3. daļa: Cik ilgi ilgst starptautiskā SEO? Kāpēc SEO speciālistam nekad nevajadzētu solīt ROI jau pirmajā gadā

Budžets ir apstiprināts. Jūs kā SEO speciālists esat pārliecinājis vadību nopietni investēt lokalizācijā. Ne lēts „Translate & Pray”, bet gan pamatīga pieeja. Jūs jūtaties labi. Bet tad izpilddirektors uzdod jautājumu, ko jūs patiesībā jau gaidījāt: „Labs plāns. Bet cik ātri mēs redzēsim šos rezultātus Vācijā?”

Jāatzīst, ka savos pirmajos gados kā SEO speciālists es ļoti cīnījos ar šo jautājumu. Bieži vien izvēlējos vienu no diviem galējiem risinājumiem. Vai nu biju pārāk optimistisks un solīju milzīgu apmeklētāju pieplūdumu trešajā mēnesī, jo biju patiesi pārliecināts, ka viss drīz nokārtosies. Un varbūt arī nedaudz tāpēc, lai apmierinātu klientu vai vadību. Vai arī es biju ārkārtīgi atturīgs un izturējos tā, it kā SEO būtu neizdibināma „melnā kaste”, uz kuras rezultātiem jāgaida gadiem ilgi. Abos gadījumos pastāv risks zaudēt savu uzticamību.

Šīs sērijas pirmajā rakstā mēs parādījām, kā, balstoties uz sniegumu jūsu mītnes tirgū, aprēķināt atsauces punktu jaunam tirgum. Otrajā rakstā mēs pievienojām „pūļu koeficientu”: cik daudz no šī potenciāla jūs reāli varat izmantot, ņemot vērā laiku, budžetu un resursus, ko ieguldāt jaunajā tirgū? Bet pat ja jums ir pieejams šis budžets, joprojām paliek viens faktors, kuru nevar pilnībā ignorēt: laiks.

Papildu budžets var ievērojami paātrināt darbu. Jūs varat ātrāk veikt lokalizāciju, ieviest tehniskus uzlabojumus, optimizēt saturu un veidot vietējo autoritāti. Taču jūs nevarat panākt, lai jaunas lapas tiktu nekavējoties indeksētas un iegūtu augstu pozīciju meklēšanas rezultātos. Tāpēc mūsu prognozēšanas modelī mēs iekļaujam laika modifikatoru (T). T-faktors koriģē paredzamo organisko izaugsmi, ņemot vērā laiku, kas jaunajam tirgum nepieciešams, lai uzkrātu popularitāti.

Atbrīvojums no atbildības: zemāk minētie T-faktori ir pieņēmumi šajā prognozēšanas modelī, nevis universāli SEO rādītāji. Ātrums, ar kādu jauns tirgus gūst popularitāti, atšķiras atkarībā no tīmekļa vietnes, tirgus, konkurences un pieejas. Šie faktori galvenokārt palīdz skaidri iekļaut laiku jūsu prognozē.

1. gads: indeksēšana un izveide (T = 0,25)

Kad jūs palaidat jaunu starptautisku vietnes versiju, Google un citām meklētājprogrammām vispirms ir jāatklāj un jāindeksē jaunie URL. Pēc tam lapas jāindeksē un jāuzlabo to pozīcijas atbilstošajiem meklējumiem.

Lielai e-komercijas vietnei ar simtiem tūkstošu lokalizētu URL vien jauno lapu atklāšana, indeksēšana un apstrāde var aizņemt laiku. Turklāt indeksēšana automātiski nenozīmē, ka katra lapa tiek nekavējoties indeksēta. Un indeksēšana ir tikai sākums. Jūsu vācu valodas lapām automātiski netiek piešķirtas tādas pašas pozīcijas kā līdzīgām lapām jūsu Nīderlandes mītnes tirgū. Tām ir jāizveido savi reitingi citā meklēšanas tirgū, kurā ir citi konkurenti, meklēšanas rezultāti un vietējie signāli.

Tāpēc mūsu prognozēšanas modelī pirmajā gadā piesardzīgi rēķināmies ar T-faktoru 0,25. Tātad mēs nebalstāmies uz pilnu aprēķināto potenciālu, bet pirmajā gadā modelējam aptuveni 25 % no satiksmes, kas paliek pēc „Effort modifier” piemērošanas. Tas nenozīmē, ka katra tīmekļa vietne pirmajā gadā sasniegs tieši 25 %. Tā ir apzināta pieeja, kas ļauj izvairīties no situācijas, kad prognoze jau no pirmās dienas balstās uz pilnībā attīstītu organisko pozīciju.

Mans ieteikums vadībai: neapsoliet, ka jau pirmajā gadā tiks sasniegts galīgais SEO potenciāls. Iepriekš skaidri norādiet, ka pirmajā gadā galvenā uzmanība tiks veltīta indeksēšanai, reitingu veidošanai un pozīcijas nostiprināšanai jaunajā tirgū.

2. gads: Impulss (T = 0,65)

Otrajā gadā jums ir uzkrājusies lielāka vēsture. Svarīgajām lapām ir bijis vairāk laika, lai attīstītu reitingus, jūs, visticamāk, esat veikuši vairāk vietējo optimizāciju, un vietējās atpakaļsaites un citi signāli var vēl vairāk veicināt jūsu redzamību. Turklāt jums tagad ir pieejami dati no jaunā tirgus. Jūs redzat, kurām lapām un atslēgvārdiem ir potenciāls, kur optimizācijas dod rezultātus un kur nepieciešama papildu uzmanība.

Tāpēc mūsu modelī mēs paaugstinām T-faktoru līdz 0,65. Tātad otrajā gadā mēs rēķināmies ar aptuveni 65 % no satiksmes, kas paliek pēc „Effort“ modifikatora piemērošanas. Atkārtojam: tas nav SEO etalons, bet gan modeļa pieņēmums, ar kuru mēs prognozē ņemam vērā pakāpenisku izaugsmi.

3. gads: Nobriedums (T = 1,0)

Trešajā gadā prognozē mēs tirgu uzskatām par nobriedušu. Tas nenozīmē, ka SEO izaugsme pēc trim gadiem apstājas. Jūs joprojām varat iegūt tirgus daļu, izstrādāt jaunu saturu un sasniegt labākas pozīcijas. T-faktors 1,0 nozīmē tikai to, ka no šī brīža mēs vairs nepiemērojam papildu korekciju, ņemot vērā to, ka tirgus ir jauns.

No šī brīža modelis balstās uz 100 % satiksmes, kas paliek pāri pēc „Effort“ modifikatora piemērošanas. Tādējādi laiks kā kavējošs faktors pazūd no aprēķina.

Kāpēc tas ir jūsu glābšana valdes sēdē

Var šķist neērti teikt vadībai vai klientam, ka organiskai izaugsmei ir nepieciešams laiks. Taču tieši skaidri izklāstot šīs gaidas jau sākumā, jūs novēršat to, ka reālistiska izaugsme vēlāk tiek uztverta kā neapmierinošs rezultāts.

Iedomājieties, ka astotajā mēnesī jūs sasniedzat tikai 20 % no galīgā apmeklētāju skaita mērķa. Neņemot vērā laika faktoru, varētu šķist, ka starptautiskā stratēģija atpaliek. Prognozē, kas no paša sākuma balstās uz pakāpenisku izaugsmi, šis pats rezultāts daudz labāk iederas paredzētajā attīstības gaidā. Jūs jau iepriekš skaidri norādāt, kādu attīstību sagaidāt un kādi pieņēmumi tai ir pamatā. Laiku nevar pilnībā „nopirkt”, bet, iekļaujot prognozē laika modifikatoru, varat ar to rēķināties reālistiski.

Un ar to vēl neesam galā. Līdz šim mēs esam aplūkojuši jūsu vietējā tirgus potenciālu, investīcijas, ko esat gatavi veikt, un laiku, kas nepieciešams, lai jaunajā tirgū izveidotu stabilu pozīciju. Taču divas valstis ar vienādu meklēšanas pieprasījumu, vienādu budžetu un vienādu laika grafiku joprojām var sniegt pilnīgi atšķirīgus rezultātus. Kāpēc? Tāpēc, ka vienā tirgū jums, iespējams, ir jāsaskaras ar pāris vājiem konkurentiem, kamēr otrā tirgū SERP dominē spēcīgi vietējie dalībnieki.

Tāpēc nākamajā rakstā mēs prognozēšanas modelim pievienosim šādu faktoru: konkurences modifikatoru. Ar tā palīdzību mēs koriģēsim prognozi par konkurētspēju jūsu jaunajā tirgū.

Autors: Niels Arts