6 žingsniai, kaip padidinti tarptautinį augimą

Dalintis

6 žingsniai, kaip padidinti tarptautinį augimą

Per "Webwinkel Vakdagen" renginį Nielsas Artsas ir Emielis Wesselsas aptarė, kaip praktiškai organizuoti tarptautinį augimą. Ankstesniame tinklaraštyje parodėme, kodėl tai dažnai užstringa praktikoje. Šiame tinklaraštyje šias įžvalgas paverčiame metodu. Jokių palaidų patarimų, bet šeši žingsniai, padedantys organizuoti tarptautinį augimą lengvai valdomu ir pritaikomu būdu.

1. Pradėkite nuo struktūros, o ne nuo vertimo

Tarptautinis augimas dažnai prasideda nuo vertimo. Pridedate kalbą ir pritaikote turinį. Praktikoje tai neveikia gerai, kai pradedate plėstis. Vis kartojate pakeitimus kiekvienoje rinkoje ir prarandate bendrą vaizdą.

To išvengsite pirmiausia nustatydami savo struktūrą. Iš vieno centrinio šaltinio valdysite turinį, struktūrą ir vertimus. Tik tada plečiatės į naujas rinkas. Taip sukursite pagrindą, kuris augs kartu su jumis.

2. Išmintingai pasirinkite rinkas

Į kokias šalis norite plėstis? Tikslinių rinkų nesirenkate pagal nuojautą. Žvelgiate į tai, kas vyksta rinkoje ir kaip žmonės ieško. Taip išvengsite laiko investavimo į rinkas, kurios duoda mažesnį pelną arba kurias sunku išplėsti.

Pavyzdžiui, naudojate:

• "Google" - konkurencijos ir pozicionavimo analizė

• raktažodžių tyrimai paklausai ir ketinimams nustatyti

• AI greitam pradiniam tyrimui

3. Dirbkite su nustatytu kontroliniu sąrašu

Kai pradedate veiklą naujoje rinkoje, nustatytas kontrolinis sąrašas padeda išvengti klaidų.

Be kita ko, pasitikrinsite:

• ar jūsų matavimai ir stebėjimas yra teisingi

• ar atsiliepimai ir svarbus turinys buvo išversti

• ar teisingos siuntimo išlaidos ir pristatymo laikas

• Ar mokėjimo būdai atitinka rinką

• Nesvarbu, ar bandomasis užsakymas pavyksta

"NFC World" atveju taip pat buvo pateiktas toks kontrolinis sąrašas, įskaitant išmatuojamumą, peržiūros blokus, pristatymo terminus, pristatymo įkainius ir bandomąjį užsakymą.

Nustatę šį procesą, dirbsite nuosekliau ir sparčiau plėsitės.

4. Pasirūpinkite tinkamu turinio procesu

Turinys didžiąja dalimi lemia jūsų rezultatus. Praktikoje tai dažnai reiškia šimtus puslapių kiekvienoje rinkoje. Todėl dirbate derindami:

• AI pirmiesiems vertimams

• Nuosavos SEO ir balso tono gairės

• rankinis optimizavimas

• valdymas, kurį atlieka gimtakalbiai

Taip užtikrinsite, kad turinys būtų ne tik prieinamas, bet ir susietas su vietos rinka.

5. Nepamirškite veiklos

Tarptautinis augimas neapsiriboja tik jūsų svetaine. Kai tik pradedate aptarnauti kelias rinkas, tenka spręsti veiklos skirtumus.

Pagalvokite apie:

• siuntimo išlaidos ir pristatymo laikas kiekvienoje šalyje

• vietiniai mokėjimo būdai

• Klientų aptarnavimas keliomis kalbomis

• PVM taisyklės ir administravimas

Šie komponentai turi tiesioginės įtakos jūsų konversijai ir klientų pasitenkinimui.

6. Kurkite žingsnis po žingsnio

Nebūtina viską pradėti iš karto. Daugelis organizacijų pradeda nuo vienos rinkos, tinkamai sukuria savo struktūrą ir ja remiasi kaip pagrindu. Paskui iš karto išplečia kelias rinkas.

Iš pradžių išbandydami, o tik tada didindami mastelį, išlaikysite kontrolę ir išvengsite klaidų dauginimosi.

Tarptautinis augimas kaip struktūrinis procesas

Tarptautinis augimas reikalauja kitokio darbo. Ne vienkartinės plėtros, o struktūriškai sukurto proceso.

Dirbdami pagal vieną centrinę struktūrą, aiškius procesus ir nustatytas kontrolės priemones, galėsite valdyti savo augimą. Net ir tada, kai plečiatės į kelias šalis.