Partea 1: Previziuni SEO internaționale: previziuni bazate pe date, pornind de la piața internă

Ce faci ca specialist în marketing sau SEO atunci când conducerea dorește să se extindă în Germania sau Franța? Se așteaptă ca tu să le prezinți previziunile privind traficul și rentabilitatea investiției (ROI) pentru următorii doi ani.

Ce faci de obicei? Deschizi instrumente precum Semrush sau Ahrefs. Efectuezi o cercetare amplă a cuvintelor cheie și aduni toate volumele. Apoi iei o curbă standard a ratei de clic (CTR). Apoi iei o curbă standard a CTR-ului și calculezi, de exemplu, cu un CTR de 6% pe poziția 3. Calculezi totul, introduci datele în Excel și prezinți un grafic superb în formă de crosă de hochei. Conducerea este entuziasmată. Bugetul este aprobat.

Șase până la douăsprezece luni mai târziu? Poate că atingi 10% din acea previziune. Bugetul este înghețat. Și apoi trebuie să explici în sala de consiliu de administrație de ce rezultatele sunt cu mult sub previziuni. Mormăi că SEO-ul „pur și simplu necesită timp” și că a avut loc „iarăși o actualizare Google Core”.

O prognoză a CTR-ului nu ia în considerare piața în care intri. Concurența, caracteristicile SERP, intenția de căutare locală și propria ta autoritate diferă de la țară la țară. Tocmai din acest motiv, o prognoză bazată doar pe volumul de căutare poate fi destul de înșelătoare.

Avertisment: să fim sinceri: orice prognoză SEO rămâne, în cele din urmă, o estimare. Nimeni nu poate prevedea viitorul, iar Google, ChatGPT și alte modele de IA nu sunt nici ele complet transparente în privința algoritmilor lor. Dar, în timp ce vechiul model te face să te concentrezi orbeste asupra teoriei, această busolă îți oferă o imagine mult mai bună și mai realistă a rezultatelor reale.

Baza pentru previziunile tale internaționale privind SEO : Calculează-ți „rata de captare”

Pentru a face o prognoză realistă, nu te mai concentra pe curbele teoretice ale CTR-ului. În schimb, analizează mai întâi propria piață internă. Piața ta internă îți oferă, de fapt, o imagine concretă a ceea ce poți realiza cu autoritatea și abordarea ta actuale.

În loc să presupunem, calculăm rata de captare (Capture Rate). Să luăm un exemplu fictiv: un magazin online olandez de succes specializat în biciclete electrice, care se extinde în Marea Britanie.

1. În Olanda, setul nostru principal de cuvinte cheie are un volum total de căutări de 100.000 pe lună.

2. În Google Search Console , observăm că obținem 10.000 de clicuri organice din acel set exact.

3. Rata noastră dovedită de captare este de 10% (10.000 / 100.000).

Astfel, nu mai trebuie să te bazezi pe o ipoteză generală privind CTR-ul. Îți folosești propriile performanțe istorice ca punct de plecare.

Linia de bază țintă

Acum extindem acest concept în Marea Britanie. Efectuăm o cercetare locală a cuvintelor cheie și observăm că piața de acolo este mult mai mare: un volum total de 300.000.

Dacă aplicăm rata de captare din Olanda (10%) la acest lucru, potențialul nostru de bază este de 30.000 de clicuri pe lună.

Am terminat acum? Poți să introduci asta în Excel și să te pregătești pentru petrecerea de vineri după-amiază? Nu, cu siguranță nu. Cei 30.000 reprezintă doar plafonul. Se pornește de la premisa că Marea Britanie este o clonă exactă a Olandei. Și, desigur, nu este așa. Este timpul să revenim la realitate. De aceea, adăugăm patru factori de corecție.

Cei 4 modificatori ai „Reality-Check”.

1. Modificatorul de efort (E)

Punctul tău de plecare pornește de la premisa că aloci în Marea Britanie exact același timp și buget pe care le-ai alocat în Olanda în ultimii cinci ani. Asta nu se întâmplă aproape niciodată. Efortul tău determină limita maximă:

• Efort redus (0,15): La aceasta ne referim și ca la „Translate & Pray”. Traduci site-ul automat și nu acorzi prea multă atenție intenției de căutare locale sau conținutului. Dar britanicii caută „e-bike”, nu „bicicletă electrică”, tradusă literal. Pierzi din vedere intenția locală și autoritatea. Rezultatul? Profitezi de cel mult 15% din potențialul tău.

• Efort Medium (0,50): „Localize & Optimize”. Vrei să concurezi la nivel local, dar nu ai timp să dedici luni întregi muncii manuale. De altfel, tocmai aici intervine un software inteligent precum Clonable, care salvează ROI-ul. Clonezi și traduci site-ul extrem de rapid, la o calitate înaltă, dar păstrezi controlul pentru a ajusta manual contextul, stilul, adresele URL, meta-titlurile și cuvintele-cheie specifice în funcție de intenția de căutare locală. Astfel, poți lansa relativ rapid o versiune locală și apoi o poți optimiza în mod țintit. În acest fel, acoperi aproximativ 50% din nivelul de referință.

• Efort ridicat (1.0): Abordare completă. Combini traducerea și localizarea scalabile prin intermediul unei platforme precum Clonable cu transcreația, o agenție locală de PR și crearea de linkuri țintite. Astfel, pornești de la premisa că poți valorifica cea mai mare parte a potențialului.

2. Modificatorul de timp (T)

Apoi vine întrebarea inevitabilă a directorului general: „Cât de repede vom vedea rezultate?” Răspunsul
meu? În domeniul SEO -ului internațional, timpul nu se cumpără. Chiar și cu un buget uriaș, nu îți poți atinge ținta în prima lună.

• Anul 1 este așa-numitul Sandbox (0,25): Google trebuie să indexeze mii de URL-uri noi și să învețe să aibă încredere în entitatea ta locală (desigur, acest lucru depinde de faptul dacă utilizezi un domeniu nou, un subdomeniu sau un subfolder și dacă acesta este deja cunoscut de Google și de alte motoare de căutare / modele). Așteaptă-te doar la aproximativ 25% din potențialul ajustat în funcție de efort. Reține că, în primul an, de multe ori nu ai atins încă nivelul final de trafic. Indexarea, autoritatea și relevanța locală se construiesc treptat.

3. Modificatorul „Competitor Density” (C)

Concurența poate varia semnificativ de la o piață la alta. Un cuvânt cheie care are o concurență relativ redusă în Olanda poate fi mult mai dificil în Regatul Unit. Sau invers. Calculează dificultatea medie a cuvintelor cheie (Keyword Difficulty – KD) pentru primele 50 de cuvinte cheie din Olanda și compar-o cu cea din Regatul Unit. Concurența este de două ori mai mare acolo? Atunci factorul tău C este 0,5. Redu imediat prognoza la jumătate.

4. Modificatorul SERP Feature (S)

Un termen de căutare în Olanda îți poate oferi poate 10 linkuri albastre curate. Același termen în Marea Britanie este presărat cu un Local Pack, patru carusele Shopping și o prezentare generală AI. Volumul de căutare poate părea același, în timp ce ponderea clicurilor organice disponibile este mult mai mică. Abia atunci aplică aici un factor S de 0,8: scădem 20% din cauza unei pagini cu rezultate de căutare (SERP) aglomerate vizual.

Prognoza internațională în practică

Înapoi la magazinul tău de biciclete electrice. Cum arată prognoza reală?

• Obiectiv: 30.000 de clicuri.

• Efort (Medium): x 0,5 (Folosim Clonable pentru o localizare rapidă și scalabilă și realizăm optimizarea SEO manuală). Ne situăm la 15.000.

• Concurență (mai puternică): x 0,8. Coborâm la 12.000.

• SERP (aglomerat): x 0,8. Coborâm la 9.600.

• Timp (Anul 1 sandbox): x 0,25.

Previziunea noastră pentru sfârșitul primului an este de 2.400 de clicuri pe lună.

Rezultatul este mai puțin atractiv, dar mai bine fundamentat. În plus, faci ca previziunea să depindă în mod explicit de factori pe care îi poți monitoriza efectiv.

Când săptămâna viitoare prezenți previziunile pentru expansiunea internațională, stabilește aceste trei reguli în sala de ședințe a consiliului de administrație:

1. Bugetul tău stabilește limita maximă. Vei avea mai mult timp sau mai mulți angajați pentru SEO internațional / localizare / link building? („Translate & pray” nu aduce dominarea pieței).

2. Timpul nu se cumpără.

3. Această previziune este o estimare fundamentată, nu o certitudine.

În articolele următoare vom analiza mai în detaliu trei aspecte ale acestei previziuni: impactul traducerii și localizării, timpul necesar pentru SEO-ul internațional și influența concurenței locale.

De: Niels Arts