Μέρος 4: Διεθνής πρόβλεψη για το SEO : λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό και τις λειτουργίες των SERP

Έχετε χρησιμοποιήσει την εγχώρια αγορά σας ως πρότυπο, έχετε καθορίσει την προσπάθεια που απαιτείται και έχετε εξηγήσει στη διοίκηση ότι το διεθνές SEO χρειάζεται χρόνο. Στα τρία προηγούμενα άρθρα, δημιουργήσαμε έτσι τη βάση αναφοράς, τον τροποποιητή προσπάθειας και τον τροποποιητή χρόνου. Ωστόσο, λείπει ακόμα ένας έλεγχος πραγματικότητας: η εγχώρια αγορά σας δεν είναι πανομοιότυπη με τη νέα αγορά-στόχο σας.

Πολλές εταιρείες κάνουν το λάθος να μεταφέρουν τυφλά την τρέχουσα κυριαρχία τους στο εξωτερικό. Μια αγορά στην οποία έχετε σχετικά μικρό ανταγωνισμό στις Κάτω Χώρες μπορεί να είναι πολύ πιο δύσκολη στο Ηνωμένο Βασίλειο ή στις Ηνωμένες Πολιτείες. Επομένως, οι τρέχουσες κατατάξεις σας δεν λένε αυτόματα κάτι για τις πιθανότητές σας σε μια νέα αγορά. Και ακόμη και αν επιτύχετε τις ίδιες θέσεις εκεί, αυτό δεν σημαίνει αυτόματα ότι θα έχετε το ίδιο ποσοστό κλικ. Η διάταξη της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης παίζει επίσης ρόλο. Γι’ αυτό, σε αυτό το τελευταίο άρθρο προσθέτουμε δύο ακόμη παράγοντες στην πρόβλεψη: την ανταγωνιστική πίεση και τα χαρακτηριστικά της SERP.

Ο τροποποιητής πυκνότητας ανταγωνιστών (C)

Πόσο ισχυροί είναι οι ιστότοποι με τους οποίους θα ανταγωνίζεστε στο μέλλον; Αυτό παίζει σημαντικό ρόλο στις πιθανότητές σας να καταλάβετε τις πρώτες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης. Για αυτό το μοντέλο, χρησιμοποιούμε τη μέση Δυσκολία Λέξης-Κλειδιού (Keyword Difficulty, KD) ως ένδειξη για τη δυσκολία κατάταξης και στις δύο αγορές. Για τον σκοπό αυτό, συγκρίνετε αντίστοιχες λέξεις-κλειδιά με το ίδιο εργαλείο SEO. Χρησιμοποιήστε τους τοπικούς όρους αναζήτησης που έχετε πράγματι συμπεριλάβει στην πρόβλεψή σας, ώστε να συγκρίνετε λέξεις-κλειδιά με παρόμοια πρόθεση αναζήτησης.

Στη συνέχεια, διαιρούμε το μέσο KD της εγχώριας αγοράς με αυτό της αγοράς-στόχου: C = μέσο KD εγχώριας αγοράς / μέσο KD αγοράς-στόχου. Ας υποθέσουμε ότι το μέσο KD των σημαντικότερων όρων αναζήτησής σας στις Κάτω Χώρες είναι 30 και στο Ηνωμένο Βασίλειο 60. Αυτό δίνει, στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου, έναν συντελεστή C ίσο με 30 / 60 = 0,5. Πολλαπλασιάζουμε λοιπόν την πρόβλεψη με 0,5 και έτσι μειώνουμε κατά το ήμισυ τα αναμενόμενα οργανικά κλικ.

Αυτή είναι μια πρακτική υπόθεση μοντέλου. Ο δείκτης KD διαφέρει ανά εργαλείο και δεν αποτελεί απαραίτητα μια γραμμική κλίμακα. Επομένως, μια βαθμολογία 60 δεν σημαίνει αυτόματα ότι μια αγορά είναι διπλάσια σε δυσκολία από μια αγορά με βαθμολογία 30. Επίσης, ο διπλασιασμός του KD δεν σημαίνει ότι στην πράξη θα λάβετε ακριβώς το μισό της επισκεψιμότητας. Χρησιμοποιήστε λοιπόν τον συντελεστή C ως διόρθωση στις προσδοκίες σας και ελέγξτε αν ταιριάζει με τους ανταγωνιστές που συναντάτε πραγματικά στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Ο τροποποιητής χαρακτηριστικών SERP (S)

Ακόμη και αν είστε στην 1η θέση, η σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης καθορίζει πόση προσοχή και πόσα κλικ θα λάβετε. Στην εγχώρια αγορά σας, τα οργανικά αποτελέσματα μπορεί να εμφανίζονται σχετικά εμφανώς. Στην αγορά-στόχο σας, όμως, οι διαφημίσεις, τα αποτελέσματα του Shopping, οι επισκοπήσεις AI και τα τοπικά αποτελέσματα μπορεί να καταλαμβάνουν μεγάλο χώρο. Η οργανική σας 1η θέση βρίσκεται μεν στην κορυφή των οργανικών αποτελεσμάτων, αλλά πιθανώς πολύ πιο κάτω στη σελίδα. Επιπλέον, ορισμένα στοιχεία μπορεί να απαντούν ήδη στην ερώτηση του χρήστη. Ο χρήστης δεν χρειάζεται πλέον να κάνει κλικ για να μεταβεί σε έναν ιστότοπο. Ως εκ τούτου, ο ίδιος όγκος αναζήτησης και η ίδια οργανική θέση μπορεί να αποφέρουν λιγότερα κλικ.

Για αυτή τη διαφορά χρησιμοποιούμε έναν χειροκίνητο συντελεστή διόρθωσης: τον συντελεστή S. Επειδή η βάση αναφοράς βασίζεται ήδη στις επιδόσεις της εγχώριας αγοράς σας, εξετάζουμε τη διαφορά μεταξύ των σελίδων αποτελεσμάτων αναζήτησης και στις δύο αγορές. Είναι παρόμοιες; Τότε χρησιμοποιούμε S = 1. Είναι τα αποτελέσματα αναζήτησης στην αγορά-στόχο σας σαφώς πιο πυκνά; Τότε επιλέγουμε, για παράδειγμα, έναν συντελεστή μεταξύ 0,5 και 0,8 στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου. Με αυτόν τον τρόπο μειώνουμε τα αναμενόμενα οργανικά κλικ κατά 20% έως 50%.

Αυτές οι τιμές αποτελούν παραδοχές στο πλαίσιο του μοντέλου. Προσδιορίστε τη διόρθωση με βάση τις λέξεις-κλειδιά στην πρόβλεψή σας. Εξετάστε πού βρίσκονται τα οργανικά αποτελέσματα, ποια επιπλέον στοιχεία εμφανίζονται και πόσο χώρο καταλαμβάνουν. Μια γενική εντύπωση για τη χώρα-στόχο δεν αρκεί για τον σκοπό αυτό.

Η πλήρης πρόβλεψη

Με αυτούς τους δύο τελευταίους παράγοντες, το μοντέλο ολοκληρώνεται: Baseline × E × T × C × S. Το Baseline υποδεικνύει το δυναμικό κλικ με βάση τις επιδόσεις στην εγχώρια αγορά και το ερώτημα αναζήτησης στην αγορά-στόχο. Ο τροποποιητής Effort προσαρμόζει τα αποτελέσματα ανάλογα με την προσπάθειά σας. Ο τροποποιητής Time λαμβάνει υπόψη τον χρόνο ανάπτυξης. Ο παράγοντας C προσαρμόζει τα αποτελέσματα ανάλογα με την πίεση του ανταγωνισμού και ο παράγοντας S ανάλογα με τις διαφορές στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Ας χρησιμοποιήσουμε τη βάση αναφοράς των 30.000 κλικ ανά μήνα από τα προηγούμενα άρθρα. Σε αυτό το παράδειγμα επιλέγουμε τοπική βελτιστοποίηση με E = 0,5 και εξετάζουμε το τέλος του έτους 1 με T = 0,25. Με τον συντελεστή ανταγωνισμού από το παραπάνω παράδειγμα, C = 0,5 και μια διόρθωση SERP S = 0,8, ο υπολογισμός έχει ως εξής: 30.000 × 0,5 × 0,25 × 0,5 × 0,8 = 1.500 κλικ ανά μήνα. Αυτός είναι ο αναμενόμενος μηνιαίος αριθμός οργανικών κλικ στο τέλος του 1ου έτους σε αυτό το σενάριο. Δεν αποτελεί το συνολικό ποσό για ολόκληρο το έτος.

Ο στόχος δεν είναι να προβλέψουμε με ακρίβεια το μέλλον. Ο στόχος είναι να καταστήσουμε ορατές τις βασικές παραδοχές πριν παρουσιάσετε έναν αριθμό στη διοίκηση. Γιατί αναμένετε αυτή την επισκεψιμότητα; Τι προσπάθεια απαιτεί αυτό; Και ποιες συνθήκες μπορούν να αλλάξουν το αποτέλεσμα; Η πραγματική εξέλιξη δεν είναι ποτέ τόσο αυστηρά καθορισμένη όσο υποδηλώνει ο τύπος. Οι κατατάξεις μπορεί να ανέβουν ή να πέσουν πιο γρήγορα και μία μόνο σημαντική λέξη-κλειδί μπορεί να επηρεάσει σημαντικά το αποτέλεσμα.

Επομένως, θεωρήστε το αποτέλεσμα ως μια τεκμηριωμένη εκτίμηση σεναρίου, όχι ως εγγύηση. Μεταβάλλοντας τις παραδοχές, μπορείτε επίσης να υπολογίσετε ένα συντηρητικό και ένα πιο φιλόδοξο σενάριο. Με αυτόν τον τρόπο, δείχνετε πόσο ευαίσθητη είναι η πρόβλεψη στις επιλογές σας και στις συνθήκες της αγοράς-στόχου.

Δημιουργήστε χώρο για τοπική βελτιστοποίηση

Αλλά πώς μπορείτε να απελευθερώσετε επαρκή δυναμικό για να ανταγωνιστείτε σε αυτή την αγορά, χωρίς ο προϋπολογισμός σας να εξαντληθεί εξ ολοκλήρου σε μεταφραστικές εργασίες; Εάν η ομάδα σας αφιερώνει δεκάδες ώρες κάθε εβδομάδα στη χειροκίνητη μετάφραση σελίδων προϊόντων, απομένει λιγότερο δυναμικό για τοπική βελτιστοποίηση και δημιουργία συνδέσμων. Ενώ ακριβώς αυτή η εργασία καθορίζει πόσο καλά θα προσαρμοστείτε στη νέα αγορά.

Χρησιμοποιώντας μια πλατφόρμα όπως το Clonable για τη βασική μετάφραση και τη διαχείριση του πολυγλωσσικού σας ιστότοπου, απελευθερώνετε πόρους για τους ειδικούς SEO σας. Αυτοί μπορούν να επικεντρωθούν στο έργο που απαιτεί τοπική εξειδίκευση: έρευνα λέξεων-κλειδιών, προσαρμογή μεταδεδομένων και περιεχομένου στις τοπικές προθέσεις αναζήτησης και οικοδόμηση κύρους. Η μετάφραση αποτελεί, επομένως, μόνο το πρώτο βήμα. Η ανάπτυξη του SEO προέρχεται τελικά από την τοπική συνάφεια, την αξιοπιστία και την καλή ευθυγράμμιση με τα αποτελέσματα αναζήτησης σε αυτή την αγορά.

Μια καλή διεθνής πρόβλεψη SEO καθιστά σαφές ποιο δυναμικό διαβλέπετε, ποια προσπάθεια απαιτείται και πότε αναμένετε αποτελέσματα. Με αυτόν τον τρόπο παρέχετε στη διοίκηση μια τεκμηριωμένη πρόβλεψη και στην ομάδα σας ένα συγκεκριμένο σημείο εκκίνησης για να εργαστεί.

Συντάκτης: Niels Arts