パート2： SEOのためのウェブサイト翻訳：「Translate & Pray」が国際的な成長を妨げる理由

最初のステップを踏み出されました。 本シリーズの第1回では、自国市場を基準に新しいターゲット国で期待できるオーガニックトラフィックの最大値を算出する方法を説明しました。この計算結果がベースラインとなります。例えば、月間30,000クリックと仮定しましょう。しかし、このベースラインだけでは実際にどれだけの成果が得られるかは分かりません。そのためには、2つ目の要素、つまりその新しい市場にどれだけの予算とリソースを投入するかを見極める必要があります。

率直に申し上げましょう。その基本前提は、過去5年間に自国市場で費やしてきたのと同程度の予算、リソース、そして血と汗と涙を、その新しい市場にも注ぎ込むことを想定しています。しかし、実際にはそうなるでしょうか？ ほとんどありません。特に、海外での初めてのローンチにおいてはなおさらです。最終的な SEO 予測は、投入する労力によって大きく左右されます。 当社の予測モデルではこれを「Effort modifier（E）」と呼び、取り組みを大まかに3つのシナリオに分類しています。どのシナリオに該当するかは、SEOの潜在能力のうち実際にどれだけの部分を活用できるかに大きな影響を与えます。

シナリオ1：低労力／「翻訳して祈る」（E = 0.15）

これは、急いで拡張を行う際の典型的な落とし穴です。実際にはどのような状況になるのでしょうか？ウェブサイト全体を自動翻訳プラグインにかけ、hreflangタグを適切に設定し、公開するだけです。完了です。ボタンを押して、うまくいくことを願うだけです。現地のキーワード調査も、URLの最適化も、現地のリンク構築も行われません。

なぜこれがうまくいかないことが多いのでしょうか？それは、現地の検索意図を見落としているからです。直訳は文法的には正しいかもしれませんが、その市場の人々が実際に検索している用語を使用しているとは限りません。当社のモデルでは、このシナリオにおいて、ベースラインの潜在力の約15％を想定しています。ウェブサイトは現地語で利用可能ですが、現地での関連性や権威を築くための取り組みはまだほとんど行われていない状態です。

シナリオ2： Medium Effort / 「Localise & Optimise」（E = 0.50）

これは多くの企業にとって合理的な妥協点となります。真剣に市場に参入し、現地でのコンバージョンを獲得したいものの、現地のPR代理店や専任のコピーライターを雇う予算はまだないという状況です。ここでは、対象言語で現地のキーワード調査を行います。そして、それらのキーワードを適切なURLに紐付けます。 現地の検索行動に基づいてタイトルタグ、メタディスクリプション、ヘッダーを最適化します。さらに、重要なコンテンツが現地市場に自然に馴染むよう、チェックおよび修正を行います。

当社のモデルでは、このアプローチにおいてベースライン潜在能力の約50％を想定します。また、この時点でリソース不足が問題となることがよくあります。 数千ページを手作業で翻訳・最適化するには多大な時間がかかります。ここで Clonable のようなローカライズソフトウェアが作業の一部を引き受けることができます。 Clonable はウェブサイトの翻訳と同期を自動化するため、SEO担当者は現地の検索行動や最適化に注力することができます。

堅実な翻訳基盤を提供しつつ、URL単位でキーワード・メタデータ・特定表現を調整できる柔軟性も保持します。これにより「Localise & Optimise」の拡張性が向上し、SEO予算の大半を手動翻訳やコンテンツ更新に費やす必要がなくなります。

シナリオ3：ハイエフォート／「トランスクリエーション＆オーソリティ」（E = 1.0+）

これは最も包括的なアプローチです。単に翻訳するだけでなく、現地の文化や市場に合わせてコンテンツを書き直します。例えば、現地のデジタルPR代理店と連携し、現地のバックリンクを積極的に構築し、現地のレビューを収集し、スキーママークアップを現地のエンティティに合わせて調整します。

お客様のEファクターは1.0です。当社のモデルでは、これにより、新規進出国における算出されたSEOポテンシャルの100％を引き出すことができます。場合によっては、例えば現地の競合が比較的少ない場合など、このファクターが1.0を超えることもあります。しかし、現実的に考えてみましょう。初年度から今すぐシナリオ3を開始する企業は、事実上ほとんどありません。

役員室での教訓

貴社の国際的な SEO 予測においてどのような意味を持つのでしょうか。シナリオ1の予算で作業している場合、シナリオ3のような結果を期待することはできません。経営陣から、なぜ予想ROIが国内市場よりも低いかと問われた場合、その答えの一部は、ローカライズや現地向けの SEOへの投資額にあると言えます。

新しい市場で確固たる地位を築きたいとお考えですか？ それなら、ローカライズによる最適化が必要です。ツールやソフトウェアを活用して基礎作業を効率化し、節約できた時間を新規顧客の検索意図の分析に充ててください。「翻訳して祈る」ようなやり方はやめましょう。今こそ、真のローカライズに取り組む時です。

しかし、最終的にどれだけの成果が得られるかを決定づける要因は、労力だけではありません。時間も大きな役割を果たします。新しい市場に多額の投資を行うことはできますが、オーガニックな成長を無制限に加速させることはできません。そこで、次の記事では、当社の予測モデルにおける3つ目の要因である「タイム・モディファイア」について考察します。国際的なローンチ後、現実的にどのくらいの期間でSEOの成果を期待できるのでしょうか？

作成者：Niels Arts