Прибалтика: Эстония, Латвия и Литва — неразработанный рынок трансграничной электронной коммерции

В последние годы трансграничная электронная коммерция становится всё более популярной, поскольку компании стремятся расширить свой охват за пределы внутреннего рынка. Прибалтийские страны предоставляют уникальную возможность для компаний, заинтересованных в трансграничной электронной коммерции. Расположенные между Европой и Азией и имеющие население чуть более 6 миллионов человек, Прибалтийские страны зачастую упускаются из виду как потенциальный рынок для онлайн-бизнеса. Однако Прибалтийские страны открывают значительные возможности для компаний, стремящихся выйти на новые рынки. Особенно с учётом такого инструмента, как Clonable.

Существует ряд причин, по которым страны Балтии привлекательны для компаний, стремящихся выйти на новые рынки.

1. Низкая конкуренция, особенно в Интернете. Для привлечения трафика из Эстонии, Литвы и Латвии на ваш сайт крайне важны локальный маркетинг и SEO . Чтобы сделать это эффективно, вам необходимо перевести свой интернет-магазин на эстонский, литовский и/или латышский языки для балтийского рынка. Имея переведённую версию вашего интернет-магазина, вы сможете довольно легко обеспечить его индексацию в балтийских поисковых системах и таким образом привлечь бесплатный органический трафик. Ещё одним важным и весьма эффективным способом привлечения качественного целевого трафика является Google Ads.

2. Высокообразованное и обеспеченное население. Это означает, что компаниям относительно легко ориентироваться на высокодоходную клиентскую базу.

Одним словом, страны Балтии предоставляют уникальную возможность для компаний, желающих расширить свою деятельность в сфере электронной коммерции на новые рынки.

Электронная коммерция в Эстонии

Эстония — североевропейская страна, имеющая выход к Балтийскому морю. Она граничит с Россией, Латвией и Финляндией через Финский залив. С населением 1 306 788 человек Эстония — развивающийся потребительский рынок с растущим сектором электронной коммерции. Эстония — это, по сути, интернет и стартапы. Страна признана самой подключённой к сети в мире. Значительная часть её экономики основана на интернете. В этой стране нет ничего, что нельзя было бы оформить онлайн — от урегулирования споров с государственными органами до покупки билетов на автобус.

Эстония — пример страны, которая прошла долгий путь в экономической сфере. То же самое можно сказать и о поведении потребителей. Это ценочувствительное общество, однако эта чувствительность со временем снижается, и по мере роста доходов люди тратят больше. Как и большинство европейских рынков, Эстония стареет. Несмотря на это, наблюдается явный интерес к электронной коммерции и социальным сетям.

Ожидается, что к концу этого года оборот эстонского рынка электронной коммерции составит 372 миллиона долларов. Годовой рост составляет 4,8 %, в результате чего объем рынка через пять лет, по прогнозам, достигнет 470 миллионов долларов. В этом году уровень проникновения среди пользователей может достичь 53,2 %, а к концу 2025 года, по прогнозам, он составит 63,4 %. Наиболее популярными способами онлайн-оплаты в Эстонии являются кредитные карты, банковские переводы и PayPal.

Электронная коммерция в Латвии

В 2019 году население Латвии составляло 1,9 миллиона человек, из которых 84 % пользуются Интернетом. Оборот латвийской электронной коммерции в 2022 году, по оценкам, составит 900 миллионов евро и к 2025 году вырастет примерно до 1,3 миллиарда евро. Латвия — новый потребительский рынок для электронной коммерции. Здесь открываются значительные возможности для поставщиков услуг электронной коммерции, знающих специфику восточноевропейского рынка и готовых перевести свои сайты на латышский язык.

Для латвийских потребителей цена является основным фактором при принятии решений о покупке. Более обеспеченная часть потребителей, которая может позволить себе более широкий выбор, указывает бренд в качестве решающего фактора. Они готовы платить больше за продукцию своего любимого бренда. Расходы на отдых, гостиницы и рестораны в последние годы значительно выросли. Также возрос интерес к электронной коммерции, и темпы этого роста являются одними из самых высоких в этой части Европы.

Самым популярным способом оплаты в Латвии является оплата кредитной картой. На втором месте здесь находятся мобильные телефоны, а на третьем — доля рынка, составляющая 14 %.

Электронная коммерция в Литве

Население Литвы составляет около 3 миллионов человек. В 2021 году ВВП страны составил 57 миллиардов долларов. По прогнозам, объём электронной коммерции в Литве в 2022 году достигнет примерно 1,5 миллиарда евро. К 2025 году эта сумма может вырасти до 2,5 миллиона евро благодаря ежегодному росту на целых 18,59 %.

У литовцев разные предпочтения в зависимости от дохода или возрастной группы. Поэтому рынок сильно фрагментирован. Более состоятельные клиенты часто выбирают бренд в качестве главного фактора при покупке, тогда как для литовцев цена является определяющим фактором качества. Важно отметить, что для этих потребителей товары из-за рубежа также являются синонимом высокого качества. Экономика Литвы постоянно растёт, что способствует укреплению потребительского доверия. Все больше клиентов обращают внимание на качество обслуживания и программы лояльности.

Литовцы верят в технологии. Именно поэтому на долю мобильных платежей приходится более половины всех транзакций. Второе место занимают платежи по кредитным картам — 37 % транзакций осуществляется таким образом. Третье место занимают электронные кошельки — с их помощью совершается 10 % платежей.

Литва по-прежнему является растущим рынком электронной коммерции. Таким образом, здесь имеется много возможностей для новых интернет-магазинов. Если вы планируете выйти на рынок этой страны с целью расширения своего бизнеса, смело действуйте. Возможностей достаточно, как и в остальных странах Балтии.