バルト三国：エストニア、ラトビア、リトアニア。国境を越えたEコマースにとって、まだ手つかずの市場です。

近年、企業が自国市場の外へ事業範囲を拡大したいと考えるようになり、国境を越えたEコマースの人気が高まっています。 バルト三国は、国境を越えたEコマースを目指す企業にとってユニークな機会を提供しています。ヨーロッパとアジアの間に位置し、人口は600万人強ですが、オンラインビジネスにおける潜在市場として見過ごされがちです。しかし、新たな市場への参入を目指す企業にとって大きな可能性を秘めています。特に Clonable のようなツールを導入すれば、その可能性はさらに広がります。

バルト三国が、新たな市場への拡大を目指す企業にとって魅力的な理由はいくつかあります。

1. オンライン上では競合が少なく、エストニア語・リトアニア語・ラトビア語のトラフィックをウェブサイトに誘導するには現地でのマーケティングと SEO が不可欠です。 これを効果的に行うには、バルト市場向けにオンラインショップをエストニア語、リトアニア語、および／またはラトビア語に翻訳する必要があります。翻訳されたバージョンのオンラインショップがあれば、バルト諸国の検索エンジンに比較的簡単にインデックス登録され、無料でオーガニックトラフィックを獲得することができます。また、質の高い見込み客を誘導するための、もう一つの非常に効果的な方法は、Google Adsです。

2. 教育水準が高く経済的に豊かな人口構成により、企業が比較的容易に質の高い顧客層をターゲットにできます。

要するに、バルト三国はeコマース事業を新たな市場へと拡大したい企業にとってまたとない機会を提供しています。

エストニアにおけるEコマース

エストニアはバルト海に面した北欧の国です。フィンランド湾を挟んでロシア、ラトビア、フィンランドと国境を接しています。 人口1,306,788人を擁するエストニアは、eコマース分野が成長を続ける新興の消費者市場です。特筆すべき点は、エストニアがまさにインターネットとスタートアップの国であるということです。この国は世界で最もインターネット接続率の高い国です。そのため、経済の大部分はインターネットを基盤としています。 この国ではオンラインで処理できないことは何もありません。行政上の紛争からバスのチケット購入に至るまで、あらゆるものがオンラインで処理可能です。

エストニアは経済面で大きな進歩を遂げてきた国の好例です。消費者の行動についても同様です。価格に敏感な社会ではありますが、その傾向は年々薄れてきており、所得の増加に伴い消費も拡大しています。ほとんどの欧州市場と同様に、エストニアも高齢化が進んでいます。それにもかかわらず、Eコマースやソーシャルメディアに対する関心は明らかに高まっています。

エストニアのEコマース市場の売上高は、今年末までに3億7,200万ドルに達すると予想されています。 年間成長率は4.8％であり、これにより5年後の市場規模は4億7,000万ドルに達すると予測されています。今年のユーザー普及率は53.2％に達する可能性があり、2025年末には63.4％になると見込まれています。エストニアにおける主要なオンライン決済方法は、クレジットカード、銀行振込、PayPalです。

ラトビアにおけるEコマース

2019年時点で、ラトビアの人口は190万人で、そのうち84％がインターネットを利用しています。ラトビアのEコマースの売上高は、2022年に9億ユーロと推定され、2025年には約130万ユーロまで成長すると見込まれています。 ラトビアはEコマースにとって新たな消費者市場であり、特に東欧市場の特性を理解しウェブサイトをラトビア語に翻訳するEコマース事業者にとって大きな潜在力があります。

ラトビアの消費者にとって、購入決定における最も重要な要素は価格です。より裕福で、選択肢の幅が広い消費者層は、ブランドを決定的な要因として挙げています。彼らは、お気に入りのブランドの製品であれば、より高い価格を支払う用意があります。 レジャー、ホテル、レストランへの支出は近年大幅に増加しており、Eコマースへの関心も高まっています。その成長ペースは本地域で最も高い水準の一つです。

ラトビアで最も人気のある決済方法はクレジットカードです。2位は携帯電話で、3位は14％の市場シェアを占めています。

リトアニアにおけるEコマース

リトアニアの人口は約300万人です。2021年のGDPは570億ドルでした。リトアニアでは、2022年のEコマース市場規模が約15億ユーロに達すると見込まれています。2025年には、年間成長率が18.59％にも達することから、その額は250万ユーロにまで拡大する可能性があります。

リトアニア人の嗜好は所得や年齢層によって異なるため、市場は著しく細分化されています。富裕層は購入の主な決定要因としてブランドを重視する傾向がありますが、一般のリトアニア人にとっては価格が品質を左右する要因となります。重要なのは、こうした消費者にとって海外製品もまた高品質の代名詞となっている点です。 リトアニア経済は着実に成長しており、それに伴い消費者信頼感も高まっています。サービスやロイヤリティプログラムに注目する顧客もますます増えています。

リトアニアの人々はテクノロジーを信頼しています。そのため、取引の半分以上がモバイル決済で占められています。2番目に人気があるのはクレジットカードによる支払いで、取引の37％がこの方法で完了しています。3位は電子財布で、支払いの10％がこれによって行われています。

リトアニアは依然として成長を続けるEコマース市場です。したがって、新規のオンラインショップ運営者にとって大きなチャンスがあります。事業拡大のためにこの国をターゲットにされるのであれば、ぜひ積極的に取り組んでください。バルト三国他の地域と同様、チャンスは豊富にあります。