الجزء 2: ترجمة المواقع الإلكترونية من أجل تحسين محركات البحث ( SEO): لماذا تعيق استراتيجية «Translate & Pray» نموك الدولي

لقد اتخذت الخطوة الأولى. في المقالة الأولى من هذه السلسلة، أوضحنا كيف يمكنك حساب الحد الأقصى لحركة المرور العضوية التي يمكنك توقعها في بلد مستهدف جديد انطلاقًا من سوقك المحلي. يمنحك هذا الحساب خط الأساس. لنفترض: 30,000 نقرة شهريًا. لكن خط الأساس هذا لا يوضح بعد كم ستحقق فعليًّا من هذا الرقم. ولذلك، علينا النظر إلى عامل ثانٍ: ما مقدار الميزانية والقدرات التي ستخصصها لهذا السوق الجديد؟

لأننا يجب أن نكون صادقين: هذا الأساس يفترض أنك ستستثمر في السوق الجديدة نفس القدر من الميزانية والقدرات والجهود التي استثمرتها في سوقك المحلية خلال السنوات الخمس الماضية. هل يحدث ذلك في الواقع؟ نادرًا جدًّا. وبالتأكيد ليس عند الإطلاق الأول خارج الحدود. تتحدد توقعاتك النهائية لتحسين محركات البحث ( SEO ) بشكل كبير بالجهد الذي تبذله. في نموذج التوقعات الخاص بنا، نسمي هذا «معدل الجهد» (E). ونقسم هذا الجهد بشكل عام إلى ثلاثة سيناريوهات. والسيناريو الذي ستقع فيه يؤثر بشكل كبير على مقدار إمكانات تحسين محركات البحث (SEO) التي تستفيد منها فعليًّا.

السيناريو 1: جهد ضئيل / «ترجمة وأدعو الله» (E = 0.15)

هذا هو الفخ الكلاسيكي للتوسع المتسرع. كيف يبدو ذلك في الواقع؟ تقوم بتمرير موقعك الإلكتروني بالكامل عبر إضافة ترجمة، وتضع علامات hreflang بشكل صحيح، ثم تنشر المحتوى. انتهى الأمر. تضغط على زر وتأمل في الأفضل. لا يوجد بحث محلي عن الكلمات المفتاحية، ولا عناوين URL مخصصة، ولا بناء روابط محلية.

لماذا لا ينجح هذا غالبًا؟ لأنك تغفل نية البحث المحلية. قد تكون الترجمة الحرفية صحيحة من الناحية النحوية، لكن هذا لا يعني أنك تستخدم المصطلحات التي يبحث عنها الناس فعليًّا في تلك السوق. في نموذجنا، تفترض في هذا السيناريو أنك تستفيد من حوالي 15% من إمكاناتك الأساسية. موقعك الإلكتروني متاح باللغة المحلية، لكنك لم تفعل الكثير بعد لبناء الصلة المحلية والسلطة في السوق المحلية.

السيناريو 2: جهد متوسط / «التوطين والتحسين» (E = 0.50)

يُعد هذا حلاً وسطًا منطقيًّا للعديد من الشركات. فأنت ترغب في المشاركة بجدية وتحقيق تحويلات محلية، لكنك لا تملك بعد الميزانية اللازمة لوكالة علاقات عامة محلية وكُتّاب محتوى بدوام كامل. هنا تقوم بإجراء بحث محلي عن الكلمات المفتاحية باللغة المستهدفة. اربط هذه الكلمات المفتاحية بعناوين URL الصحيحة. وطور علامات العنوان (title tags) والأوصاف التعريفية (meta descriptions) والعناوين (headers) استناداً إلى سلوك البحث المحلي. راجع المحتوى المهم أو عدله ليتناسب بشكل طبيعي مع السوق المحلية.

في هذا النهج، تبدأ من نحو 50% من إمكاناتك الأساسية. عند هذه النقطة غالبًا ما تصبح السعة مشكلة. تستغرق ترجمة آلاف الصفحات يدويًّا وتحسينها وقتًا طويلاً. وهنا يمكن لبرامج التوطين مثل Clonable أن تتولى جزءًا من العمل. يعمل Clonable على أتمتة ترجمة موقعك الإلكتروني ومزامنته، بحيث يمكن لأخصائي تحسين محركات البحث (SEO) لديك التركيز على سلوك البحث المحلي والتحسين.

احصل على أساس مترجم قوي مع الاحتفاظ بالسيطرة على الكلمات المفتاحية والبيانات الوصفية والصياغات المحددة على مستوى عناوين URL. يصبح Localise & Optimise أكثر قابلية للتوسع دون استهلاك جزء كبير من ميزانية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك في الترجمة اليدوية للمحتوى ومتابعته.

السيناريو 3: جهد كبير / «إعادة الإبداع والسلطة» (E = 1.0+)

هذه هي المقاربة الأكثر شمولاً. فأنت لا تكتفي بالترجمة فحسب، بل تعيد صياغة المحتوى خصيصاً ليتناسب مع الثقافة والسوق المحليين. على سبيل المثال، تتعاون مع وكالات العلاقات العامة الرقمية المحلية، وتعمل بنشاط على بناء الروابط الخلفية المحلية، وتجمع التقييمات المحلية، وتقوم بتعديل ترميز schema ليتناسب مع الكيانات المحلية.

يبلغ معامل E الخاص بك 1.0. وبحسب نموذجنا، فإن هذا يتيح لك الاستفادة من 100% من إمكانات تحسين محركات البحث (SEO) المحسوبة في البلد الجديد. في بعض الحالات، قد يتجاوز هذا المعامل 1.0، على سبيل المثال عندما تكون المنافسة المحلية محدودة نسبيًا. لكن دعونا نبقى واقعيين: لا تبدأ أي شركة تقريبًا في السنة الأولى مباشرةً بالسيناريو 3.

الدرس الذي يجب أن يتعلمه مجلس الإدارة

ماذا يعني هذا بالنسبة لتوقعاتك الدولية في مجال تحسين محركات البحث ( SEO )؟ لا يمكنك توقع نتائج السيناريو 3 عندما تعمل بميزانية السيناريو 1. لذا، إذا سألت الإدارة عن سبب انخفاض العائد على الاستثمار (ROI) المتوقع مقارنة بالسوق المحلية، فإن جزءًا من الإجابة يكمن في الاستثمار الذي تقوم به في التوطين وتحسين محركات البحث المحلية ( SEO).

هل ترغب في بناء مكانة قوية في سوق جديد؟ إذن عليك إجراء التوطين المحلي. استخدم الأدوات والبرامج لتسريع العمل الأساسي واستثمر الساعات التي تم توفيرها في فهم نية البحث لدى عميلك الجديد. توقف عن أسلوب «الترجمة والدعاء». حان الوقت للتوطين الحقيقي.

لكن الجهد ليس العامل الوحيد الذي يحدد حجم النتائج التي ستحققها في النهاية. فالوقت أيضًا يلعب دورًا كبيرًا. يمكنك الاستثمار بكثافة في سوق جديد، لكن النمو العضوي لا يمكن تسريعه إلى ما لا نهاية. ولذلك، سنلقي في المقال التالي نظرة على العامل الثالث في نموذج التنبؤ الخاص بنا: مُعدِّل الوقت. ما مدى السرعة التي يمكنك بها توقع نتائج واقعية لتحسين محركات البحث (SEO) بعد الإطلاق الدولي؟

بقلم: نيلز آرتس