Pobaltské štáty: Estónsko, Lotyšsko a Litva, nedotknutý trh pre cezhraničný elektronický obchod

V posledných rokoch sa cezhraničný elektronický obchod stáva čoraz populárnejším, pretože spoločnosti chcú rozšíriť svoj dosah za hranice domáceho trhu. Pobaltské štáty ponúkajú jedinečnú príležitosť pre firmy, ktoré hľadajú možnosti cezhraničného elektronického obchodu. Nachádzajú sa medzi Európou a Áziou a s počtom obyvateľov niečo málo nad 6 miliónov ľudí sú pobaltské štáty často prehliadané ako potenciálny trh pre online firmy. Pobaltské štáty však ponúkajú značné možnosti pre firmy, ktoré chcú vstúpiť na nové trhy. Určite s ohľadom na nástroj ako Clonable .

Existuje viacero dôvodov, prečo sú pobaltské štáty atraktívne pre spoločnosti, ktoré sa chcú rozšíriť na nové trhy.

1. Malá konkurencia, najmä online. Na prilákanie estónskej, litovskej a lotyšskej návštevnosti na vašu webovú stránku sú nevyhnutné lokálny marketing a SEO . Aby ste to mohli efektívne realizovať, preložte svoj e-shop do estónčiny, litovčiny a/alebo lotyštiny pre pobaltský trh. S preloženou verziou vášho e-shopu môžete pomerne jednoducho dosiahnuť jeho indexovanie v pobaltských vyhľadávačoch a tým generovať bezplatnú organickú návštevnosť. Ďalším významným a veľmi efektívnym spôsobom, ako generovať kvalitnú a kvalifikovanú návštevnosť, je Google Ads.

2. Vysoko vzdelané a prosperujúce obyvateľstvo. To znamená, že firmy sa môžu relatívne ľahko zamerať na kvalitnú zákaznícku základňu.

Stručne povedané, pobaltské štáty ponúkajú jedinečnú príležitosť pre spoločnosti, ktoré chcú rozšíriť svoje aktivity v oblasti elektronického obchodu na nové trhy.

E-commerce v Estónsku

Estónsko je severská európska krajina s prístupom k Baltskému moru. Hraničí s Ruskom, Lotyšskom a Fínskom cez Fínsky záliv. S počtom obyvateľov 1 306 788 je Estónsko rozvíjajúcim sa spotrebiteľským trhom s rastúcim sektorom elektronického obchodu. Stojí za zmienku, že Estónsko je krajina, kde vládne internet a startupy. Je to najviac prepojená krajina na svete. Preto je veľká časť jej ekonomiky založená na internete. V tejto krajine sa dá vybaviť online prakticky všetko – od vybavovania úradných záležitostí až po nákup lístkov na autobus.

Estónsko je príkladom krajiny, ktorá v ekonomickej oblasti prešla dlhú cestu. To isté platí aj pre spotrebiteľské správanie. Je to spoločnosť citlivá na ceny, ale táto citlivosť sa s rokmi znižuje a s vyšším príjmom ľudia viac utrácajú. Podobne ako väčšina európskych trhov aj Estónsko starnie. Napriek tomu je tu zreteľný záujem o elektronický obchod a sociálne médiá.

Očakáva sa, že obrat estónskeho trhu s elektronickým obchodom dosiahne do konca tohto roka 372 miliónov dolárov. Ročný rast dosahuje 4,8 %, vďaka čomu by mal objem trhu za päť rokov dosiahnuť 470 miliónov dolárov. V tomto roku môže miera penetrácie dosiahnuť 53,2 % a do konca roka 2025 by mala dosiahnuť 63,4 %. Najpopulárnejšími spôsobmi online platieb v Estónsku sú kreditné karty, bankové prevody a PayPal.

E-commerce v Lotyšsku

Lotyšsko malo v roku 2019 1,9 milióna obyvateľov, z ktorých 84 % používa internet. Obrat lotyšského e-commerce sa v roku 2022 odhaduje na 900 miliónov eur a do roku 2025 vzrastie na približne 1,3 miliardy eur. Lotyšsko predstavuje nový spotrebiteľský trh pre elektronický obchod. Existuje tu teda veľký potenciál, najmä pre poskytovateľov elektronického obchodu, ktorí poznajú charakter východoeurópskeho trhu a ktorí preložia svoju webovú stránku do lotyštiny.

Pre lotyšských spotrebiteľov je cena najdôležitejším faktorom pri rozhodovaní o nákupe. Bohatšia časť spotrebiteľov, ktorá si môže dovoliť väčší výber, uvádza ako rozhodujúci faktor značku. Sú ochotní zaplatiť viac za produkty svojej obľúbenej značky. Výdavky na rekreáciu, hotely a reštaurácie v posledných rokoch výrazne vzrástli. Zvýšil sa aj záujem o elektronický obchod a tempo tohto rastu patrí medzi najvyššie v tejto časti Európy.

Najpopulárnejšou platobnou metódou v Lotyšsku je platba kreditnou kartou. Na druhom mieste sú tu mobilné telefóny a na treťom mieste je podiel na trhu vo výške 14 %.

E-commerce v Litve

V Litve žije približne 3 milióny ľudí. V roku 2021 dosiahol HDP 57 miliárd dolárov. Litva očakáva, že objem elektronického obchodu v roku 2022 dosiahne približne 1,5 miliardy eur. V roku 2025 môže táto suma vzrásť až na 2,5 milióna eur vďaka ročnému rastu až o 18,59 %.

Litovčania majú rôzne preferencie v závislosti od príjmu alebo vekovej skupiny. Preto je trh silne fragmentovaný. Bohatší zákazníci často uprednostňujú značku ako hlavný faktor pri nákupe, zatiaľ čo pre Litovčanov je cena rozhodujúcim faktorom kvality. Dôležité je, že pre týchto spotrebiteľov sú aj produkty zo zahraničia synonymom vysokej kvality. Litovská ekonomika neustále rastie, čo vedie k zvyšovaniu spotrebiteľskej dôvery. Stále viac zákazníkov venuje pozornosť službám a vernostným programom.

Litovci veria v technológiu. Preto mobilné platby tvoria viac ako polovicu transakcií. Druhým najobľúbenejším spôsobom je platba kreditnými kartami – 37 % transakcií sa uskutočňuje týmto spôsobom. Tretie miesto zaujímajú elektronické peňaženky – 10 % platieb sa realizuje prostredníctvom nich.

Litva je stále rastúcim trhom elektronického obchodu. Existuje tu teda veľa priestoru pre nových predajcov. Ak sa zameriavate na túto krajinu s cieľom rozšíriť svoje podnikanie, neváhajte. Príležitostí je dosť, rovnako ako v ostatných pobaltských štátoch.