وصف الوظيفة
بصفتك مسؤول حسابات في Clonable ، سترافق العملاء المحتملين من المكالمة الأولى حتى توقيع العقد. ستتولى متابعة العملاء المحتملين الواردين، وإجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية توضح فيها كيف تساعد Clonable المؤسسات على النمو دوليًا.
حدد احتياجات العملاء، وحدد مسارات اتخاذ القرار، وتواصل مع الأطراف المعنية، واقترح الحلول المناسبة. وفي الوقت نفسه، أدير خط أنابيب المبيعات، وسجل التقدم بدقة في HubSpot.
ماذا ستفعل؟
متابعة العملاء المحتملين الواردين وتقييم أهليتهم.
إجراء مكالمات استكشافية وتقديم عروض توضيحية للمنتج.
أظهر كيف يلبي Clonable احتياجات العميل من خلال سردٍ قوي.
قدم المشورة للعملاء المحتملين خلال مسار البيع.
حدد الأطراف المعنية وصانعي القرار وعملية اتخاذ القرار لدى العميل.
مناقشة العروض والتفاوض وإبرام الصفقات.
إدارة مسار العمل الخاص بك وتسجيل التقدم المحرز بدقة في HubSpot.
التعاون مع أقسام التسويق والمبيعات الخارجية.
نبذة عن Clonable
بفضل Clonable ، يمكن للمؤسسات إتاحة مواقعها الإلكترونية أو متاجرها الإلكترونية بسرعة بلغات ودول أخرى. تظل المواقع الإلكترونية الدولية مرتبطة بالموقع الأصلي، مما يتيح للعملاء إدارة المحتوى والعمليات بشكل مركزي.
نحن شركة SaaS سريعة النمو ذات فريق صغير. وبالتالي، ستحظى بقدر كبير من الحرية والمسؤولية والتأثير المباشر على نمونا.
من نبحث عنه؟
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B.
لديك خبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف وعروض المنتجات وإبرام الصفقات.
قدم عروضًا توضيحية مقنعة، واستخدم سرد القصص لإيصال قيمة Clonable بوضوح.
لديك خبرة في البيع الاستشاري وتطرح الأسئلة الصحيحة.
تواصل بسهولة مع جميع الأطراف المعنية لدى العميل.
تعمل بطريقة منظمة وتتمتع بالانضباط المطلوب في إدارة علاقات العملاء (CRM) للحفاظ على تحديث قائمة العملاء المحتملين.
تتمتع بقدرة عالية على التواصل باللغتين الهولندية والإنجليزية.
تُعد الخبرة في مجال SaaS أو التجارة الإلكترونية أو HubSpot ميزة إضافية.
شروط العمل
موقع العمل: أودن، شمال برابانت (يُسمح بالعمل الهجين).
الراتب: 3500–5000 يورو شهرياً (حسب الخبرة والمهارات).
عقد العمل: عقد عمل محدد المدة مع إمكانية تحويله إلى عقد غير محدد المدة.
عدد الساعات: 32 ساعة كحد أدنى، و40 ساعة كحد أقصى في الأسبوع.
مدة العقد: 12 شهرًا.
شروط العمل الأخرى
قد تتوفر حزمة أسهم، اعتمادًا على عدد الساعات ومدة الخدمة.
بدل تنقل من المنزل إلى مكان العمل.
28 يوم إجازة سنويًّا للعاملين بدوام كامل.
خطة التقاعد.
ساعات عمل مرنة وإمكانية العمل بنظام هجين.
تقدّم الآن
هل ترغب، بصفتك مسؤول حسابات، في المساهمة في نمو Clonable؟ أرسل سيرتك الذاتية ومقدمة قصيرة إلى werkenbij@clonable.net مع كتابة «مسؤول حسابات» في عنوان البريد الإلكتروني. ستتلقى ردًا في غضون أسبوع لإبلاغك ما إذا كنا سنقوم بدعوتك لإجراء مقابلة أم لا.