Част 1: Международна прогноза за SEO: прогнози, основани на данни от местния пазар

Какво правите като специалист по маркетинг или SEO , когато ръководството иска да разшири дейността в Германия или Франция? Те разчитат на Вас за прогнозата за трафика и възвръщаемостта на инвестициите (ROI) за следващите две години.

Какво правим обикновено? Отваряме инструменти като Semrush или Ahrefs. Извършваме мащабно проучване на ключови думи и сумираме всички обеми. След това вземаме стандартна крива на клик-процента (CTR). Изчисляваме например 6% CTR за позиция 3. Изчисляваме всичко това, въвеждаме данните в Excel и представяме прекрасна графика във формата на хокейна щека. Ръководството е ентусиазирано. Бюджетът е одобрен.

Шест до дванадесет месеца по-късно? Може би ще постигнете 10% от тази прогноза. Бюджетът се замразява. И след това трябва да обясните в заседателната зала защо резултатите изостават значително от прогнозата. Мърморите, че SEO „просто отнема време“ и че „отново е имало актуализация на Google Core“.

Прогнозата за CTR не отчита в достатъчна степен пазара, в който се вписвате. Конкуренцията, функциите на SERP, местните търсения и вашата собствена авторитетност се различават в различните страни. Именно поради това прогноза, базирана единствено на обема на търсенията, може да бъде доста подвеждаща.

Отказ от отговорност: нека бъдем честни – всяка SEO прогноза в крайна сметка остава само приблизителна оценка. Никой не може да предвиди бъдещето, а Google, ChatGPT и други AI модели също не са напълно ясни относно своите алгоритми. Но докато старият модел Ви кара да се взирате сляпо в теорията, този компас Ви дава много по-добра и реалистична представа за действителните резултати.

Основата за Вашата международна SEO -прогноза: Изчислете Вашия „Capture Rate“

За да създадете реалистична прогноза, не се фокусирайте върху теоретични криви на CTR. Вместо това започнете с анализа на Вашия местен пазар. Той Ви дава конкретна представа за това какво можете да постигнете с настоящата си авторитетност и подход.

Вместо да гадаем, изчисляваме Capture Rate. Нека вземем един измислен пример: успешен холандски онлайн магазин за електрически велосипеди, който се разширява във Великобритания.

1. В Нидерландия основният ни набор от ключови думи има общ обем на търсенията от 100 000 на месец.

2. В Google Search Console виждаме, че получаваме 10 000 органични клика именно от този набор.

3. Нашият доказан процент на улавяне е 10% (10 000 / 100 000).

По този начин вече не е необходимо да се основавате на общоприето предположение за CTR. Използвайте собствените си исторически резултати като отправна точка.

Целевата отправна точка

Сега го прилагаме на пазара във Великобритания. Провеждаме локално проучване на ключови думи и установяваме, че пазарът там е значително по-голям: общ обем от 300 000.

Ако приложим нашия холандски коефициент на улавяне (10%) към това, базовият ни потенциал е 30 000 клика на месец.

Готови ли сме вече? Можем ли да го въведем в Excel и да започнем петъчната следобедна почерпка? Не, определено не. Тези 30 000 са само горната граница. Предполага се, че Обединеното кралство е точно копие на Нидерландия. А това, разбира се, не е така. Време е за реалността. Ето защо добавяме четири коригиращи фактора.

Четирите модификатора за проверка на реалистичността.

1. Модификаторът „Усилие“ (E)

Вашата отправна точка се основава на предположението, че ще инвестирате точно толкова време и бюджет във Великобритания, колкото сте инвестирали през последните пет години в Нидерландия. Това почти никога не се случва. Вашите усилия определят вашия таван:

• Low Effort (0,15): Това наричаме още „Translate & Pray“. Превеждате сайта автоматично и не полагате много допълнителни усилия за локалното търсене или съдържанието. Но британците търсят „e-bike“, а не буквално преведеното „електрически велосипед“. Липсват Ви локалното търсене и авторитетът. Резултатът? Използвате максимум 15% от потенциала си.

• Средно усилие (0,50): „Локализирайте и оптимизирайте“. Искате да се конкурирате на местния пазар, но нямате време да се занимавате с месеци ръчна работа. Това, между другото, е точно мястото, където интелигентен софтуер като Clonable спасява възвръщаемостта на инвестициите. Клонирайте и превеждайте сайта мигновено и с високо качество, но запазете контрола, за да настроите ръчно контекста, стила, URL адресите, мета заглавията и конкретните ключови думи според местните търсения. По този начин можете сравнително бързо да пуснете локална версия и след това да я оптимизирате целенасочено. С това постигате около 50% от базовото ниво.

• High Effort (1.0): Комбинирайте мащабируем превод и локализация чрез платформа като Clonable с транскреация, местна PR агенция и целенасочено изграждане на връзки. По този начин разчитате, че ще можете да оползотворите по-голямата част от потенциала.

2. Модификаторът „Време“ (T)

След това идва неизбежният въпрос от главния изпълнителен директор: „Колко бързо ще видим резултати?“
Моят отговор? В международното SEO времето не се купува. Дори с огромен бюджет, естествено, няма как да постигнете целта си още през първия месец.

• Първата година е т.нар. „Sandbox“ (0,25): Google трябва да индексира хиляди нови URL адреси и да се научи да се доверява на Вашия локален обект (разбира се, това зависи от това дали използвате нов домейн, поддомейн или подпапка и дали те вече са известни на Google и други търсачки/модели). Разчитайте само на около 25% от потенциала си, коригиран спрямо вложените усилия. Имайте предвид, че през първата година често все още не сте достигнали крайното ниво на трафик. Индексацията, авторитетът и местната релевантност се изграждат постепенно.

3. Модификаторът „Конкурентна плътност“ (C)

Конкуренцията може да варира значително в зависимост от пазара. Ключова дума, която в Нидерландия има сравнително малка конкуренция, може да се окаже много по-трудна във Великобритания. Или обратното. Изчислете средната Keyword Difficulty (KD) на Вашите топ 50 ключови думи в Нидерландия и я сравнете с тази във Великобритания. Конкуренцията там ли е два пъти по-силна? Тогава Вашият C-фактор е 0,5. Веднага намалете прогнозата си наполовина.

4. Модификаторът на SERP Feature (S)

Един термин за търсене в Нидерландия може да Ви даде около 10 чисти сини линка. Същият термин във Великобритания е изпълнен с Local Pack, четири карусела за пазаруване и AI Overview. Обемът на търсенията може да изглежда същият, докато делът на наличните органични кликове е много по-нисък. Едва тогава приложете S-фактор от 0,8: изваждаме 20% поради визуално претрупана SERP.

Международната прогноза на практика

Върнете се към нашия магазин за електрически велосипеди. Как изглежда реалната прогноза?

• Базова цел: 30 000 клика.

• Усилие (Средно): x 0,5 (Използваме Clonable за бърза, мащабируема локализация и извършваме ръчна SEO-оптимизация). Стойността ни е 15 000.

• Конкуренция (по-силна): x 0,8. Спускаме се до 12 000.

• SERP (претрупано): x 0,8. Спадаме до 9 600.

• Време (1-ва година в „sandbox“): x 0,25.

Нашата прогноза за края на първата година е 2 400 клика на месец.

Резултатът е по-малко привлекателен, но е по-добре обоснован. Освен това правите прогнозата изрично зависима от фактори, които действително можете да наблюдавате.

Когато следващата седмица представяте прогнозата за международната експанзия, поставете тези три правила в заседателната зала:

1. Бюджетът ни определя горната граница. Ще получите ли повече време или служители за международно SEO / локализация / изграждане на връзки? („Translate & pray“ не води до пазарно господство).

2. Времето не се купува.

3. Тази прогноза е обосновано очакване, а не сигурност.

В следващите статии ще разгледаме по-подробно три аспекта от тази прогноза: въздействието на превода и локализацията, времето, необходимо за международното SEO , и влиянието на местната конкуренция.

От: Нилс Артс