Балтийските държави: Естония, Латвия и Литва – неизползван пазар за трансгранична електронна търговия

През последните години трансграничната електронна търговия набира все по-голяма популярност, тъй като компаниите искат да разширят обхвата си извън родния си пазар. Балтийските държави предлагат уникална възможност за компании, които търсят трансгранична електронна търговия. Разположени между Европа и Азия и с население от малко над 6 милиона души, Балтийските държави често се пренебрегват като потенциален пазар за онлайн компании. Балтийските държави обаче предлагат значителни възможности за компании, които искат да навлязат на нови пазари. Особено като се има предвид инструмент като Clonable .

Има различни причини, поради които балтийските държави са привлекателни за компании, които искат да се разширят към нови пазари.

1. Ниска конкуренция, особено онлайн. За да привлечете трафик от Естония, Латвия и Литва към уебсайта си, местният маркетинг и SEO са от съществено значение. За да го направите ефективно, трябва да преведете онлайн магазина си на естонски, литовски и/или латвийски за балтийския пазар. С преведена версия на онлайн магазина си можете сравнително лесно да го индексирате в балтийските търсачки и по този начин да генерирате безплатен органичен трафик. Друг важен и много ефективен начин за генериране на качествен и целеви трафик е Google Ads.

2. Високообразовано и заможно население. Това означава, че компаниите могат сравнително лесно да се насочат към висококачествена клиентска база.

Накратко, балтийските държави предлагат уникална възможност за компании, които искат да разширят своите дейности в областта на електронната търговия към нови пазари.

Електронна търговия в Естония

Естония е северноевропейска държава с излаз на Балтийско море. Граничи с Русия, Латвия и Финландия чрез Финския залив. С население от 1 306 788 души Естония е развиващ се потребителски пазар с растящ сектор на електронната търговия. Забележително е, че Естония е изцяло свързана с интернет и стартъпи. Тази страна е най-свързаната в света. Ето защо голяма част от икономиката ѝ се основава на интернет. Няма нищо, което да не може да се уреди онлайн в тази страна. От административни спорове до закупуване на билети за автобус.

Естония е пример за страна, която е изминала дълъг път в икономическо отношение. Същото важи и за потребителското поведение. Това е общество, чувствително към цените, но тази чувствителност намалява с годините, а с нарастването на доходите хората харчат повече. Както повечето европейски пазари, така и Естония застарява. Въпреки това се наблюдава ясен интерес към електронната търговия и социалните медии.

Очаква се оборотът на естонския пазар за електронна търговия да достигне 372 милиона долара до края на тази година. Годишният ръст е 4,8%, което означава, че се очаква обемът на пазара да достигне 470 милиона долара след пет години. Тази година проникването сред потребителите може да достигне 53,2%, а в края на 2025 г. се очаква то да бъде 63,4%. Най-популярните методи за онлайн плащане в Естония са кредитни карти, банкови преводи и PayPal.

Електронна търговия в Латвия

През 2019 г. Латвия имаше 1,9 милиона жители, от които 84% използват интернет. Оборотът на латвийската електронна търговия през 2022 г. се оценява на 900 милиона евро и се очаква да нарасне до около 1,3 милиона евро през 2025 г. Латвия е нов потребителски пазар за електронната търговия. Следователно има голям потенциал, особено за доставчиците на електронна търговия, които познават спецификите на източноевропейския пазар и превеждат уебсайта си на латвийски език.

За латвийските потребители цената е най-важният фактор при вземането на решения за покупка. По-заможната част от потребителите, която може да си позволи по-голям избор, посочва марката като решаващ фактор. Те са готови да платят повече за продуктите на любимата си марка. Развлеченията, хотелите и ресторантите са сред разходите, които значително са се увеличили през последните години. Интересът към електронната търговия също е нараснал, а темпът на този растеж е един от най-високите в тази част на Европа.

Най-популярният начин на плащане в Латвия е с кредитна карта. На второ място тук са мобилните телефони, а на трето място е пазарният дял от 14%.

Електронна търговия в Литва

В Литва живеят около 3 милиона души. През 2021 г. БВП възлизаше на 57 милиарда долара. Литва очаква електронната търговия през 2022 г. да достигне около 1,5 милиарда евро. През 2025 г. сумата може да достигне 2,5 милиона евро благодарение на годишен ръст от цели 18,59%.

Литовците имат различни предпочитания в зависимост от доходите или възрастовата група. Затова пазарът е силно фрагментиран. По-заможните клиенти често избират марката като основен фактор при покупката, докато за литовците цената е определяща за качеството. Важно е, че за тези потребители продуктите от чужбина също са синоним на високо качество. Литовската икономика непрекъснато расте, което води до повишаване на потребителското доверие. Все повече клиенти обръщат внимание на обслужването и програмите за лоялност.

Литовците вярват в технологиите. Ето защо мобилните плащания съставляват повече от половината от транзакциите. Вторият фаворит е плащането с кредитни карти – 37% от транзакциите се извършват по този начин. Трето място заемат електронните портфейли – 10% от плащанията се извършват чрез тях.

Литва все още е растящ пазар за електронна търговия. Следователно има много място за нови търговци. Ако се насочвате към тази страна, за да разширите бизнеса си, не се колебайте да го направите. Възможностите са много, точно както и в останалите балтийски държави.