Част 3: Колко време отнема международното SEO? Защо като SEO-специалист никога не трябва да обещавате възвръщаемост на инвестициите (ROI) още през първата година

Бюджетът е одобрен. Като специалист по SEO сте убедили ръководството да инвестира сериозно в локализация. Не евтин подход от типа „Translate & Pray“, а солиден подход. Чувствате се добре. Но тогава главният изпълнителен директор задава въпроса, който всъщност вече сте очаквали: „Хубав план. Но колко бързо ще видим резултатите в Германия?“

Трябва да призная: в първите си години като SEO-специалист се мъчех изключително много с този въпрос. Често избирах една от двете крайности. Или бях прекалено оптимистичен и обещавах огромен пик на трафика през третия месец, защото бях наистина убеден, че нещата бързо ще се оправят. Или пък бях изключително предпазлив и се правех, че SEO е непостижима „черна кутия“, за която трябва да се чака с години. И при двата отговора рискувахте да загубите доверието си.

В първата статия от тази поредица показахме как да изчислите базова линия за нов пазар въз основа на резултатите на родния Ви пазар. Във втората статия добавихме към това „модификатора на усилията“: колко от този потенциал можете реалистично да използвате въз основа на времето, бюджета и капацитета, които инвестирате в новия пазар? Но дори и да разполагате с този бюджет, остава още един фактор, който не можете напълно да пренебрегнете: времето.

Допълнителният бюджет може значително да ускори работата. Можете по-бързо да локализирате, да внедрите технически подобрения, да оптимизирате съдържанието и да изградите локална авторитетност. Но не можете да наложите новите страници да бъдат незабавно обходени, индексирани и да се класират високо. Ето защо в нашия модел за прогнозиране добавяме модификатора „Време“ (T). Факторът Т коригира очаквания органичен растеж с времето, необходимо на един нов пазар, за да набере инерция.

Отказ от отговорност: Т-факторите по-долу са предположения в рамките на този модел за прогнозиране, а не универсални SEO-критерии. Скоростта, с която един нов пазар набира инерция, варира в зависимост от уебсайта, пазара, конкуренцията и подхода. Факторите помагат преди всичко да се отчете изрично факторът „време“ във вашата прогноза.

Година 1: индексация и изграждане (T = 0,25)

Когато пускате нова международна версия на уебсайт, Google и другите търсачки първо трябва да открият и да обходят новите URL адреси. След това страниците трябва да бъдат индексирани и да натрупат позиции за релевантни търсения.

При голям уебсайт за електронна търговия със стотици хиляди локализирани URL адреси само откриването, индексирането и обработката на нови страници може да отнеме време. Освен това индексирането не означава автоматично, че всяка страница ще бъде индексирана веднага. А индексирането е само началото. Вашите немски страници няма автоматично да получат същите позиции като сходните страници на вашия холандски пазар. Те трябва да изградят свои собствени класирания в рамките на друг пазар за търсене, с други конкуренти, резултати от търсене и локални сигнали.

Затова в нашия модел за прогнозиране през първата година предпазливо използваме T-фактор от 0,25. Следователно не се основаваме на изчисления пълен потенциал, а моделираме през първата година около 25% от трафика, който остава след прилагането на модификатора „Усилие“. Това не означава, че всеки уебсайт през първата година ще достигне точно 25%. Това е съзнателно предположение, с което се избягва прогнозата да се основава на зряла органична позиция още от първия ден.

Моят съвет към управителния съвет: не обещавайте, че още през първата година ще реализирате пълния потенциал на SEO. Пояснете предварително, че първата година ще бъде посветена на индексиране, изграждане на класиране и завоюване на позиция на новия пазар.

Година 2: Инерция (T = 0,65)

През втората година сте натрупали повече история. Важните страници са имали повече време да развият класирането си, вероятно сте внедрили повече локални оптимизации, а локалните обратни връзки и други сигнали могат да допринесат допълнително за вашата видимост. Освен това вече разполагате с данни от новия пазар. Виждате кои страници и ключови думи имат потенциал, къде оптимизациите дават резултат и къде е необходимо допълнително внимание.

Затова в нашия модел увеличаваме T-фактора до 0,65. Така през втората година разчитаме на около 65 % от трафика, който остава след прилагането на модификатора „Усилие“. Отново важи: това не е SEO-бенчмарк, а моделно предположение, с което включваме постепенно нарастване в прогнозата.

Година 3: Зрелост (T = 1,0)

През третата година разглеждаме пазара в рамките на прогнозния модел като зрял. Това не означава, че растежът в SEO спира след три години. Все още можете да печелите пазарен дял, да разработвате ново съдържание и да постигате по-добри позиции. T-фактор от 1,0 означава само, че от този момент нататък вече не прилагаме допълнителна корекция поради факта, че пазарът е нов.

От този момент нататък моделът се основава на 100% от трафика, който остава след прилагането на модификатора „Усилие“. По този начин времето като възпиращ фактор изчезва от изчислението.

Защо това е вашето спасение в заседателната зала

Може да Ви е неудобно да кажете на ръководството или на клиент, че органичният растеж отнема време. Но именно като изясните това очакване предварително, ще предотвратите по-късно реалистичното развитие да бъде възприето като разочароващ резултат.

Да предположим, че през осмия месец сте постигнали едва 20% от крайната си цел за трафик. Без да се отчита факторът „време“, това може да изглежда така, сякаш международната стратегия изостава. В рамките на прогноза, която от самото начало се основава на постепенно нарастване, същият резултат може да се впише много по-добре в очакваното развитие. Още в самото начало ясно посочвате какво развитие очаквате и на какви предположения се основава то. Не можете напълно да пренебрегнете фактора „време“, но като включите модификатора „Време“ в прогнозата си, можете да го отчетете по реалистичен начин.

И с това все още не сме приключили. Досега разгледахме потенциала на Вашия местен пазар, инвестицията, която сте готови да направите, и времето, необходимо на един нов пазар, за да набере скорост. Но две държави с една и съща търсена фраза, един и същ бюджет и един и същ график все пак могат да доведат до напълно различни резултати. Защо? Защото на единия пазар може би се изправяте срещу няколко слаби конкуренти, докато SERP на другия пазар се доминира от силни местни играчи.

Затова в следващата статия добавяме фактор „Конкуренция“ към модела за прогнозиране. С него коригираме прогнозата за конкурентоспособността на новия Ви пазар.

От: Нилс Артс