3 dalis: Kiek laiko užtrunka tarptautinė SEO? Kodėl kaip SEO specialistas niekada neturėtumėte žadėti investicijų grąžos (ROI) jau pirmaisiais metais

Biudžetas patvirtintas. Kaip SEO specialistas, įtikino vadovybę rimtai investuoti į lokalizaciją. Ne pigus „Translate & Pray“, o rimtas požiūris. Jaučiatės gerai. Bet tada generalinis direktorius užduoda klausimą, kurio iš tikrųjų jau laukėte: „Puikus planas. Bet kaip greitai matysime rezultatus Vokietijoje?“

Turiu prisipažinti: savo pirmuosius metus dirbdamas SEO specialistu labai kankinausi dėl šio klausimo. Dažnai rinkdavausi vieną iš dviejų kraštutinių variantų. Arba būdavau pernelyg optimistiškas ir žadėdavau milžinišką lankytojų srauto šuolį trečią mėnesį, nes buvau tikrai įsitikinęs, kad viskas greitai susitvarkys. O galbūt šiek tiek norėdamas patenkinti klientą ar vadovybę. Arba būdavau itin atsargus ir elgdavausi taip, tarsi „SEO“ būtų neperprantama „juodoji dėžė“, kurios rezultatų reikėtų laukti metus. Abiem atvejais rizikuoji prarasti savo patikimumą.

Pirmajame šios serijos straipsnyje parodėme, kaip remiantis veiklos rezultatais savo vidaus rinkoje apskaičiuoti atskaitos tašką naujai rinkai. Antrajame pridėjome „pastangų modifikatorių“: kiek to potencialo realiai galite išnaudoti atsižvelgiant į laiką, biudžetą ir pajėgumus, kuriuos investuojate į naują rinką? Tačiau net jei turite tokį biudžetą, lieka dar vienas veiksnys, kurio negalite visiškai ignoruoti: laikas.

Papildomas biudžetas gali gerokai pagreitinti daugelį darbų. Galėsite greičiau lokalizuoti, įgyvendinti techninius patobulinimus, optimizuoti turinį ir stiprinti vietinį autoritetą. Tačiau negalite priversti, kad naujos puslapiai būtų iškart nuskaityti, indeksuoti ir užimtų aukštas pozicijas. Todėl į savo prognozavimo modelį įtraukiame laiko modifikatorių (T). Šis modifikatorius atsižvelgia į laiką, kurį naujoji rinka turi įgyti pagreitį, ir koreguoja numatomą organinį augimą.

Atsakomybės apribojimas: toliau pateikiami T-veiksniai yra šios prognozės modelio prielaidos, o ne visuotiniai SEO rodikliai. Greitis, kuriuo nauja rinka įgyja pagreitį, skiriasi priklausomai nuo svetainės, rinkos, konkurencijos ir strategijos. Šie veiksniai visų pirma padeda aiškiai įtraukti laiko veiksnį į jūsų prognozę.

Pirmasis etapas: indeksavimas ir kūrimas (T = 0,25)

Kai paleidžiate naują tarptautinę svetainės versiją, „Google“ ir kitos paieškos sistemos pirmiausia turi aptikti ir nuskaityti naujus URL adresus. Po to puslapiai turi būti indeksuoti ir užimti pozicijas pagal atitinkamus paieškos užklausimus.

Dideliame elektroninės prekybos tinklalapyje, kuriame yra šimtai tūkstančių lokalizuotų URL adresų, vien naujų puslapių aptikimas, nuskaitymas ir apdorojimas gali užtrukti nemažai laiko. Be to, nuskaitymas nereiškia, kad kiekvienas puslapis bus iškart indeksuotas. O indeksavimas – tai tik pradžia. Jūsų vokiečių kalbos puslapiai automatiškai negaus tokių pačių pozicijų kaip atitinkami puslapiai jūsų olandų kalbos rinkoje. Jie turi susikurti savo reitingus kitoje paieškos rinkoje, kurioje yra kiti konkurentai, paieškos rezultatai ir vietiniai signalai.

Todėl savo prognozės modelyje pirmąjį metų atsargiai skaičiuojame su T-faktoriumi 0,25. Taigi nesiremiame visiškai apskaičiuotu potencialu, o pirmąjį metų modeliuojame maždaug 25 % srauto, kuris lieka po „Effort“ modifikatoriaus taikymo. Tai nereiškia, kad kiekviena svetainė pirmąjį metų pasieks būtent 25 %. Tai sąmoninga prielaida, leidžianti išvengti situacijos, kai prognozė nuo pat pradžių grindžiama visiškai subrendusia organine pozicija.

Mano patarimas vadovams: nežadėkite, kad jau pirmaisiais metais pasieksite visą galutinį SEO potencialą. Iš anksto aiškiai paaiškinkite, kad pirmaisiais metais pagrindinis dėmesys bus skiriamas indeksavimui, reitingų stiprinimui ir pozicijos užėmimui naujoje rinkoje.

Antri metai: Momentumas (T = 0,65)

Antraisiais metais jau turėsite daugiau istorinių duomenų. Svarbūs puslapiai turės daugiau laiko pagerinti reitingus, tikriausiai įgyvendinsite daugiau vietinės optimizacijos priemonių, o vietiniai atgaliniai saitai ir kiti signalai dar labiau prisidės prie jūsų matomumo. Be to, turėsite naujos rinkos duomenų. Matysite, kurie puslapiai ir raktažodžiai turi potencialo, kur optimizacija duoda rezultatų ir kur reikia skirti daugiau dėmesio.

Todėl mūsų modelyje „T“ koeficientą padidiname iki 0,65. Taigi antraisiais metais skaičiuojame, kad liks apie 65 % srauto, atsižvelgiant į „Effort“ modifikatorių. Dar kartą pabrėžiame: tai nėra SEO etalonas, o modelio prielaida, kuria prognozėje atsižvelgiame į laipsnišką augimą.

Treti metai: Brandumas (T = 1,0)

Trečiaisiais metais prognozės modelyje rinką vertiname kaip subrendusią. Tai nereiškia, kad po trejų metų SEO augimas sustos. Vis dar galima užimti didesnę rinkos dalį, kurti naują turinį ir pasiekti geresnes pozicijas. T-faktorius, lygus 1,0, reiškia tik tai, kad nuo šio momento nebetaikome papildomo koregavimo dėl to, kad rinka yra nauja.

Nuo to momento modelis remiasi 100 % srauto, likusio po „Effort“ modifikatoriaus taikymo. Taigi laikas kaip stabdantis veiksnys išnyksta iš skaičiavimo.

Kodėl tai – jūsų išsigelbėjimas valdybos posėdyje

Gali būti nemalonu vadovams ar klientams pasakyti, kad organinis augimas reikalauja laiko. Tačiau būtent iš anksto aiškiai išdėstydami šį lūkestį, išvengsite, kad realistiškas augimas vėliau nebūtų vertinamas kaip nuviliantis rezultatas.

Pavyzdžiui, jei aštuntą mėnesį pasiekiate tik 20 % galutinio lankytojų srauto tikslo, neatsižvelgiant į laiko veiksnį gali atrodyti, kad tarptautinė strategija atsilieka. Tačiau prognozėje, kurioje nuo pat pradžių numatomas laipsniškas augimas, tas pats rezultatas gali geriau atitikti numatytą raidą. Iš anksto aiškiai apibrėžiate, kokios raidos tikitės ir kokios prielaidos tai pagrindžia. Laiko negalima visiškai pašalinti, tačiau įtraukdami į prognozę „Laiko modifikatorių“, galite su juo realistiškai skaičiuoti.

Tačiau tuo dar ne viskas. Iki šiol nagrinėjome jūsų vidaus rinkos potencialą, investicijas, kurias esate pasirengę skirti, ir laiką, kurio reikia naujai rinkai, kad ji įgautų pagreitį. Tačiau dvi rinkos, turinčios vienodas paieškos užklausas, biudžetus ir laikotarpius, vis tiek gali duoti visiškai skirtingus rezultatus. Kodėl? Nes vienoje rinkoje galbūt susidursite su keliais silpnais konkurentais, o kitoje SERP dominuoja stiprūs vietiniai žaidėjai.

Todėl kitame straipsnyje į prognozavimo modelį įtrauksime šį veiksnį: konkurencijos modifikatorių. Juo pakoreguosime prognozę dėl jūsų konkurencingumo naujoje rinkoje.

Autorius: Niels Arts