Poslovne priložnosti in e-trgovina na Poljskem

Poljska je država v Srednji Evropi. Ima več kot 38 milijonov prebivalcev in površino 312.679 kvadratnih kilometrov, njeno glavno mesto pa je Varšava. Poljska je članica Evropske unije, Organizacije združenih narodov in Schengenskega sporazuma. Poljska je eden najbolj obetavnih in hitro rastočih trgov v Evropski uniji, zlasti na področju e-trgovine. S prebivalstvom več kot 38 milijonov ljudi in BDP več kot 500 milijard dolarjev Poljska ponuja ogromno število potencialnih strank in cvetoče gospodarstvo.

Pričakuje se, da bo poljski trg e-trgovine leta 2022 znašal približno 17 milijard in da bo v prihodnjih letih močno rasel. Z 20-odstotno rastjo bo dosegel vrednost 23,6 milijarde dolarjev. To rast poganjajo številni dejavniki, med drugim rastoči srednji razred, mlado prebivalstvo ter vse večja penetracija interneta in mobilnih naprav. Poljska ima tudi zelo močno logistično infrastrukturo: več kot 80 % prebivalstva živi v radiju 30 kilometrov od večje avtoceste.

Pregled poljskega trga

Poljski trg ponuja velike priložnosti za podjetja v številnih sektorjih, med drugim v e-trgovini, maloprodaji in logistiki.

Prebivalstvo in demografija

Poljska ima več kot 38 milijonov prebivalcev in je s tem 34. najbolj naseljena država na svetu. Prebivalstvo je enakomerno porazdeljeno po državi, največja koncentracija pa je v mestnih območjih Varšave, Krakova in Poznana.

Povprečna starost v Poljski je 38 let. Več kot 60 % prebivalstva je v delovni starosti (med 15 in 64 leti).

Ekonomski pregled

Poljska ima BDP več kot 500 milijard dolarjev in je s tem 28. največje gospodarstvo na svetu. BDP na prebivalca znaša 15.656 dolarjev, s čimer država spada med države z višjim srednjim dohodkom. Poljsko gospodarstvo je v zadnjih letih hitro raslo, z letnimi stopnjami rasti okoli 5 % v zadnjih letih, razen v letu 2020, ko je vladala pandemija koronavirusa. Pričakuje se, da bo država v prihodnjih letih še naprej rasla v podobnem tempu.

Penetracija interneta in mobilnih naprav

Penetracija interneta na Poljskem znaša 62 %, kar je višje od povprečja EU, ki znaša 60 %. To je posledica številnih dejavnikov, med katerimi so visok BDP na prebivalca, veliko število prebivalcev in dejstvo, da je poljska vlada vlagala v širokopasovno infrastrukturo. Tudi penetracija mobilne telefonije je na Poljskem visoka, in sicer 86 %. To je posledica dejstva, da številni mobilni operaterji ponujajo cenovno dostopne podatkovne naročnine in da je na voljo široka izbira mobilnih naprav.

E-trgovina

Poljski trg e-trgovine bo, kot že omenjeno, po pričakovanjih močno zrasel. To rast poganjajo številni dejavniki, med drugim rastoči srednji razred, mlado prebivalstvo ter vse večja penetracija interneta in mobilnih naprav. Poljska ima tudi zelo močno logistično infrastrukturo, saj več kot 80 % prebivalstva živi v radiju 30 kilometrov od večje avtoceste. Najbolj priljubljene kategorije e-trgovine na Poljskem so moda, elektronika ter dom in vrt. Najbolj priljubljeni platformi za e-trgovino v državi sta Allegro in Amazon.

Nasveti za poslovanje na Poljskem

Podjetniška kultura

Poljska je država z močno poslovno kulturo. Večina prebivalstva je rimskokatoliška, religija pa igra pomembno vlogo v kulturi države. Od podjetij se pričakuje, da delujejo na profesionalen in etičen način. Pomembna je tudi točnost, sestanki pa so običajno dobro organizirani in potekajo na formalen način.

Poslovni bonton

Ko poslujete na Poljskem, je pomembno, da poznate poslovni etiketi te države. Tukaj je nekaj nasvetov:

• Običajno si izmenjujemo vizitke, ko nekoga spoznamo prvič.

• Ob srečanju z nekom je običajno, da si podata roke. Moški morajo roko stisniti moškim, ženske pa ženskam. Za nevljudno velja, če roko podate prek praga. Če ste povabljeni na obisk k nekomu domov, je običajno, da s seboj prinesete majhno darilo, na primer cvetje, bonbone ali vino. Darila se običajno ne odpirajo takoj ob prejemu.

• Poslovanje v poljščini: Uradni jezik Poljske je poljščina. Vendar se veliko govori tudi angleško, zlasti v poslovnih krogih. Če poslujete na Poljskem, je vsekakor priporočljivo, da znate angleško. Poleg tega morate svojo spletno stran ponuditi v poljščini, da lokalnim strankam pokažete, da trg jemljete resno.