الجزء 3: كم من الوقت يستغرق تحسين محركات البحث الدولية ( SEO)؟ لماذا يجب ألا تعد أبدًا، بصفتك متخصصًا في تحسين محركات البحث (SEO)، بتحقيق عائد على الاستثمار (ROI) في السنة الأولى

تمت الموافقة على الميزانية. بصفتك خبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO)، نجحت في إقناع الإدارة بالاستثمار الجاد في التوطين. ليس نهج «ترجمة وأدعو الله» الرخيص، بل نهجًا جادًا. تشعر بالرضا. لكن عندها يطرح الرئيس التنفيذي السؤال الذي كنت تتوقعه بالفعل: «خطة رائعة. لكن متى سنرى هذه النتائج في ألمانيا؟»

أعترف أنّني في سنواتي الأولى كمختصّ في تحسين محرّكات البحث (SEO) واجهتُ صعوبةً كبيرةً في هذه المسألة. غالبًا ما كنت أختار أحد طرفي النقيض. إمّا أن أكون متفائلًا أكثر من اللازم وأعد بزيادة هائلة في عدد الزيارات في الشهر الثالث، لأنني كنت مقتنعًا حقًّا بأن الأمور ستتحسن بسرعة. وربما أيضًا قليلاً لإرضاء العميل أو الإدارة. أو كنت متحفظًا للغاية وأتصرف وكأن تحسين محركات البحث ( SEO ) صندوق أسود غامض يتعين عليك الانتظار لسنوات حتى تظهر نتائجه. مع كلا الإجابتين، فإنك تخاطر بفقدان مصداقيتك.

في المقالة الأولى من هذه السلسلة، أوضحنا كيف يمكنك حساب خط أساس لسوق جديد استنادًا إلى الأداء في سوقك المحلي. في المقالة الثانية، أضفنا «معامل الجهد»: ما مقدار هذه الإمكانات التي يمكنك استغلالها عمليًا بناءً على الوقت والميزانية والقدرات التي تستثمرها في السوق الجديدة؟ حتى مع توفر الميزانية، يبقى هناك عامل لا يمكنك تجاهله: الوقت.

يمكن للميزانية الإضافية تسريع العديد من الأعمال. يمكنك إجراء الترجمة المحلية، وتنفيذ التحسينات التقنية، وتحسين المحتوى، وبناء المصداقية المحلية بشكل أسرع. لكن لا يمكنك فرض أن يتم فحص الصفحات الجديدة وفهرستها وحصولها على ترتيب عالٍ على الفور. ولهذا السبب، نضيف «مُعدِّل الوقت» (T) إلى نموذج التنبؤ الخاص بنا. يُعدّل عامل T توقعات النمو العضوي وفقًا للوقت الذي يحتاجه السوق الجديد لبناء الزخم.

إخلاء مسؤولية: تُعدّ عوامل T الواردة أدناه افتراضات ضمن نموذج التنبؤ هذا، وليست معايير عالمية لتحسين محركات البحث (SEO). تختلف سرعة اكتساب الزخم في السوق الجديد وفقًا للموقع الإلكتروني، والسوق، والمنافسة، والنهج المتبع. تساعد هذه العوامل على أخذ عامل الوقت في الاعتبار صراحةً في توقعاتك.

السنة الأولى: الفهرسة والبناء (T = 0,25)

عند إطلاق نسخة دولية جديدة من موقع إلكتروني، يتعين على Google ومحركات البحث الأخرى أولاً اكتشاف عناوين URL الجديدة والزحف إليها. بعد ذلك، يجب فهرسة الصفحات وبناء ترتيبها في نتائج البحث ذات الصلة.

في حالة موقع إلكتروني كبير للتجارة الإلكترونية يحتوي على مئات الآلاف من عناوين URL المُترجمة، قد يستغرق اكتشاف الصفحات الجديدة والزحف إليها ومعالجتها وقتًا طويلاً بحد ذاته. كما أن الزحف لا يعني الفهرسة الفورية. والفهرسة مجرد بداية. لن تحصل الصفحات الألمانية تلقائيًا على نفس المراكز التي تحصل عليها الصفحات المماثلة في السوق الهولندي المحلي. بل يجب أن تبني تصنيفاتها الخاصة داخل سوق بحث مختلف، مع منافسين ونتائج وإشارات محلية مختلفة.

لذلك، نستخدم في نموذج التوقعات الخاص بنا في السنة الأولى معامل T بحذر يبلغ 0,25. وبالتالي، لا نستند إلى الإمكانات المحسوبة بالكامل، بل نضع نموذجًا في السنة الأولى لحوالي 25% من حركة المرور المتبقية بعد تطبيق معامل الجهد. وهذا لا يعني أن كل موقع إلكتروني سيحقق بالضبط 25% في السنة الأولى. إنه افتراض متعمد يتيح لك تجنب أن تستند توقعاتك منذ اليوم الأول إلى مركز عضوي ناضج.

نصيحة لمجلس الإدارة: لا تعد بتحقيق العائد الكامل لإمكانات تحسين محركات البحث (SEO) في السنة الأولى. أوضح مسبقًا أن السنة الأولى تركز على الفهرسة، وبناء التصنيفات، واكتساب مكانة في السوق الجديدة.

السنة الثانية: الزخم (T = 0.65)

في السنة الثانية، يكون لديك تاريخ أطول. الصفحات المهمة حصلت على مزيد من الوقت لتطوير تصنيفاتها، ومن المحتمل أنك قمت بتنفيذ المزيد من عمليات التحسين المحلية، ويمكن أن تسهم الروابط الخلفية المحلية والإشارات الأخرى بشكل أكبر في تعزيز ظهورك. كما أنك تمتلك الآن بيانات من السوق الجديدة. يمكنك معرفة أي الصفحات والكلمات المفتاحية تتمتع بإمكانيات، وأين تؤتي عمليات التحسين ثمارها، وأين تحتاج إلى مزيد من الاهتمام.

لذلك، في نموذجنا، نرفع معامل T إلى 0,65. وبالتالي، نحسب في السنة الثانية بحوالي 65% من حركة المرور المتبقية بعد تطبيق مُعدِّل الجهد. ومرة أخرى، هذا ليس معيارًا لـ SEO، بل افتراض نموذجي نأخذ به في الاعتبار البناء التدريجي في التوقعات.

السنة الثالثة: مرحلة النضج (T = 1.0)

في السنة الثالثة، نفترض في نموذج التوقعات أن السوق ناضج. هذا لا يعني توقف نمو تحسين محركات البحث (SEO) بعد ثلاث سنوات. لا يزال بإمكانك كسب حصة سوقية، وتطوير محتوى جديد، وتحقيق مراكز أفضل. إن عامل T عند 1,0 يعني فقط أننا لن نطبق بعد هذه المرحلة أي تصحيح إضافي لكون السوق جديدًا.

منذ ذلك الحين، يعتمد النموذج على 100% من حركة المرور المتبقية بعد تطبيق مُعدِّل الجهد، مما يُزيل عامل الوقت من الحساب.

لماذا يُعدّ هذا الحلّ حاسمًا في غرفة الإدارة

قد يكون من المحرج أن تقول لإدارة الشركة أو للعميل أن النمو العضوي يستغرق وقتًا. لكن من خلال توضيح هذه التوقعات مسبقًا، يمكنك تجنب أن يُنظر إلى التطور الواقعي في وقت لاحق على أنه نتيجة مخيبة للآمال.

لنفترض أنك في الشهر الثامن لم تحقق سوى 20% من هدفك النهائي لحركة المرور. بدون أخذ عامل الوقت في الاعتبار، قد يبدو الأمر وكأن الاستراتيجية الدولية متأخرة عن الركب. أما ضمن توقعات تنطلق منذ البداية من فرضية النمو التدريجي، فإن النتيجة نفسها قد تتناسب بشكل أفضل مع مسار التطور المتوقع. حدد مسبقًا مسار النمو المتوقع والافتراضات التي تستند إليها. لا يمكنك تجاهل عامل الوقت، ولكن بتضمين «مُعدِّل الوقت» في توقعاتك، يمكنك التعامل معه بشكل واقعي.

ولكن هذا ليس كل شيء. حتى الآن، نظرنا إلى إمكانات سوقك المحلي، والاستثمار الذي أنت مستعد لتقديمه، والوقت الذي يحتاجه سوق جديد لبناء زخم. لكن بلدين لهما نفس استعلام البحث ونفس الميزانية ونفس الجدول الزمني قد يسفران عن نتائج مختلفة تمامًا. لماذا؟ لأنك قد تواجه في أحد الأسواق عددًا قليلاً من المنافسين الضعفاء، في حين أن صفحة نتائج محرك البحث (SERP) في السوق الآخر تهيمن عليها جهات فاعلة محلية قوية.

لذلك، في المقالة التالية، سنضيف العامل التالي إلى نموذج التنبؤ: مُعدِّل المنافسة. وبذلك، نقوم بتصحيح التنبؤ بقدرة المنافسة في سوقك الجديد.

بقلم: نيلز آرتس