Del 2: Översätt webbplatser för SEO: Varför ”Translate & Pray” saboterar din internationella tillväxt

Du har tagit det första steget. I den första artikeln i denna serie visade vi hur du utifrån din hemmamarknad kan beräkna hur mycket organisk trafik du maximalt kan förvänta dig i ett nytt målland. Den beräkningen ger dig en utgångspunkt. Anta att det är 30 000 klick per månad. Men den utgångspunkten säger ännu inte hur mycket av det du faktiskt kommer att uppnå. För det måste vi titta på en andra faktor: hur mycket budget och kapacitet satsar du på den nya marknaden?

För låt oss vara ärliga: den utgångspunkten utgår från att du lägger ungefär lika mycket budget, kapacitet och blod, svett och tårar på den nya marknaden som du har gjort på din hemmamarknad under de senaste fem åren. Händer det i praktiken? Nästan aldrig. Särskilt inte vid en första lansering utomlands. Din slutliga SEO -prognos bestäms i hög grad av den insats du lägger ner. I vår prognosmodell kallar vi detta för ”Effort modifier” (E). Vi delar upp insatsen i tre scenarier. Vilket scenario du hamnar i påverkar hur mycket av din SEO-potential du faktiskt utnyttjar.

Scenario 1: Låg insats / ”Translate & Pray” (E = 0,15)

Det är den klassiska fallgropen vid en förhastad expansion. Hur ser det ut i praktiken? Du kör hela din webbplats genom ett automatiskt översättningsplugin, ställer in dina hreflang-taggar korrekt och publicerar allt. Klart. Du trycker på en knapp och hoppas på det bästa. Ingen lokal sökordsanalys, inga anpassade URL:er och ingen lokal länkbyggnad.

Varför fungerar detta ofta inte? Eftersom du missar den lokala sökintentionen. En bokstavlig översättning kan vara grammatiskt korrekt, men det betyder inte nödvändigtvis att du använder de termer som människor på den marknaden faktiskt söker efter. I vår modell utgår du i detta scenario från cirka 15 % av din baspotential. Din webbplats finns tillgänglig på det lokala språket, men du har ännu inte gjort mycket för att bygga upp lokal relevans och auktoritet.

Scenario 2: Medium t arbetsinsats / ”Localise & Optimise” (E = 0,50)

För många företag är detta en logisk medelväg. Du vill vara med på allvar och konvertera lokalt, men har ännu inte budgeten för en lokal PR-byrå och heltidsanställda copywriters. Här gör du dock lokal sökordsanalys på målspråket. Du kopplar dessa sökord till rätt URL:er. Du optimerar titeltaggar, metabeskrivningar och rubriker utifrån lokalt sökbeteende. Du låter viktigt innehåll granskas eller anpassas så att det passar den lokala marknaden på ett naturligt sätt.

I vår modell utgår du vid denna metod från cirka 50 % av din baspotential. Det är också vid denna punkt som kapaciteten ofta blir ett problem. Att manuellt översätta och optimera tusentals sidor tar mycket tid. Här kan lokaliseringsprogramvara som Clonable ta över en del av arbetet. Clonable automatiserar översättningen och synkroniseringen av din webbplats, så att din SEO-specialist kan fokusera på lokalt sökbeteende och optimering.

Du får en solid översatt grund, samtidigt som du behåller kontrollen över att anpassa sökord, metadata och specifika formuleringar på URL-nivå. På så sätt blir Localise & Optimise mer skalbart, utan att en stor del av din SEO-budget går åt till manuell översättning och uppdatering av innehåll.

Scenario 3: Hög insats / ”Transcreation & Authority” (E = 1,0+)

Detta är den mest omfattande metoden. Du översätter inte bara, utan skriver om innehållet specifikt för den lokala kulturen och marknaden. Du samarbetar till exempel med lokala digitala PR-byråer, bygger aktivt upp lokala bakåtlänkar, samlar in lokala recensioner och anpassar din schemamarkup till lokala enheter.

Din E-faktor är 1,0, vilket innebär att du utnyttjar 100 % av den beräknade SEO-potentialen i det nya landet. I vissa fall kan faktorn till och med överstiga 1,0, till exempel när den lokala konkurrensen är relativt begränsad. Men låt oss vara realistiska: praktiskt taget inget företag börjar direkt med scenario 3 under det första året.

Lärdomen för styrelserummet

Vad betyder detta för din internationella SEO -prognos? Du kan inte förvänta dig resultat enligt scenario 3 om du arbetar med en budget enligt scenario 1. Om ledningen frågar varför den förväntade avkastningen på investeringen (ROI) är lägre än på hemmamarknaden, ligger en del av svaret alltså i den investering du gör i lokalisering och lokal SEO.

Vill du bygga en stark position på en ny marknad? Då måste du optimera lokalt. Använd verktyg och programvara för att snabba upp grundarbetet och investera den tid du sparar i dina nya kunders sökintentioner. Sluta med ”Translate & Pray”. Det är dags att verkligen lokalisera.

Men insatsen är inte den enda faktorn som avgör hur stora resultat du slutligen får se. Även tid spelar en stor roll. Du kan investera mycket i en ny marknad, men organisk tillväxt kan inte påskyndas i obegränsad utsträckning. I nästa artikel tittar vi därför på den tredje faktorn i vår prognosmodell: tidsmodifikatorn. Hur snabbt kan du realistiskt sett förvänta dig SEO-resultat efter en internationell lansering?

Av: Niels Arts