Partea 3: Cât durează SEO-ul internațional? De ce, în calitate de specialist SEO, nu trebuie să promiți niciodată un ROI în primul an

Bugetul este aprobat. În calitate de specialist SEO, ai convins conducerea să investească serios în localizare. Nu un „Translate & Pray” ieftin, ci o abordare solidă. Te simți bine. Dar apoi CEO-ul pune întrebarea pe care, de fapt, o vedeai venind: „Frumos plan. Dar cât de repede vom vedea rezultatele astea în Germania?”

Trebuie să recunosc: în primii mei ani ca specialist SEO, m-am luptat enorm cu această întrebare. Adesea alegeam una dintre cele două extreme. Fie eram mult prea optimist și promiteam un vârf enorm de trafic în luna a treia, pentru că eram cu adevărat convins că lucrurile se vor rezolva rapid. Și poate și puțin pentru a menține clientul sau conducerea mulțumiți. Sau eram extrem de rezervat și mă prefăceam că SEO-ul era o „cutie neagră” de neînțeles, pentru care trebuia să aștepți ani de zile. Cu ambele răspunsuri riști să-ți pierzi credibilitatea.

În primul articol din această serie, am arătat cum să calculezi un nivel de referință pentru o nouă piață pe baza performanțelor de pe piața internă. În al doilea articol, am adăugat la aceasta „modificatorul de efort”: cât din acest potențial poți valorifica în mod realist, ținând cont de timpul, bugetul și capacitatea pe care le investești în noua piață? Dar chiar și dacă dispui de acel buget, rămâne încă un factor pe care nu-l poți ignora complet: timpul.

Un buget suplimentar poate accelera mult lucrările. Poți localiza mai repede, implementa îmbunătățiri tehnice, optimiza conținutul și construi autoritate locală. Dar nu poți impune ca noile pagini să fie crawlate, indexate și să se claseze în top imediat. De aceea, adăugăm în modelul nostru de prognoză modificatorul de timp (T). Factorul T corectează creșterea organică preconizată în funcție de timpul necesar unei noi piețe pentru a câștiga teren.

Avertisment: factorii T de mai jos sunt ipoteze din cadrul acestui model de prognoză, nu repere universale de SEO. Viteza cu care o nouă piață câștigă teren variază în funcție de site-ul tău, piață, concurență și abordare. Factorii ajută în special la includerea explicită a factorului timp în prognoza ta.

Anul 1: indexare și dezvoltare (T = 0,25)

Când lansezi o nouă versiune internațională a unui site web, Google și alte motoare de căutare trebuie mai întâi să descopere și să indexeze noile URL-uri. Apoi, paginile trebuie indexate și trebuie să-și construiască poziții pentru căutările relevante.

În cazul unui site mare de comerț electronic cu sute de mii de URL-uri localizate, doar descoperirea, indexarea și procesarea paginilor noi pot dura mult timp. În plus, indexarea nu înseamnă automat că fiecare pagină este indexată imediat. Iar indexarea este doar începutul. Paginile tale în limba germană nu vor obține automat aceleași poziții ca paginile similare de pe piața ta internă din Olanda. Acestea trebuie să-și construiască propriile clasamente într-o altă piață de căutare, cu alți concurenți, rezultate de căutare și semnale locale.

De aceea, în modelul nostru de prognoză, în primul an luăm în calcul, cu prudență, un factor T de 0,25. Așadar, nu ne bazăm pe întregul potențial calculat, ci modelăm în primul an aproximativ 25% din traficul care rămâne după aplicarea modificatorului de efort. Aceasta nu înseamnă că fiecare site web va atinge exact 25% în primul an. Este o ipoteză deliberată prin care eviți ca prognoza să pornească, încă din prima zi, de la o poziție organică matură.

Sfatul meu pentru board: nu promite că veți realiza întregul randament al potențialului final de SEO încă din primul an. Precizează din start că primul an se concentrează și pe indexare, construirea clasamentelor și cucerirea unei poziții pe noua piață.

Anul 2: Momentul (T = 0,65)

În al doilea an, ai acumulat mai mult istoric. Paginile importante au avut mai mult timp să-și dezvolte pozițiile în clasament, probabil ai implementat mai multe optimizări locale, iar backlink-urile locale și alte semnale pot contribui în continuare la vizibilitatea ta. De asemenea, ai acum date din noua piață. Vezi care pagini și cuvinte cheie au potențial, unde optimizările au efect și unde este nevoie de o atenție suplimentară.

Prin urmare, în modelul nostru majorăm factorul T la 0,65. Așadar, în al doilea an luăm în calcul aproximativ 65% din traficul rămas după aplicarea modificatorului de efort. Reiterăm: acesta nu este un benchmark SEO, ci o ipoteză a modelului prin care includem o creștere treptată în prognoză.

Anul 3: Maturitate (T = 1,0)

În al treilea an, tratăm piața din cadrul modelului de prognoză ca fiind matură. Asta nu înseamnă că creșterea SEO se oprește după trei ani. Încă poți câștiga cotă de piață, dezvolta conținut nou și obține poziții mai bune. Un factor T de 1,0 înseamnă doar că, începând din acest moment, nu mai aplicăm nicio corecție suplimentară pentru faptul că piața este nouă.

Modelul se bazează de la acel moment pe 100% din traficul rămas după aplicarea modificatorului „Efort”. Astfel, timpul dispare din calcul ca factor de frânare.

De ce aceasta este soluția ta salvatoare în sala de consiliu

Poate părea incomod să spui conducerii sau unui client că creșterea organică necesită timp. Dar tocmai prin clarificarea explicită a acestei așteptări încă de la început, eviți ca o dezvoltare realistă să fie percepută ulterior ca un rezultat dezamăgitor.

Să presupunem că, în luna a opta, ai atins doar 20% din obiectivul final de trafic. Fără factorul timp, acest lucru ar putea părea că strategia internațională este în întârziere. În cadrul unei prognoze care pornește de la început de la o creștere treptată, același rezultat se poate încadra mult mai bine în evoluția așteptată. Precizezi dinainte ce evoluție te aștepți și care sunt ipotezele care stau la baza acesteia. Nu poți elimina complet factorul timp, dar prin includerea modificatorului de timp în prognoza ta poți să-l iei în calcul în mod realist.

Și nu ne-am oprit aici. Până acum am analizat potențialul pieței tale interne, investiția pe care ești dispus să o faci și timpul necesar unei noi piețe pentru a câștiga teren. Totuși, două țări cu aceeași cerere de căutare, același buget și același calendar pot genera totuși rezultate complet diferite. De ce? Pentru că, într-o piață, s-ar putea să te confrunți cu câțiva concurenți slabi, în timp ce SERP-ul din cealaltă piață este dominat de jucători locali puternici.

Prin urmare, în articolul următor vom adăuga următorul factor la modelul de prognoză: modificatorul de concurență. Cu ajutorul acestuia, vom corecta prognoza privind puterea concurențială pe noua ta piață.

De: Niels Arts