Частина 1: Прогноз міжнародного SEO : прогнози на основі даних з внутрішнього ринку

Що ви робите як фахівець з маркетингу або SEO , коли керівництво хоче вийти на ринок Німеччини чи Франції? Вони звертаються до вас за прогнозами щодо трафіку та рентабельності інвестицій на найближчі два роки.

То що ми зазвичай робимо? Ми відкриваємо такі інструменти, як Semrush або Ahrefs. Проводимо детальний аналіз ключових слів і підсумовуємо всі обсяги пошуку. Потім беремо стандартну криву коефіцієнта клікабельності (CTR) і припускаємо, наприклад, що для 3-ї позиції CTR становить 6%. Проводимо розрахунки, вносимо дані в Excel і презентуємо красивий графік у формі хокейної ключки. Керівництво в захваті. Бюджет затверджено.

Через шість–дванадцять місяців? Можливо, ви досягнете 10 % від цього прогнозу. Бюджет заморожують. І тоді вам доведеться пояснювати на засіданні правління, чому результати значно відстають від прогнозу. Ви бурмочете, що SEO «просто вимагає часу» і що відбулося «чергове оновлення Google Core».

Прогноз CTR майже не враховує ринок, на який ви виходите. Конкуренція, особливості SERP, місцеві пошукові запити та ваш власний авторитет різняться залежно від країни. Саме тому прогноз, заснований виключно на обсязі пошуку, може бути досить оманливим.

Застереження: Будьмо чесними — будь-який прогноз щодо SEO , зрештою, є лише приблизною оцінкою. Ніхто не може передбачити майбутнє, а Google, ChatGPT та інші моделі штучного інтелекту також не розкривають своїх алгоритмів повністю. Але там, де стара модель змушує вас сліпо орієнтуватися на теорію, цей компас дає вам набагато кращу та реалістичнішу картину фактичних результатів.

Основа вашого міжнародного прогнозу щодо « SEO »: розрахуйте свій «коефіцієнт охоплення»

Щоб скласти реалістичний прогноз, більше не варто зосереджуватися на теоретичних кривих CTR. Натомість почніть з аналізу власного внутрішнього ринку. Внутрішній ринок дає вам конкретне уявлення про те, чого ви можете досягти, маючи поточний авторитет та використовуючи поточний підхід.

Замість того, щоб гадати, ми розраховуємо коефіцієнт охоплення (Capture Rate). Розглянемо вигаданий приклад: успішний нідерландський інтернет-магазин електровелосипедів, який розширює свою діяльність у Великобританії.

1. У Нідерландах загальний обсяг пошукових запитів за нашим основним набором ключових слів становить 100 000 на місяць.

2. У Google Search Console ми бачимо, що саме з цього набору ми отримуємо 10 000 органічних кліків.

3. Наш перевірений коефіцієнт конверсії становить 10% (10 000 / 100 000).

Це означає, що вам більше не потрібно покладатися на загальні припущення щодо CTR. Натомість як відправну точку використовуйте власні історичні показники ефективності.

Базовий рівень цільових показників

Тепер застосуйте це до Великобританії. Проведіть дослідження місцевих ключових слів і побачте, що ринок там значно більший: загальний обсяг становить 300 000.

Якщо застосувати до цього наш показник конверсії для Нідерландів (10%), наш базовий потенціал становитиме 30 000 кліків на місяць.

Чи вже все готово? Чи можна внести ці дані в Excel і вирушати на п’ятничні вечірні напої? Ні, звичайно ж, ні. Ця цифра 30 000 — це лише верхня межа. Вона базується на припущенні, що Велика Британія є точним клоном Нідерландів. А це, звісно, не так. Час поглянути правді в очі. Ось чому ми додаємо чотири коригувальні коефіцієнти.

4 модифікатори для перевірки на реалістичність.

1. Коефіцієнт зусиль (E)

Ваш базовий сценарій передбачає, що ви вкладете у Великобританії точно стільки ж часу та коштів, скільки ви вкладали в Нідерландах протягом останніх п’яти років. Такого майже ніколи не буває. Ваші зусилля визначають вашу межу:

• Low Effort (0,15): ми також називаємо це «Translate & Pray». Ви автоматично перекладаєте сайт і майже нічого не робите для врахування місцевих пошукових запитів або контенту. Але британські користувачі шукають «e-bike», а не дослівний переклад «electric bike». Ви втрачаєте місцеві пошукові запити та авторитет. Результат? Ви охоплюєте щонайбільше 15% свого потенціалу.

• Medium Effort (0,50): «Localization & Optimization». Ви хочете конкурувати на місцевому ринку, але не маєте часу витрачати місяці на ручну роботу. До речі, саме в цьому випадку розумне програмне забезпечення, таке як Clonable , стає справжнім порятунком з точки зору рентабельності інвестицій. блискавично сайт із високою якістю, але зберігаєте контроль, щоб вручну налаштувати контекст, стиль, URL-адреси, метазаголовки та конкретні ключові слова відповідно до місцевих пошукових запитів. Це дозволяє вам відносно швидко запустити локальну версію, а потім оптимізувати її під конкретні потреби. Цей підхід охоплює приблизно 50% вашого базового рівня.

• High Effort (1,0): комплексний підхід. Ви поєднуєте масштабований переклад і локалізацію за допомогою такої платформи, як Clonable , з транскреацією, послугами місцевого PR-агентства та цілеспрямованим побудовою посилань. Таким чином, ви розраховуєте, що зможете реалізувати більшу частину потенціалу.

2. Модифікатор часу (T)

Потім неминуче лунає запитання від генерального директора: «Як скоро ми побачимо результати?»
Моя відповідь? У міжнародному веб- SEO час не можна купити. Навіть маючи величезний бюджет, ви, очевидно, не досягнете своєї мети вже в перший місяць.

• 1-й рік — це так званий Sandbox (0,25): Google має проіндексувати тисячі нових URL-адрес і навчитися довіряти вашому місцевому суб’єкту (звичайно, це залежить від того, чи ви новий , а також від того, чи він уже відомий Google та іншим пошуковим системам/моделям). Очікуйте, що ви досягнете лише близько 25 % свого потенціалу, скоригованого з урахуванням витрачених зусиль. Майте на увазі, що протягом першого року ви часто ще не досягаєте свого максимального рівня трафіку. Індексація, авторитетність та місцева релевантність наростають поступово.

3. Модифікатор щільності конкурентів (C)

Рівень конкуренції може суттєво відрізнятися на різних ринках. Ключове слово, яке має відносно низький рівень конкуренції в Нідерландах, може виявитися значно складнішим у Великій Британії — або навпаки. Розрахуйте середній показник складності ключових слів (KD) для ваших 50 найпопулярніших ключових слів у Нідерландах і порівняйте його з показниками у Великій Британії. Чи конкуренція там удвічі інтенсивніша? Тоді ваш коефіцієнт C становить 0,5. Негайно зменшіть свій прогноз удвічі.

4. Модифікатор функції SERP (S)

Пошуковий запит у Нідерландах може дати вам 10 чітких синіх посилань. Той самий запит у Великій Британії переповнений Local Pack, чотирма каруселями Shopping та оглядом на основі штучного інтелекту. Обсяг пошуку може здаватися однаковим, тоді як частка доступних органічних кліків значно нижча. Лише в цьому випадку слід застосувати тут S-фактор 0,8: ми віднімаємо 20% через візуально перевантажену сторінку результатів пошуку (SERP).

Міжнародний прогноз на практиці

Повернімося до нашого магазину електровелосипедів. Який вигляд має реальний прогноз?

• Базовий показник: 30 000 кліків.

• Складність (середня): × 0,5 (ми використовуємо Clonable для швидкої та масштабованої локалізації та виконуємо ручну SEO -оптимізацію). Ми маємо 15 000.

• Конкуренція (вища): ×0,8. Ми знижуємо показник до 12 000.

• SERP (завантажений): х 0,8. Ми опускаємося до 9 600.

• Час (1-й рік у «пісочниці»): × 0,25.

Наш прогноз на кінець першого року становить 2 400 кліків на місяць.

Результат виходить менш привабливим, але він краще обґрунтований. Крім того, ви робите прогноз явно залежним від факторів, які ви насправді можете відстежувати.

Коли наступного тижня ви будете презентувати прогноз щодо міжнародної експансії, встановіть у залі засідань ради директорів такі три правила:

1. Наш бюджет визначає наші межі. Чи отримаємо ми більше часу або персоналу для міжнародного SEO , локалізації та побудови посилань? (Просто перекласти й сподіватися на краще не приведе до домінування на ринку).

2. Час не можна купити.

3. Цей прогноз — це обґрунтовані очікування, а не гарантія.

У наступних статтях ми детальніше розглянемо три аспекти цього прогнозу: , час, необхідний для міжнародного SEO , та вплив місцевої конкуренції.

Автор: