الجزء 4: توقعات SEO الدولية: أخذ المنافسة وميزات SERP في الاعتبار

لقد اتخذت سوقك المحلي كنموذج أساسي، وحددت جهودك، وشرحت للإدارة أن تحسين محركات البحث الدولية ( SEO ) يستغرق وقتًا. وفي المقالات الثلاثة السابقة، قمنا ببناء خط الأساس ومُعدِّل الجهد ومُعدِّل الوقت بناءً على ذلك. لكن لا يزال هناك فحص واقعي واحد مفقود: سوقك المحلي ليس مطابقًا لسوقك المستهدف الجديد.

ترتكب العديد من الشركات خطأً يتمثل في تطبيق هيمنتها الحالية بشكل أعمى على الأسواق الخارجية. فالسوق الذي تتمتع فيه بمنافسة قليلة نسبيًا في هولندا قد يكون أكثر صعوبة بكثير في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة. لذلك، فإن تصنيفاتك الحالية لا تعكس تلقائيًا فرصك في سوق جديد. وحتى إذا حققت نفس المراكز هناك، فإن ذلك لا يعني بالضرورة أنك ستحصل على نفس نسبة النقرات. كما أن تصميم صفحة نتائج البحث يلعب دورًا مهمًا أيضًا. ولهذا السبب، نضيف في هذا المقال الأخير عاملين آخرين إلى التوقعات: ضغط المنافسة وميزات صفحة نتائج البحث (SERP).

مُعدِّل كثافة المنافسين (C)

ما مدى قوة المواقع الإلكترونية التي ستنافسها قريبًا؟ هذا الأمر مهم جدًّا لفرصك في الظهور في مقدمة نتائج البحث. في هذا النموذج، نستخدم متوسط صعوبة الكلمة المفتاحية (KD) كمؤشر على صعوبة الترتيب في كلا السوقين. قارن الكلمات المفتاحية المماثلة باستخدام أداة SEO واحدة. استخدم مصطلحات البحث المحلية التي أدرجتها فعليًّا في توقعاتك حتى تتمكن من مقارنة الكلمات المفتاحية ذات نية البحث المماثلة.

بعد ذلك، نقسم متوسط KD للسوق المحلي على متوسط KD للسوق المستهدف: C = متوسط KD السوق المحلي / متوسط KD السوق المستهدف. لنفترض أن متوسط KD لمصطلحات البحث الرئيسية لديك في هولندا هو 30 وفي المملكة المتحدة 60. وهذا يعطي ضمن هذا النموذج معامل C يساوي 30 / 60 = 0,5. لذلك، نضرب التوقعات في 0,5، وبذلك نخفض عدد النقرات العضوية المتوقعة إلى النصف.

هذا افتراض نموذجي عملي. يختلف مؤشر KD باختلاف الأداة ولا يشكل بالضرورة مقياسًا خطيًّا. لذا، فإن الحصول على درجة 60 لا يعني تلقائيًّا أن السوق أصعب بمقدار الضعف مقارنةً بسوق حصل على درجة 30. كما أن مضاعفة مؤشر KD لا تعني أنك ستحصل عمليًّا على نصف عدد الزيارات بالضبط. استخدم «العامل C» لتصحيح توقعاتك، وتأكد من مطابقته للمنافسين الذين تظهرهم نتائج البحث فعليًا.

مُعدِّل ميزات SERP (S)

حتى إن احتلت المرتبة الأولى، تحدد صفحة نتائج البحث كمية الاهتمام والنقرات التي تحصل عليها. في السوق المحلي، قد تظهر النتائج العضوية في موقع بارز نسبيًا. أما في السوق المستهدف، فقد تشغل الإعلانات ونتائج التسوق وملخصات الذكاء الاصطناعي والنتائج المحلية مساحة كبيرة. وبالتالي، قد يكون موقعك العضوي رقم 1 في أعلى النتائج العضوية، لكنه قد يكون في مكان أقل بكثير على الصفحة. علاوة على ذلك، قد توفر بعض العناصر إجابة مباشرة على استفسار المستخدم، مما يغني عن النقر للانتقال إلى الموقع. وبالتالي، قد يؤدي نفس حجم البحث ونفس الترتيب العضوي إلى عدد أقل من النقرات.

ولتحليل هذا الاختلاف، نستخدم معامل تصحيح يدوي: معامل S. ونظرًا لأن خط الأساس يستند بالفعل إلى أدائك في السوق المحلية، فإننا ننظر إلى الفرق بين صفحات نتائج البحث في كلا السوقين. إذا كانت متشابهة، نستخدم S = 1. إذا كانت نتائج البحث في السوق المستهدفة أكثر كثافة بشكل واضح، نختار في هذا النموذج معاملًا يتراوح بين 0.5 و0.8. بذلك نخفض عدد النقرات العضوية المتوقعة بنسبة 20% إلى 50%.

تُعدّ هذه القيم افتراضات ضمن النموذج. حدّد التعديل استناداً إلى الكلمات المفتاحية في توقعاتك. انظر إلى موضع النتائج العضوية، والعناصر الإضافية الظاهرة، والمساحة التي تشغلها. لا يكفي الحصول على انطباع عام عن البلد المستهدف.

التوقعات الكاملة

بهذين العاملين الأخيرين يكتمل النموذج: Baseline × E × T × C × S. يُشير «Baseline» إلى إمكانية الحصول على النقرات بناءً على أدائك في السوق المحلية وطلب البحث في السوق المستهدفة. ويقوم مُعدِّل «Effort» بتعديل النتائج وفقًا لجهودك. أما مُعدِّل «Time» فيأخذ وقت الإنشاء في الحسبان. ويقوم عامل «C» بتعديل النتائج وفقًا لضغط المنافسة، بينما يقوم عامل «S» بتعديلها وفقًا للاختلافات في صفحة نتائج البحث.

لنأخذ خط الأساس البالغ 30,000 نقرة شهريًّا من المقالات السابقة. في هذا المثال، نختار التحسين المحلي بقيمة E = 0,5 وننظر إلى نهاية السنة الأولى بقيمة T = 0,25. باستخدام عامل المنافسة من المثال أعلاه، C = 0,5، وتصحيح SERP بقيمة S = 0,8، يصبح الحساب كما يلي: 30,000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1,500 نقرة شهريًا. وهذا هو العدد الشهري المتوقع للنقرات العضوية في نهاية السنة الأولى ضمن هذا السيناريو. وهو ليس إجماليًا للسنة بأكملها.

الهدف ليس التنبؤ بالمستقبل بدقة. بل الهدف هو توضيح الافتراضات الأساسية قبل عرض رقم ما على الإدارة. لماذا تتوقع هذا الحجم من الزيارات؟ وما الجهد المطلوب لتحقيق ذلك؟ وما هي الظروف التي قد تغير النتيجة؟ فالتطور الفعلي لا يسير أبدًا بنفس الدقة التي توحي بها الصيغة. قد ترتفع التصنيفات أو تنخفض بسرعة أكبر، ويمكن لكلمة بحث واحدة مهمة أن تؤثر بشدة على النتيجة.

لذلك، اعتبر النتيجة تقديرًا سيناريوًا مدعومًا بالأدلة، وليس ضمانة. من خلال تغيير الافتراضات، يمكنك أيضًا حساب سيناريو متحفظ وآخر أكثر طموحًا. وبذلك تظهر مدى حساسية التوقعات لاختياراتك والظروف السائدة في السوق المستهدفة.

إفساح المجال للتخصيص المحلي

ولكن كيف يمكنك توفير القدرات الكافية للمنافسة في هذا السوق، دون أن تستهلك ميزانيتك بالكامل على أعمال الترجمة؟ إذا كان فريقك يقضي عشرات الساعات أسبوعيًا في الترجمة اليدوية لصفحات المنتجات، فسيتبقى لديك قدر أقل من القدرات المخصصة للتحسين المحلي وبناء الروابط. في حين أن هذا العمل بالذات هو الذي يحدد مدى نجاحك في التوافق مع السوق الجديد.

عند استخدام منصة مثل Clonable للترجمة الأساسية وإدارة موقعك متعدد اللغات، تحرّر الموارد لمتخصصي تحسين محركات البحث (SEO) لديك. يمكنهم حينها التركيز على المهام التي تتطلب خبرة محلية: البحث عن الكلمات المفتاحية، وتكييف البيانات الوصفية والمحتوى مع نية البحث المحلية، وبناء المصداقية. بالتالي، الترجمة مجرد خطوة أولى. ينبع نمو تحسين محركات البحث (SEO) في النهاية من الصلة المحلية، والمصداقية، والتوافق الجيد مع نتائج البحث في ذلك السوق.

تُبرز توقعات SEO الدولية الدقيقة الإمكانات المتاحة، والمجهود المطلوب، وتوقيت تحقيق النتائج. تقدم هذه التوقعات للإدارة بيانات موثوقة، وتوفر للفريق نقطة انطلاق ملموسة.

بقلم: نيلز آرتس