Описание функции
В качестве специалиста по прямым продажам в компании Clonable именно вы будете активно выходить на рынок с целью привлечения новых клиентов. Вы самостоятельно будете искать потенциальных клиентов (с помощью предоставляемых нами инструментов) и преобразовывать их в конкретные сделки. Вы не боитесь брать трубку, умеете распознавать коммерческие возможности и правильно расставлять приоритеты.
Вы будете работать в тесном сотрудничестве с другим нашим специалистом по продажам, который занимается апселлингом, привлечением реселлеров и управлением партнёрской сетью. Ваша деятельность будет полностью сосредоточена на привлечении новых клиентов: поиске новых клиентов и убеждении их в ценности Clonable.
Поскольку мы являемся быстрорастущей SaaS-компанией с небольшой командой, у вас будет большая свобода действий и высокая степень ответственности. Ваша работа будет иметь непосредственное влияние на наш рост как в Нидерландах, так и на международном рынке. При этом динамика нашего продукта и рынка требует гибкости: Clonable постоянно разрабатывает новые функции и инструменты, и вы умеете гибко адаптировать свой подход к этим изменениям.
Как выглядит ваша работа
Вы самостоятельно привлекаете потенциальных клиентов и активно ведёте с ними работу.
Вы занимаетесь обработкой запросов от владельцев сайтов.
Используйте наши инструменты и собственные исследования для поиска подходящих потенциальных клиентов.
Вы проводите переговоры (по телефону, онлайн и очно) и убеждаете компании стать вашими клиентами.
Вы отслеживаете воронку конверсии и ход работы в HubSpot CRM.
Вы будете сотрудничать с отделом маркетинга и другими коллегами из отдела продаж для согласования кампаний и рекламных акций.
Вы участвуете в разработке нашей стратегии продаж и делитесь своими наблюдениями, основанными на ситуации на рынке.
О Clonable
Цель Clonable — сделать интернационализацию вашего веб-сайта проще простого. Сегодня значительная часть торговли осуществляется через Интернет, но зачастую останавливается на границе страны из-за языкового барьера. С помощью Clonable вы без лишних усилий выходите за пределы своей страны. Благодаря нашему решению вам не нужно создавать отдельный сайт — всё остаётся привязанным к исходному, что позволяет свести изменения в бизнес-процессах к минимуму. Таким образом, порог для ведения торговли за рубежом значительно снижается.
Требования к функционалу
Мы ищем специалиста с опытом продаж от 3 лет, предпочтительно в сфере SaaS. Вы нацелены на результат, любите выстраивать отношения с клиентами и получаете удовольствие от заключения сделок? Тогда вы, вероятно, отлично впишитесь в нашу команду.
Навыки, которые мы хотели бы видеть у вас:
Уровень мышления, соответствующий высшему профессиональному образованию или университетскому образованию.
Минимальный опыт работы в прямых продажах (B2B) — не менее 3 лет.
Опыт работы с SaaS-решениями будет значительным преимуществом.
Вы не боитесь взять трубку и проактивно обращаться к компаниям.
Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно с HubSpot.
Вы работаете самостоятельно, ориентированы на результат и привыкли достигать целевых показателей.
Отличные коммуникативные навыки на нидерландском и английском языках.
Быстрая адаптация к меняющимся условиям.
Навыки, которые нас радуют (преимущества):
Опыт работы с международными процессами продаж.
Приветствуется знание других европейских языков.
Опыт работы с инструментами генерации лидов и автоматизации продаж.
Сетевые компании в сфере электронной коммерции или цифровые агентства.
Не подходит, но заинтересовали?
Если эта вакансия не совсем соответствует вашим ожиданиям, но вы всё же хотели бы работать у нас, нажмите ниже, чтобы отправить открытое резюме.
Условия труда
Место работы: Уден, Северный Брабант (возможна гибридная форма работы).
Заработная плата: 3500–5000 евро брутто в месяц (в зависимости от знаний и опыта).
Условия найма: трудовой договор на определённый срок с перспективой перехода на бессрочный договор.
Количество часов: не менее 32, не более 40 часов в неделю.
Срок действия контракта: 12 месяцев.
Прочие условия труда
Возможна выдача пакета акций в зависимости от количества рабочих часов и срока трудового договора.
Компенсация транспортных расходов на поездки между домом и работой.
28 дней отпуска в год при полной занятости.
Пенсионная программа.
Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
Отправьте заявку
Хотите работать у нас в качестве специалиста по исходящим продажам? Отправьте краткую презентацию и резюме на адрес werkenbij@clonable.net с темой письма «Специалист по исходящим продажам». Предпочитаете ответить сразу? Ниже вы найдёте форму заявки. В течение недели вы узнаете, пригласят ли вас на собеседование.