Parte 4: Previsioni internazionali sull’ SEO : considerare la concorrenza e le funzionalità delle SERP

Hai preso il tuo mercato di riferimento come modello, hai definito il tuo impegno e hai spiegato alla direzione che l’ SEO e internazionale richiede tempo. Nei tre articoli precedenti abbiamo così definito la linea di base, il modificatore di sforzo e il modificatore di tempo. Ma manca ancora un controllo di realtà: il tuo mercato di riferimento non è identico al tuo nuovo mercato di destinazione.

Molte aziende commettono l’errore di estendere ciecamente la loro attuale posizione dominante all’estero. Un mercato in cui nei Paesi Bassi hai relativamente poca concorrenza può rivelarsi molto più difficile nel Regno Unito o negli Stati Uniti. Le tue attuali posizioni nei risultati di ricerca non dicono quindi automaticamente nulla sulle tue possibilità in un nuovo mercato. E anche se raggiungessi le stesse posizioni, ciò non garantirebbe automaticamente la stessa quota di clic. Anche la struttura della pagina dei risultati di ricerca ha la sua importanza. Ecco perché in quest’ultimo articolo aggiungiamo altri due fattori alla previsione: la pressione della concorrenza e le funzionalità della SERP.

Il modificatore Competitor Density (C)

Quanto sono forti i siti web con cui dovrai competere? Questo fa una bella differenza per le tue possibilità di arrivare in cima ai risultati di ricerca. Per questo modello usiamo la Keyword Difficulty (KD) media come indicatore della difficoltà di posizionamento in entrambi i mercati. A tal fine, confronta le parole chiave corrispondenti con lo stesso strumento SEO. Usa i termini di ricerca locali che hai effettivamente incluso nella tua previsione, in modo da mettere a confronto parole chiave con un’intenzione di ricerca simile.

Poi dividiamo il KD medio del mercato di origine per quello del mercato di destinazione: C = KD medio del mercato di origine / KD medio del mercato di destinazione. Supponiamo che il KD medio dei tuoi termini di ricerca principali nei Paesi Bassi sia 30 e nel Regno Unito 60. In questo modello, questo dà un fattore C di 30 / 60 = 0,5. Quindi moltiplichiamo la previsione per 0,5, dimezzando così i clic organici previsti.

Si tratta di un’ipotesi di modello pratica. Il KD varia a seconda dello strumento e non costituisce necessariamente una scala lineare. Un punteggio di 60 non significa quindi automaticamente che un mercato sia due volte più difficile di uno con un punteggio di 30. Inoltre, raddoppiare il KD non significa che, nella pratica, otterrai esattamente la metà del traffico. Usa quindi il fattore C come correzione alle tue aspettative e verifica se corrisponde ai concorrenti che incontri effettivamente nei risultati di ricerca.

Il SERP Feature Modifier (S)

Anche se sei al primo posto, è la pagina dei risultati di ricerca a determinare quanta attenzione e quanti clic ricevi. Nel tuo mercato di riferimento, i risultati organici potrebbero essere relativamente ben visibili. Nel tuo mercato di destinazione, invece, annunci, risultati di Shopping, panoramiche AI e risultati locali potrebbero occupare molto spazio. Il tuo primo posto organico sarà sì in cima ai risultati organici, ma forse molto più in basso nella pagina. Inoltre, alcuni elementi potrebbero già rispondere alla domanda dell’utente, che quindi non avrà più bisogno di cliccare su un sito web. Lo stesso volume di ricerca e la stessa posizione organica potrebbero quindi generare comunque meno clic.

Per valutare questa differenza usiamo un fattore di correzione manuale: il fattore S. Dato che la linea di base si basa già sulle tue prestazioni nel mercato di origine, analizziamo la differenza tra le pagine dei risultati di ricerca in entrambi i mercati. Sono simili? Allora usiamo S = 1. I risultati di ricerca nel tuo mercato di destinazione sono chiaramente più affollati? Allora, all’interno di questo modello, scegliamo ad esempio un fattore compreso tra 0,5 e 0,8. In questo modo riduciamo i clic organici previsti dal 20% al 50%.

Questi valori sono ipotesi all’interno del modello. Decidi la correzione in base alle parole chiave nella tua previsione. Guarda dove si trovano i risultati organici, quali elementi aggiuntivi compaiono e quanto spazio occupano. Un’impressione generale del paese di destinazione non è sufficiente a questo scopo.

La previsione completa

Con questi ultimi due fattori, il modello è completo: Baseline × E × T × C × S. La baseline indica il potenziale di clic in base alle tue prestazioni sul mercato di origine e alla domanda di ricerca nel mercato di destinazione. Il modificatore Effort tiene conto del tuo impegno. Il modificatore Time considera il tempo di sviluppo. Il fattore C tiene conto della pressione della concorrenza e il fattore S delle differenze nella pagina dei risultati di ricerca.

Prendiamo come riferimento la base di 30.000 clic al mese degli articoli precedenti. In questo esempio scegliamo l’ottimizzazione locale con E = 0,5 e guardiamo alla fine del primo anno con T = 0,25. Con il fattore di concorrenza dell’esempio sopra, C = 0,5, e una correzione SERP di S = 0,8, il calcolo è: 30.000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1.500 clic al mese. Questo è il numero previsto di clic organici al mese alla fine del primo anno in questo scenario. Non è il totale per l’intero anno.

L’obiettivo non è prevedere esattamente il futuro. L’obiettivo è rendere visibili le ipotesi principali prima di presentare una cifra alla direzione. Perché ti aspetti questo traffico? Quale impegno richiede? E quali circostanze potrebbero cambiare il risultato? L’andamento reale non è mai così lineare come suggerisce la formula. Le classifiche possono salire o scendere più rapidamente e una sola parola chiave importante può già influenzare notevolmente il risultato.

Considera quindi il risultato come una stima di scenario ben fondata, non come una garanzia. Variando le ipotesi, puoi anche calcolare uno scenario conservativo e uno più ambizioso. In questo modo mostri quanto la previsione sia sensibile alle tue scelte e alle condizioni del mercato di riferimento.

Lascia spazio all’ottimizzazione locale

Ma come si fa a liberare risorse sufficienti per competere in quel mercato, senza che il budget venga completamente assorbito dal lavoro di traduzione? Se il tuo team dedica ogni settimana decine di ore alla traduzione manuale delle pagine dei prodotti, rimangono meno risorse per l’ottimizzazione locale e il link building. Eppure è proprio quel lavoro a determinare quanto bene riesci a inserirti nel nuovo mercato.

Usando una piattaforma come Clonable per la traduzione di base e la gestione del tuo sito multilingue, liberi risorse per i tuoi specialisti SEO. Così potranno concentrarsi sul lavoro che richiede competenze locali: ricerca delle parole chiave, adattamento dei metadati e dei contenuti alle intenzioni di ricerca locali e costruzione dell’autorevolezza. La traduzione è quindi solo il primo passo. La crescita SEO deriva in definitiva dalla rilevanza locale, dall’autorevolezza e da un buon allineamento con i risultati di ricerca in quel mercato.

Una buona previsione SEO internazionale chiarisce quale potenziale vedi, quale impegno richiede e quando ti aspetti dei risultati. In questo modo dai alla direzione un’aspettativa ben fondata e al tuo team un punto di partenza concreto su cui lavorare.

Di: Niels Arts