Partea 2: Traducerea site-urilor web pentru SEO: De ce abordarea „Translate & Pray” îți sabotează creșterea internațională

Ai făcut primul pas. În primul articol din această serie, am arătat cum poți calcula, pornind de la piața ta de origine, cât trafic organic poți aștepta cel mult într-o nouă țară țintă. Acest calcul îți oferă valoarea de referință. Să presupunem: 30.000 de clicuri pe lună. Dar această valoare de referință nu indică încă cât din acest trafic vei realiza efectiv. Pentru asta, trebuie să luăm în considerare un al doilea factor: cât buget și câtă capacitate aloci acestei noi piețe?

Pentru că, să fim sinceri: acea linie de bază pornește de la premisa că investești în noua piață aproximativ același buget, aceeași capacitate și același efort (sânge, sudoare și lacrimi) pe care le-ai dedicat pieței de origine în ultimii cinci ani. Se întâmplă asta în practică? Practic niciodată. Cu siguranță nu la o primă lansare în străinătate. Previziunea ta finală privind SEO-ul este puternic determinată de efortul pe care îl depui. În modelul nostru de prognoză, numim acest factor „modificatorul de efort” (E). Împărțim acest efort, în linii mari, în trei scenarii. Scenariul în care te încadrezi are o influență majoră asupra gradului în care îți valorifici efectiv potențialul SEO.

Scenariul 1: Efort redus / „Translate & Pray” (E = 0,15)

Aceasta este capcana clasică a unei extinderi realizate în grabă. Cum arată acest lucru în practică? Treceți întregul site web printr-un plugin de traducere automată, configurați corect etichetele hreflang și publicați totul. Gata. Apăsați un buton și sperați la ce e mai bun. Fără cercetare locală a cuvintelor cheie, fără URL-uri personalizate și fără construirea de linkuri locale.

De ce nu funcționează adesea acest lucru? Pentru că nu ții cont de intenția de căutare locală. O traducere literală poate fi corectă din punct de vedere gramatical, dar asta nu înseamnă că folosești și termenii pe care oamenii din acea piață îi caută efectiv. În modelul nostru, în acest scenariu pornești de la aproximativ 15% din potențialul tău de bază. Site-ul tău web este disponibil în limba locală, dar ai făcut încă puține lucruri pentru a-ți construi relevanța și autoritatea la nivel local.

Scenariul 2: Efort Medium / „Localizare și optimizare” (E = 0,50)

Pentru multe companii, aceasta reprezintă o cale de mijloc logică. Vrei să te implici serios și să generezi conversii la nivel local, dar încă nu dispui de bugetul necesar pentru o agenție locală de PR și redactori cu normă întreagă. Aici efectuezi totuși o cercetare locală a cuvintelor cheie în limba țintă. Asociezi aceste cuvinte cheie cu URL-urile corespunzătoare. Optimizezi etichetele de titlu, meta-descrierile și anteturile pe baza comportamentului local de căutare. De asemenea, soliciti verificarea sau adaptarea conținutului important, astfel încât acesta să se integreze în mod natural pe piața locală.

În modelul nostru, această abordare pleacă de la aproximativ 50% din potențialul tău de bază. Este punctul în care capacitatea devine adesea o problemă. Traducerea și optimizarea manuală a mii de pagini necesită mult timp. Aici, un software de localizare precum Clonable poate prelua o parte din muncă. Clonable automatizează traducerea și sincronizarea site-ului tău web, astfel încât specialistul tău în SEO să se poată concentra pe comportamentul local de căutare și pe optimizare.

Obții o bază solidă tradusă, păstrând în același timp controlul asupra modificării cuvintelor cheie, a metadatelor și a formulărilor specifice la nivel de URL. Astfel, Localise & Optimise devine mai scalabil, fără ca o mare parte din bugetul tău de SEO să fie cheltuită pe traducerea manuală și actualizarea conținutului.

Scenariul 3: Efort ridicat / „Transcreație și autoritate” (E = 1,0+)

Aceasta este abordarea cea mai cuprinzătoare. Nu doar traduci, ci rescrie conținutul adaptându-l specific la cultura și piața locală. De exemplu, colaborezi cu agenții locale de PR digital, construiești activ backlink-uri locale, colectezi recenzii locale și îți adaptezi marcajul Schema la entitățile locale.

Factorul E este 1,0. În modelul nostru, acest lucru înseamnă că valorifici 100% din potențialul SEO calculat în noua țară. În unele cazuri, factorul poate depăși chiar valoarea de 1,0, de exemplu atunci când concurența locală este relativ limitată. Dar să rămânem realiști: practic nicio companie nu începe direct cu Scenariul 3 în primul an.

Lecția pentru sala de consiliu

Ce înseamnă acest lucru pentru previziunile tale privind SEO-ul internațional? Nu te poți aștepta la rezultate de tipul Scenariului 3 dacă lucrezi cu un buget de tipul Scenariului 1. Așadar, dacă conducerea întreabă de ce ROI-ul preconizat este mai mic decât pe piața internă, o parte din răspuns se regăsește în investiția pe care o faci în localizare și SEO local.

Vrei să-ți construiești o poziție puternică pe o piață nouă? Atunci trebuie să optimizezi la nivel local. Folosește instrumente și software pentru a accelera procesul de bază și investește orele economisite în intenția de căutare a noului tău client. Renunță la „Translate & Pray”. Este timpul să localizezi cu adevărat.

Dar efortul nu este singurul factor care determină rezultatele pe care le obții în cele din urmă. Și timpul joacă un rol important. Poți investi mult într-o piață nouă, dar creșterea organică nu poate fi accelerată la nesfârșit. În articolul următor, analizăm al treilea factor din modelul nostru de prognoză: modificatorul de timp. Cât de repede te poți aștepta, în mod realist, la rezultate SEO după o lansare internațională?

De: Niels Arts