パート4：国際 SEO の予測：競合状況とSERPの機能を考慮に入れる
自国市場を青写真として採用し、取り組みの規模を決定し、国際的な SEO には時間がかかることを経営陣に説明しました。これまでの3つの記事では、それに基づいてベースライン、エフォート・モディファイア、タイム・モディファイアを構築してきました。しかし、まだ1つ現実的な確認が欠けています。それは、自国市場と新しいターゲット市場は同一ではないということです。
多くの企業は、自国での現在の優位性をそのまま海外市場にも当てはめてしまうという過ちを犯しがちです。オランダでは比較的競争が少ない市場でも、イギリスやアメリカでははるかに厳しい状況になる可能性があります。 したがって、現在の検索順位が新しい市場での成功を自動的に保証するわけではありません。たとえ同じ順位を達成したとしても、同じ割合のクリック数が得られるとは限りません。検索結果ページの構成も影響するからです。そこで、本稿では予測に「競合圧力」と「SERP機能」という2つの要素を追加いたします。
競合密度修飾子（C）
今後競合することになるウェブサイトはどれほど強力でしょうか。これは検索結果の上位に表示される可能性を左右する重要な要素です。本モデルでは、両市場におけるランキングの難易度を示す指標として平均キーワード難易度（KD）を使用しています。 そのためには、同じSEOツールを使用して対応するキーワードを比較してください。予測に実際に含めたローカル検索用語を使用することで、類似した検索意図を持つキーワードを並べて比較することができます。
次に、自国市場の平均KDをターゲット市場の平均KDで割ります：C = 自国市場の平均KD / ターゲット市場の平均KD。例えば、オランダにおける主要な検索キーワードの平均KDが30、英国では60であると仮定します。このモデルでは、C係数は30 / 60 = 0.5となります。 したがって、予測値に0.5を掛け、予想されるオーガニッククリック数を半分にします。
これは実用的なモデル上の仮定です。KDはツールごとに異なり、必ずしも直線的な尺度とは限りません。したがって、スコアが60だからといって、その市場がスコア30の市場の2倍難しいとは限りません。また、KDが2倍になったからといって、実際に得られるトラフィックが正確に半分になるわけでもありません。 したがって、Cファクターを予想値の補正として活用し、検索結果で実際に遭遇する競合他社との整合性を確認してください。
SERPフィーチャー・モディファイア (S)
たとえ検索結果の1位にランクインしたとしても、検索結果ページがどの程度の注目やクリックを集めるかは、そのページの構成によって決まります。自国市場では、オーガニック検索結果が比較的目立つ位置に表示されるかもしれません。しかし、ターゲット市場では、広告、ショッピング検索結果、AIによる概要、ローカル検索結果などが多くのスペースを占める可能性があります。その場合、オーガニック検索結果の1位であっても、ページ上部には表示されるものの、ページ内での順位は大幅に下がる可能性があります。 さらに、一部の要素がユーザーの質問にすでに答えている場合もあります。その場合、ユーザーはウェブサイトへクリックして移動する必要がなくなります。そのため、同じ検索ボリュームや同じオーガニック順位であっても、得られるクリック数は少なくなる可能性があります。
その差異を評価するために、手動による補正係数「S係数」を使用します。ベースラインはすでに貴社の国内市場での実績に基づいているため、両市場の検索結果ページ間の差異を分析します。 類似している場合は S=1 を、ターゲット市場の検索結果が明らかに多い場合は 0.5～0.8 の係数を設定し、予想オーガニッククリック数を 20%～50% 削減します。
これらの値はモデル内の仮定です。予測に含まれるキーワードに基づいて適切な調整を行ってください。オーガニック検索結果がどの位置に表示されているか、どのような追加要素が表示されているか、そしてそれらがどの程度のスペースを占めているかを確認してください。対象国に対する一般的な印象だけでは不十分です。
完全な予測
これら最後の2つの要素を加えることで、モデルは完成します：Baseline × E × T × C × S。Baselineは、自国市場での実績とターゲット市場での検索クエリに基づいて、クリック獲得の可能性を示します。Effort修飾子は、貴社の取り組み度合いを補正します。Time修飾子は、構築にかかる時間を考慮に入れます。Cファクターは競合圧力を、Sファクターは検索結果ページにおける差異をそれぞれ補正します。
以前の記事で示された 月間30,000クリックというベースラインを参考にしましょう。この例では、E = 0.5のローカル最適化を選択し、T = 0.25における1年目の終了時点を検証します。上記の例における競争率を用いて、 C = 0.5、およびSERP補正値S = 0.8を用いると、計算式は次のようになります：30,000 × 0.5 × 0.25 × 0.5 × 0.8 = 月間1,500クリック。これが、このシナリオにおける1年目の終わり時点での、予想される月間オーガニッククリック数です。これは1年全体の合計ではありません。
目的は将来を正確に予測することではなく、経営陣に数値を提示する前に主要な前提条件を明確にすることです。見込んでいるトラフィック、その実現に必要な取り組み、結果を変える可能性のある状況について整理します。実際の展開は、この計算式が示唆するほど厳密には進みません。 ランキングは予想以上に早く上昇したり下落したりすることがあり、たった1つの重要なキーワードが結果に大きな影響を与えることもあります。
したがって、本結果は根拠に基づくシナリオ予測であり、保証ではない点をご了承ください。仮定条件を変更することで、保守的なシナリオやより野心的なシナリオも算出できます。これにより、予測が選択内容やターゲット市場の状況にどれほど左右されるかを示すことができます。
ローカル最適化のための余地を確保してください。
しかし、翻訳作業に予算をすべて費やすことなく、その市場で競争するために十分なリソースを確保するにはどうすればよいのでしょうか？チームが毎週、製品ページの手動翻訳に数十時間を費やしていると、ローカル最適化やリンク構築に充てられるリソースが少なくなってしまいます。それこそが、新しい市場にどれだけうまく適応できるかを左右する重要な作業なのです。
Clonable のようなプラットフォームを活用して多言語サイトの基本翻訳や管理を行うことで、SEO担当者のリソースを解放できます。これにより、担当者は現地の専門知識が必要な業務、すなわちキーワード調査、現地の検索意図に合わせたメタデータやコンテンツの調整、そして権威性の構築に集中できます。したがって、翻訳はあくまで第一歩に過ぎません。 SEOによる成長は、最終的にはローカルな関連性、権威性、そしてその市場の検索結果との適切な整合性から生まれるものです。
優れた国際SEO予測では、どのような潜在的可能性が見込まれるか、それにはどのような取り組みが必要か、そしていつ結果が期待できるかが明確になります。これにより、経営陣には根拠に基づいた見通しを提示し、チームには具体的な取り組みの指針を与えることができます。
作成者：Niels Arts