Baltijas valstis: Igaunija, Latvija un Lietuva – neapgūts tirgus pārrobežu e-komercijai

Pēdējos gados pārrobežu e-komercija ir kļuvusi arvien populārāka, jo uzņēmumi vēlas paplašināt savu darbības jomu ārpus savas mītnes tirgus. Baltijas valstis piedāvā unikālu iespēju uzņēmumiem, kas meklē iespējas pārrobežu e-komercijā. Atrodoties starp Eiropu un Āziju un ar iedzīvotāju skaitu nedaudz vairāk nekā 6 miljoni, Baltijas valstis bieži tiek pārredzētas kā potenciāls tirgus tiešsaistes uzņēmumiem. Tomēr Baltijas valstis piedāvā ievērojamas iespējas uzņēmumiem, kas vēlas iekļūt jaunos tirgos. It īpaši, ņemot vērā tādu rīku kā „Clonable”.

Ir vairāki iemesli, kāpēc Baltijas valstis ir pievilcīgas uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties jaunos tirgos.

1. Maz konkurences, it īpaši tiešsaistē. Lai piesaistītu apmeklētājus no Igaunijas, Lietuvas un Latvijas uz jūsu tīmekļa vietni, ir būtiski izmantot vietējo mārketingu un SEO . Lai to darītu efektīvi, jums ir jāpārtulko savs veikals igauņu, lietuviešu un/vai latviešu valodā Baltijas tirgum. Ar pārtulkotu veikala versiju jūs varat diezgan vienkārši panākt, ka jūsu veikals tiek indeksēts Baltijas meklētājprogrammās, tādējādi bez maksas ģenerējot organisko apmeklētāju plūsmu. Vēl viens lielisks un ļoti efektīvs veids, kā piesaistīt kvalitatīvu un mērķtiecīgu apmeklētāju plūsmu, ir Google Ads.

2. Augsti izglītota un pārtikusi sabiedrība. Tas nozīmē, ka uzņēmumiem ir salīdzinoši viegli orientēties uz augstas kvalitātes klientu bāzi.

Īsumā, Baltijas valstis piedāvā unikālu iespēju uzņēmumiem, kuri vēlas paplašināt savu e-komercijas darbību uz jauniem tirgiem.

E-komercija Igaunijā

Igaunija ir Ziemeļeiropas valsts ar pieeju Baltijas jūrai. Tā robežojas ar Krieviju, Latviju un Somiju caur Somu līci. Ar 1 306 788 iedzīvotājiem Igaunija ir strauji augošs patēriņa tirgus ar attīstītu e-komercijas nozari. Kas ir vērts pieminēt – Igaunija ir viena liela interneta un start-up uzņēmumu valsts. Šī valsts ir vislabāk savienotā valsts pasaulē. Tāpēc liela daļa tās ekonomikas balstās uz internetu. Šajā valstī nav nekā, ko nevarētu nokārtot tiešsaistē – sākot no strīdiem ar valsts iestādēm līdz autobusu biļešu iegādei.

Igaunija ir piemērs valstij, kas ekonomikas jomā ir veikusi ievērojamu attīstību. Tas pats attiecas arī uz patērētāju uzvedību. Tā ir cenu ziņā jutīga sabiedrība, taču šī jutība ar gadiem samazinās, un, pieaugot ienākumiem, iedzīvotāji tērē vairāk. Tāpat kā lielākajā daļā Eiropas tirgu, arī Igaunijā noveco iedzīvotāju struktūra. Neraugoties uz to, ir vērojama skaidra interese par e-komerciju un sociālajiem tīkliem.

Paredzams, ka Igaunijas e-komercijas tirgus apgrozījums līdz šā gada beigām sasniegs 372 miljonus dolāru. Gada pieaugums ir 4,8 %, tādējādi paredzams, ka pēc pieciem gadiem tirgus apjoms sasniegs 470 miljonus dolāru. Šogad lietotāju pārklājums var sasniegt 53,2 %, un paredzams, ka 2025. gada beigās tas būs 63,4 %. Populārākie tiešsaistes maksājumu veidi Igaunijā ir kredītkartes, bankas pārskaitījumi un PayPal.

E-komercija Latvijā

2019. gadā Latvijā bija 1,9 miljoni iedzīvotāju, no kuriem 84 % izmanto internetu. Lēsts, ka 2022. gadā Latvijas e-komercijas apgrozījums sasniegs 900 miljonus eiro, un 2025. gadā tas pieaugs līdz aptuveni 1,3 miljoniem eiro. Latvija ir jauns e-komercijas patērētāju tirgus. Tādējādi šeit ir liels potenciāls, jo īpaši e-komercijas pakalpojumu sniedzējiem, kuri pārzina Austrumeiropas tirgus īpatnības un tulko savu tīmekļa vietni latviešu valodā.

Latvijas patērētājiem cena ir galvenais faktors, pieņemot pirkuma lēmumus. Turīgākie patērētāji, kuri var atļauties plašāku izvēli, kā izšķirošo faktoru norāda zīmolu. Viņi ir gatavi maksāt vairāk par savas iecienītās zīmola precēm. Atpūta, viesnīcas un restorāni ir izdevumu kategorijas, kas pēdējos gados ir ievērojami pieaugušas. Arī interese par e-komerciju ir palielinājusies, un šīs izaugsmes temps ir viens no augstākajiem šajā Eiropas daļā.

Populārākais maksāšanas veids Latvijā ir ar kredītkarti. Otrajā vietā šeit ir mobilie tālruņi, bet trešajā vietā ir tirgus daļa 14 %.

E-komercija Lietuvā

Lietuvā dzīvo aptuveni 3 miljoni cilvēku. 2021. gadā IKP sasniedza 57 miljardus dolāru. Lietuva prognozē, ka 2022. gadā e-komercijas apjoms sasniegs aptuveni 1,5 miljardus eiro. 2025. gadā šis apjoms varētu pieaugt līdz 2,5 miljoniem eiro, pateicoties ikgadējam pieaugumam par 18,59 %.

Lietuviešiem ir atšķirīgas preferences atkarībā no ienākumiem vai vecuma grupas. Tāpēc tirgus ir ļoti sadrumstalots. Turīgākie klienti bieži vien izvēlas zīmolu kā galveno pirkuma faktoru, savukārt lietuviešiem cena nosaka kvalitāti. Svarīgi ir tas, ka šiem patērētājiem arī produkti no ārzemēm ir augstas kvalitātes sinonīms. Lietuvas ekonomika nepārtraukti aug, tādējādi palielinot patērētāju uzticību. Arvien vairāk klientu pievērš uzmanību apkalpošanai un lojalitātes programmām.

Lietuvieši tic tehnoloģijām. Tāpēc mobilie maksājumi veido vairāk nekā pusi no visiem darījumiem. Otrais iecienītākais maksāšanas veids ir maksājumi ar kredītkartēm – 37 % darījumu tiek veikti šādā veidā. Trešo vietu ieņem e-maki – ar tiem tiek veikti 10 % maksājumu.

Lietuva joprojām ir augošs e-komercijas tirgus. Tādējādi šeit ir daudz iespēju jauniem tirgotājiem. Ja vēlaties paplašināt savu uzņēmumu, vēršoties uz šo valsti, droši to dariet. Iespēju ir pietiekami daudz, tāpat kā pārējās Baltijas valstīs.