Affärsmöjligheter och e-handel i Polen

Polen är ett land i Centraleuropa med över 38 miljoner invånare, en yta på 312 679 kvadratkilometer och huvudstaden Warszawa. Som EU-medlem och en av unionens mest lovande och snabbväxande marknader, särskilt inom e-handel, erbjuder Polen dig en befolkning på över 38 miljoner potentiella kunder och en BNP på över 500 miljarder dollar.

Den polska ehandelsmarknaden växer snabbt och beräknas uppgå till cirka 17 miljarder dollar år 2022. Under de kommande åren förväntas den öka med 20 % till 23,6 miljarder dollar. Drivkrafterna är en växande medelklass, en ung befolkning och ökande internet- och mobilpenetration. Polen har dessutom en mycket stark logistisk infrastruktur: över 80 % av befolkningen bor inom 30 kilometer från en större motorväg.

Översikt över den polska marknaden

Den polska marknaden erbjuder stora möjligheter för företag inom en rad branscher, däribland e-handel, detaljhandel och logistik.

Befolkning och demografi

Polen har över 38 miljoner invånare och är därmed det 34:e mest folkrika landet i världen. Befolkningen är jämnt fördelad över landet, med den största koncentrationen i storstadsområdena Warszawa, Krakow och Poznan.

Medelåldern i Polen är 38 år och mer än 60 % av befolkningen är i arbetsför ålder (15–64 år).

Ekonomisk översikt

Polen har ett BNP på över 500 miljarder dollar och är därmed världens 28:e största ekonomi. BNP per capita ligger på 15 656 dollar, vilket placerar landet i den övre delen av medelinkomstgruppen. Polens ekonomi har vuxit snabbt under de senaste åren, med årliga tillväxtsiffror på cirka 5 % de senaste åren, med undantag för coronåret 2020. Landet förväntas fortsätta växa i ungefär samma takt under de kommande åren.

Internet- och mobilpenetration

Internetpenetrationen i Polen ligger på 62 %, vilket är högre än EU-genomsnittet på 60 %. Detta beror på flera faktorer, som den höga BNP per capita, den stora befolkningen och att den polska regeringen har investerat i bredbandsinfrastruktur. Också mobilpenetrationen är hög, 86 procent, tack vare flera operatörer som erbjuder prisvärda dataabonnemang och ett brett utbud av mobila enheter.

E-handel

Den polska e-handelsmarknaden växer snabbt, drivet av en växande medelklass, en ung befolkning och ökad internet- och mobilpenetration. Polen har dessutom en mycket stark logistisk infrastruktur, där över 80 % av befolkningen bor inom 30 kilometer från en större motorväg. De populäraste e-handelskategorierna i Polen är mode, elektronik samt hem och trädgård. De populäraste e-handelsplattformarna i landet är Allegro och Amazon.

Tips för att göra affärer i Polen

Företagskultur

Polen har en stark företagskultur där majoriteten av befolkningen är romersk-katolsk och religionen spelar en viktig roll i kulturen. Som företag förväntas du agera professionellt och etiskt. Punktlighet är viktigt och möten är vanligtvis välorganiserade och leds på ett formellt sätt.

Affärsetikett

När du gör affärer i Polen är det viktigt att vara medveten om landets affärsetikett. Här följer några tips:

• Det är vanligt att utbyta visitkort när du träffar någon för första gången.

• När du träffar någon för första gången är det vanligt att skaka hand. Män ska skaka hand med män och kvinnor med kvinnor. Det är ohövligt att skaka hand över en tröskel. Om du blir inbjuden hem till någon är det vanligt att ta med en liten present, till exempel blommor, choklad eller vin. Presenter öppnas vanligtvis inte när de tas emot.

• Att göra affärer på polska: Polens officiella språk är polska. Engelska talas dock också i stor utsträckning, särskilt i affärskretsar. När du gör affärer i Polen är det i alla fall tillrådligt att kunna tala engelska. Dessutom bör du erbjuda din webbplats på polska för att visa lokala kunder att du tar marknaden på allvar.