Priložnosti za e-trgovino v Vzhodni Evropi

S stalnim razvojem svetovnega gospodarstva podjetja vse bolj iščejo nove trge za širitev. Vzhodna Evropa je postala vse bolj privlačna destinacija za številna podjetja, zahvaljujoč relativno neizkoriščenemu potencialu in ugodnemu poslovnemu okolju. Če iščete priložnosti za e-trgovino v Vzhodni Evropi, ste na pravem mestu. V tem izčrpnem vodniku raziskujemo možnosti v nekaterih vzhodnoevropskih državah: Bolgariji, Češki, Madžarski, Poljski, Romuniji in Slovaški.

E-trgovina na Češkem

Češka ima več kot 10 milijonov prebivalcev in visoko izobraženo delovno silo. Država je tudi sedež številnih velikih podjetij, med katerimi so Škoda, Volkswagen in DHL. Češka ima dobro razvito infrastrukturo in je članica Evropske unije. Ti dejavniki Češko spreminjajo v vse bolj privlačno destinacijo za podjetja na področju e-trgovine.

Po podatkih Statiste bo češka industrija e-trgovine leta 2022 vredna približno 7 milijard evrov, za leto 2025 pa se napoveduje vrednost približno 9,5 milijarde evrov. Češka e-trgovina predstavlja 13 odstotkov maloprodaje v državi.

Od 10 milijonov prebivalcev Češke se jih skoraj 6 milijonov šteje za spletne kupce, do leta 2025 pa se bo to število povečalo na približno 7 milijonov. Kar zadeva načine plačila, je Češka znana po visoki rabi gotovine. Tako je plačilo ob dostavi še vedno najbolj priljubljen način plačila, ki predstavlja približno 40 odstotkov transakcij. Bančna nakazila predstavljajo skoraj 30 odstotkov transakcij.

E-trgovina na Madžarskem

Madžarska leži v srednji in vzhodni Evropi ter ima več kot 10 milijonov prebivalcev. Madžarska je v letih pred pandemijo močno rasla in je članica Evropske unije, čeprav se politični voditelji pogosto gibljejo na robu tega, kar EU dopušča. Madžarščina je uradni jezik, vendar se pogosto govori tudi angleščina. Madžarska ponuja številne prednosti za podjetja v e-trgovini, med drugim ugodno davčno okolje in dobro razvito infrastrukturo.

Po podatkih Statiste bo češka industrija e-trgovine leta 2022 vredna približno 4,5 milijarde evrov, za leto 2025 pa se napoveduje vrednost približno 7 milijard evrov.

Število strank v spletnem trgovanju na Madžarskem hitro narašča, zlasti v zadnjih letih. To spodbuja rast uporabe interneta (2020: 85 odstotkov Madžarov uporablja internet) ter brezgotovinsko plačevanje, kot sta mobilno plačevanje in elektronsko bančništvo, ki postajata vse bolj priljubljena in uporabniku prijazna. Med letoma 2016 in 2021 je Madžarska zabeležila enega največjih skokov rasti števila spletnih kupcev v Evropski uniji. Delež spletnih kupcev se je povečal za 26 odstotnih točk, poroča Eurostat. Več kot 70 odstotkov ljudi je vsaj enkrat opravilo spletni nakup.

Pri spletnem nakupovanju večina Madžarov (45 odstotkov) raje izbere brezgotovinsko plačilo, kot sta kreditna kartica in debetna kartica. Stranke lahko na primer kurirju plačajo s kartico. Tudi plačilo ob prevzemu je še vedno priljubljeno. Ti dve možnosti sta tudi najbolj razširjeni v spletnih trgovinah na Madžarskem. Dostava s kurirjem je že več let najbolj priljubljena metoda dostave, ki jo izbere 80 odstotkov kupcev. 38 odstotkov kupcev daje prednost prevzemnim točkam, medtem ko se 36 odstotkov odloči za običajno poštno dostavo. Tudi pakirni avtomati so na Madžarskem vse bolj priljubljeni, saj jih izbere 27 odstotkov anketirancev. Pri izbiri načina dostave so za Madžare najpomembnejši dejavnik stroški dostave.

E-trgovina na Poljskem

Poljska je velika država z več kot 38 milijoni prebivalcev. Poljska ima raznoliko gospodarstvo in je članica Evropske unije. Poljščina je uradni jezik, vendar se pogosto govori tudi angleščina. Poljska ponuja številne prednosti za podjetja v e-trgovini, med drugim velik trg, dobro razvito infrastrukturo in ugodno davčno okolje.

Več o e-trgovini na Poljskem si preberite v drugem blogu.

E-trgovina v Romuniji

Romunija je država z več kot 19 milijoni prebivalcev. Romunija ima raznoliko gospodarstvo in je članica Evropske unije. Romunščina je uradni jezik, vendar se pogosto govori tudi angleščina. Romunija ponuja številne prednosti za podjetja v e-trgovini, med drugim velik trg, dobro razvito infrastrukturo in ugodno davčno okolje.

Leta 2020 je Romunija štela 15,35 milijona internetnih uporabnikov, kar predstavlja več kot 78 odstotkov prebivalstva. Po podatkih DataReportala je 78 odstotkov Romunov obiskalo spletne strani trgovin, 70 odstotkov pa je leta 2020 vsaj enkrat nakupovalo prek spleta. Čeprav večina Romunov za dostop do interneta uporablja mobilni telefon (87 odstotkov), se več kot polovica spletnih naročil še vedno opravi prek prenosnega računalnika (54 odstotkov).

Kar 95 odstotkov naročil se opravi pri domačih prodajalcih. Čeprav študija GPeC navaja, da skoraj tretjina Romunov raje nakupuje v kitajskih trgovinah (27 odstotkov) ali v drugih državah članicah EU (23 odstotkov). To je tudi razlog, zakaj se AliExpress uvršča visoko na lestvici spletnih trgovin v Romuniji.

Romunski trg e-trgovine je leta 2021 ustvaril 3,2 milijarde dolarjev prihodkov. V tem letu se je spletna trgovina na letni ravni povečala za 11 odstotkov, dosegla pa je tržni obseg 6,2 milijarde evrov, kot navaja European E-commerce Report 2022. Po podatkih Statiste naj bi trg med letoma 2022 in 2025 rasel s sestavljeno letno stopnjo rasti 16 odstotkov.

E-trgovina na Slovaškem

Slovaška je majhna država s približno 5,5 milijona prebivalcev. Slovaška ima raznoliko gospodarstvo in je članica Evropske unije. Slovaščina je uradni jezik, vendar se pogosto govori tudi angleščina. Slovaška ponuja številne prednosti za podjetja v e-trgovini, med drugim dobro razvito infrastrukturo in ugodno davčno okolje.

Po podatkih Statiste bo slovaška industrija e-trgovine leta 2022 vredna približno 2,5 milijarde evrov, za leto 2025 pa se napoveduje vrednost približno 4 milijarde evrov. Od 5,5 milijona prebivalcev Slovaške se jih skoraj 3 milijone šteje za spletne kupce, njihovo število pa se bo do leta 2025 povečalo na približno 3,1 milijona.

Za Slovaško je cena še vedno najpomembnejši dejavnik pri nakupu določenega izdelka. Kljub temu pa je vse več ljubiteljev visoke kakovosti, kljub visoki ceni. To je povezano z rastjo dohodkov v tej državi. Prav tako se povečuje ozaveščenost potrošnikov. Slovaški potrošniki vedno pogosteje preverjajo sestavine in poreklo izdelkov. Tipični slovaški kupec najprej pogleda cenovno etiketo, nato prevoznika, na koncu pa ga privabi dodana vrednost v obliki popusta.

Najpomembnejši način plačevanja za Slovaške je mobilni telefon. Sledijo predplačniške kartice. Tretje mesto z 17 % tržnega deleža zasedajo kreditne kartice. Bančna nakazila in e-denarnice predstavljajo najmanjši delež transakcij – 2 % oziroma 3 %.

Največji sektor v slovaškem e-poslovanju je moda. Ta ustvarja 37 % prihodkov iz e-poslovanja v tej državi. Sledi mu sektor elektronike in medijev. Ta sektor prispeva 28 % prihodkov iz e-poslovanja.

Nasvet: spletne trgovine uživajo na Slovaškem veliko zaupanja, vendar je pogosta ovira za spletno nakupovanje močna navada, da blago najprej osebno preizkusijo. Ponudite jim podobno nakupovalno izkušnjo in jih navdušite z brezplačno dostavo ter cenovnimi ugodnostmi, ki jih v fizičnih trgovinah ne bodo našli.

E-trgovina v Bolgariji

Bolgarija je država v jugovzhodni Evropi s približno 6,9 milijona prebivalcev. Na severu meji na Romunijo, na zahodu na Srbijo in Makedonijo, na jugu na Grčijo in Turčijo ter na vzhodu na Črno morje. Bolgarski trg e-trgovine je leta 2021 ustvaril približno 1 milijardo dolarjev prihodkov, do leta 2025 pa naj bi e-trgovina v Bolgariji dosegla tržni obseg 1.588 milijard dolarjev.

Po podatkih Evropskega poročila o e-trgovini iz leta 2022 je več kot polovica Bolgarov (56 odstotkov) v zadnjih treh mesecih nakupovala prek spleta. V Bolgariji ima več kot 60 odstotkov prebivalstva pametni telefon. Kljub temu pa spletno nakupovanje še vedno poteka predvsem na namiznih računalnikih, saj je bilo v letu 2022 59 odstotkov nakupov opravljenih prek njih, poroča Statista. Mladi največ naročajo prek mobilnih telefonov.

Kar zadeva načine plačila, večina spletnih potrošnikov plačuje ob prevzemu pošiljke. Po podatkih ponudnika plačilnih storitev Ppro se kar 67 odstotkov plačil v e-trgovini opravi z gotovino. Priljubljene so tudi kreditne kartice in e-denarnice, ki skupaj predstavljajo 15 odstotkov spletnih nakupov.

Da bi na vašo spletno stran usmerili bolgarski promet, bosta ključnega pomena lokalno trženje in SEO , vendar morate za učinkovito izvedbo tega svojo spletno trgovino prevesti za bolgarski trg. S Clonable je to zelo enostavno. S prevodom vaše spletne trgovine poskrbite, da jo bolgarski iskalniki indeksirajo in tako brezplačno pridobite organski promet. Drugi odličen in zelo učinkovit način za pridobivanje kakovostnega prometa je Google Ads.

Zaključek: E-trgovina in poslovanje v Vzhodni Evropi

– Navdušene stranke, malo konkurence

V nasprotju z zrelimi trgi, kot sta Nemčija ali Združeno kraljestvo, je vzhodnoevropski trg e-trgovine še v povojih. Le malo ali sploh nobenih lokalnih konkurentov ne zadovoljuje rastočega števila mladih, internetno navdušenih kupcev. To je popoln trenutek za vas, da vstopite na trg.

– Hitra rast (boljša od zahodne Evrope)

Čeprav je zahodnoevropski trg večji, vzhodna Evropa raste hitreje, z rastjo skoraj 30 % v letu 2020.

Pred nami
je še dolga, srečna pot. Penetracija e-trgovine v Vzhodni Evropi je leta 2020 znašala le 41 %. Primerjajte to z ogromnih 86 % v Zahodni Evropi, kjer so kupci veliko bolj navajeni na spletno nakupovanje. Trg e-trgovine v Vzhodni Evropi ima še veliko prostora za rast – vzemimo na primer Poljsko, kjer naj bi trg e-trgovine v vrednosti 29,6 milijarde dolarjev do leta 2025 zrasel na 47,1 milijarde dolarjev.