = kotimarkkinoiden keskimääräinen KD / kohdemarkkinoiden keskimääräinen KD. Oleta, että tärkeimpien hakutermiesi keskimääräinen KD-arvo on Alankomaissa 30 ja Isossa-Britanniassa 60. Tämän mallin mukaan C-kerroin on 30 / 60 = 0,5. Kerro ennuste siis 0,5:llä, jolloin odotettavissa olevien orgaanisten klikkausten määrä puolittuu.

Tämä on käytännönläheinen mallioletus. KD vaihtelee työkalukohtaisesti eikä muodosta välttämättä lineaarista asteikkoa. Pisteet 60 eivät siis automaattisesti tarkoita, että markkina olisi kaksi kertaa vaikeampi kuin markkina, jonka pisteet ovat 30. KD:n kaksinkertaistuminen ei myöskään tarkoita, että käytännössä saisit täsmälleen puolet liikenteestä. Käytä siksi C-kerrointa odotustesi korjaamiseen ja tarkista, vastaako se kilpailijoita, joita todellisuudessa kohtaat hakutuloksissa.

SERP-ominaisuuden muokkaaja (S)

Vaikka sijoittuisitkin ykköseksi, hakutulossivu määrää, kuinka paljon huomiota ja klikkauksia saat. Kotimarkkinoillasi orgaaniset tulokset saattavat olla suhteellisen näkyvästi esillä. Kohdemarkkinoillasi mainokset, Shopping-tulokset, AI-yleiskatsaukset ja paikalliset tulokset voivat viedä paljon tilaa. Orgaaninen ykkössijasi on silloin kyllä orgaanisten tulosten kärjessä, mutta mahdollisesti paljon alempana sivulla. Lisäksi jotkut elementit voivat jo vastata käyttäjän kyselyyn. Käyttäjän ei silloin tarvitse enää klikata eteenpäin verkkosivustolle. Saman hakumäärän ja saman orgaanisen sijoituksen ansiosta saatat siis saada vähemmän klikkauksia.

Tämän eron huomioon ottamiseksi käytämme manuaalista korjauskerrointa: S-kerrointa. Koska lähtötaso perustuu jo kotimarkkinoidesi suorituskykyyn, tarkastelemme hakutulossivujen eroa molemmilla markkinoilla. Ovatko ne vertailukelpoisia? Käytä S = 1. Ovatko hakutulokset kohdemarkkinoillasi selvästi vilkkaampia? Valitse kerroin väliltä 0,5–0,8. Alenna odotettuja orgaanisia klikkauksia 20–50 %.

Nämä arvot ovat mallin sisäisiä oletuksia. Määritä korjaus ennusteesi avainsanojen perusteella. Tarkista, missä orgaaniset tulokset sijaitsevat, mitä lisäelementtejä näkyy ja kuinka paljon tilaa ne vievät. Yleinen vaikutelma kohdemaasta ei riitä tähän.

Kattava ennuste

Näiden kahden viimeisen tekijän avulla malli on valmis: Baseline × E × T × C × S. Baseline ilmaisee klikkauspotentiaalin kotimarkkinoiden suorituskyvyn ja kohdemarkkinoiden hakukysynnän perusteella. Effort-muuttuja ottaa huomioon panostuksesi. Time-muuttuja huomioi rakentamisajan. C-tekijä ottaa huomioon kilpailupaineen ja S-tekijä hakutulossivun eroja.

Olethan mukana aiemmista artikkeleista tutussa 30 000 klikkausta kuukaudessa -lähtötasossa. Valitse paikallinen optimointi, jossa E = 0,5, ja tarkastele ensimmäisen vuoden loppua, kun T = 0,25. Edellä olevan esimerkin kilpailukertoimella C = 0,5, ja SERP-korjauskertoimella S = 0,8 laskelma on seuraava: 30 000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1 500 klikkausta kuukaudessa. Tämä on odotettu kuukausittainen orgaanisten klikkausten määrä ensimmäisen vuoden lopussa tässä skenaariossa. Se ei ole koko vuoden kokonaismäärä.

Tavoitteenasi ei ole ennustaa tulevaisuutta tarkasti. Tavoitteenasi on tuoda esiin tärkeimmät oletukset ennen kuin esität luvun johdolle. Miksi odotat tätä kävijämäärää? Mitä panostusta se vaatii? Ja mitkä olosuhteet voivat muuttaa lopputulosta? Todellinen kehitys ei koskaan etene niin suoraviivaisesti kuin kaava antaa ymmärtää. Sijoitukset voivat nousta tai laskea nopeammin, ja jo yksi tärkeä hakusana voi vaikuttaa tulokseen merkittävästi.

Pidä tulosta siksi perusteltuna skenaarioarviona, ei takuuna. Vaihtelemalla oletuksia voit laskea myös varovaisen ja kunnianhimoisemman skenaarion. Näin osoitat, kuinka herkkä ennuste on valinnoillesi ja kohdemarkkinoiden olosuhteille.

Jätä tilaa paikalliselle optimoinnille

Mutta miten vapautat riittävästi kapasiteettia kilpailemaan kyseisellä markkinalla ilman, että budjettisi kuluu kokonaan käännöstyöhön? Jos tiimisi käyttää viikoittain kymmeniä tunteja tuotesivujen manuaaliseen kääntämiseen, paikalliseen optimointiin ja linkkien rakentamiseen jää vähemmän kapasiteettia. Juuri tuo työ kuitenkin määrittää, kuinka hyvin onnistut sopeutumaan uuteen markkinaan.

Käytä Clonable n kaltaista alustaa monikielisen sivustosi peruskäännöstyöhön ja hallintaan – vapauta resursseja SEO-asiantuntijoillesi. He voivat keskittyä työhön, joka vaatii paikallista asiantuntemusta: avainsanatutkimukseen, metatietojen ja sisällön mukauttamiseen paikallisten hakutottumusten mukaan sekä auktoriteetin rakentamiseen. Käännös on vain ensimmäinen askel. SEO-kasvu perustuu viime kädessä paikalliseen relevanssiin, auktoriteettiin ja hyvään yhteensopivuuteen kyseisen markkinan hakutulosten kanssa.

Hyvä kansainvälinen SEO-ennuste tekee selväksi, minkälaista potentiaalia näet, mitä panostusta se vaatii ja milloin tuloksia on odotettavissa. Näin annat johdolle perustellun ennusteen ja tiimillesi konkreettisen lähtökohdan, jonka pohjalta työskennellä.

Tekijä: Niels Arts