Baltske države: Estonija, Latvija in Litva, nedotaknjen trg za čezmejno e-trgovino

V zadnjih letih je čezmejno spletno trgovanje postajalo vse bolj priljubljeno, saj podjetja želijo razširiti svoj doseg izven domačega trga. Baltske države ponujajo edinstveno priložnost za podjetja, ki iščejo možnosti za čezmejno spletno trgovanje. Nahajajo se med Evropo in Azijo ter imajo nekaj več kot 6 milijonov prebivalcev, zato so Baltske države pogosto spregledane kot potencialni trg za spletna podjetja. Vendar pa Baltske države ponujajo znatne možnosti za podjetja, ki želijo vstopiti na nove trge. Še posebej, če imamo v mislih orodje, kot je Clonable.

Obstaja več razlogov, zakaj so baltske države privlačne za podjetja, ki se želijo razširiti na nove trge.

1. Majhna konkurenca, zlasti na spletu. Da bi na svojo spletno stran privabili estonski, litovski in latvijski promet, sta lokalno trženje in SEO bistvena. Da bi to storili učinkovito, morate svojo spletno trgovino prevesti v estonščino, litovščino in/ali latvijščino za baltski trg. S prevodom spletne trgovine lahko precej enostavno poskrbite, da jo baltski iskalniki indeksirajo in tako brezplačno ustvarite organski promet. Drugi pomemben in zelo učinkovit način za ustvarjanje kakovostnega, ciljnega prometa je Google Ads.

2. Visoko izobraženo in premožno prebivalstvo. To pomeni, da se lahko podjetja relativno enostavno osredotočijo na visokokakovostno stranko bazo.

Skratka, baltske države ponujajo edinstveno priložnost za podjetja, ki želijo svoje dejavnosti na področju e-trgovine razširiti na nove trge.

E-trgovina v Estoniji

Estonija je severnoevropska država z izhodom na Baltsko morje. Meji na Rusijo, Latvijo in Finsko prek Finskega zaliva. S 1.306.788 prebivalci je Estonija nastopajoči potrošniški trg z rastočim sektorjem e-trgovine. Kar je vredno omeniti – Estonija je ena sama internetna država in start-upov. Ta država je najbolj povezana država na svetu. Zato je velik del gospodarstva temelji na internetu. V tej državi ni ničesar, česar ne bi bilo mogoče opraviti prek spleta. Od sporov z državo do nakupa avtobusnih vozovnic.

Estonija je primer države, ki je na gospodarskem področju prehodila dolgo pot. Enako velja za potrošniško vedenje. Gre za cenovno občutljivo družbo, vendar se ta občutljivost s leti zmanjšuje, z višjimi dohodki pa porabijo več. Tako kot večina evropskih trgov tudi Estonija stara. Kljub temu obstaja jasno zanimanje za e-trgovino in družbena omrežja.

Pričakuje se, da bo promet estonskega trga e-trgovine do konca tega leta znašal 372 milijonov dolarjev. Letna rast znaša 4,8 %, zaradi česar naj bi obseg trga v petih letih dosegel 470 milijonov dolarjev. Letos lahko penetracija uporabnikov doseže 53,2 %, konec leta 2025 pa naj bi znašala 63,4 %. Najbolj priljubljeni načini spletnega plačevanja v Estoniji so kreditne kartice, bančna nakazila in PayPal.

E-trgovina v Latviji

Latvija je leta 2019 štela 1,9 milijona prebivalcev, od katerih 84 % uporablja internet. Prihodki latvijskega e-poslovanja naj bi leta 2022 znašali približno 900 milijonov evrov, do leta 2025 pa naj bi narasli na okoli 1,3 milijona evrov. Latvija predstavlja nov potrošniški trg za e-trgovino, kjer obstaja velik potencial, zlasti za ponudnike e-trgovine, ki poznajo značilnosti vzhodnoevropskega trga in svoje spletne strani prevedejo v latvijščino.

Za latvijske potrošnike je cena najpomembnejši dejavnik pri odločitvah o nakupu. Bolje premožni del potrošnikov, ki si lahko privošči večjo izbiro, kot odločilni dejavnik navaja blagovno znamko. Ti so pripravljeni plačati več za izdelke svoje najljubše blagovne znamke. Rekreacija, hoteli in restavracije spadajo med izdatke, ki so se v zadnjih letih znatno povečali. Povečalo se je tudi zanimanje za e-trgovino, pri čemer je tempo te rasti eden najvišjih v tem delu Evrope.

Najbolj priljubljen način plačila v Latviji je s kreditno kartico. Na drugem mestu so mobilni telefoni, na tretjem pa je tržni delež 14 %.

E-trgovina v Litvi

V Litvi živi približno 3 milijone ljudi. Leta 2021 je BDP znašal 57 milijard dolarjev. Litva pričakuje, da bo e-trgovina leta 2022 znašala približno 1,5 milijarde evrov. Leta 2025 se lahko ta znesek poveča na 2,5 milijona evrov zaradi letne rasti kar 18,59 %.

Litovci imajo različne preference, odvisno od dohodka ali starostne skupine. Zato je trg močno razdrobljen. Bogatejše stranke pogosto izberejo blagovno znamko kot najpomembnejši dejavnik pri nakupu, medtem ko je za Litovce cena odločilna za kakovost. Pomembno je, da so za te potrošnike tudi izdelki iz tujine sinonim za visoko kakovost. Litovsko gospodarstvo nenehno raste, kar povečuje zaupanje potrošnikov. Vedno več strank posveča pozornost storitvam in programom zvestobe.

Litovci verjamejo v tehnologijo. Zato mobilna plačila predstavljajo več kot polovico transakcij. Druga najbolj priljubljena možnost je plačevanje s kreditnimi karticami – na ta način se opravi 37 % transakcij. Tretje mesto zasedajo e-denarnice – z njimi se opravi 10 % plačil.

Litva je še vedno rastoči trg e-trgovine. Zato je veliko prostora za nove trgovce. Če se za širitev svojega podjetja osredotočate na to državo, to brez zadržkov storite. Priložnosti je dovolj, tako kot v preostalih baltskih državah.