Parte 2: Traduzir um site para SEO: Por que a abordagem «Translate & Pray» sabota o seu crescimento internacional

Já deu o primeiro passo. No primeiro artigo desta série, mostrámos como calcular, a partir do seu mercado de origem, o tráfego orgânico máximo que pode esperar num novo país-alvo. Esse cálculo dá-lhe uma referência inicial. Suponhamos: 30 000 cliques por mês. Mas essa referência inicial ainda não indica quanto desse tráfego irá efetivamente concretizar. Para isso, temos de analisar um segundo fator: quanto orçamento e capacidade irá investir nesse novo mercado?

Porque sejamos honestos: essa premissa parte do princípio de que investe aproximadamente o mesmo orçamento, capacidade e sangue, suor e lágrimas nesse novo mercado que investiu nos últimos cinco anos no seu mercado nacional. Isso acontece na prática? Quase nunca. Certamente não num primeiro lançamento no estrangeiro. A sua previsão final de SEO é fortemente determinada pelo esforço que envidar. No nosso modelo de previsão, chamamos a isto o «Modificador de Esforço» (E). Dividimos esse esforço, em termos gerais, em três cenários. O cenário em que se encontra tem uma grande influência na quantidade do seu potencial de SEO que realmente aproveita.

Cenário 1: Baixo esforço / «Traduzir e rezar» (E = 0,15)

Esta é a armadilha clássica de uma expansão apressada. Como é que isto se traduz na prática? Passa-se todo o site por um plugin de tradução automática, configura-se corretamente as tags hreflang e publica-se tudo. Pronto. Carrega-se num botão e espera-se pelo melhor. Sem pesquisa de palavras-chave locais, sem URLs personalizadas e sem criação de links locais.

Porque é que isto muitas vezes não funciona? Porque não se compreende a intenção de pesquisa local. Uma tradução literal pode ser gramaticalmente correta, mas isso não significa que se estejam a utilizar os termos que as pessoas nesse mercado realmente pesquisam. No nosso modelo, neste cenário, parte-se de cerca de 15% do potencial de referência. O seu site está disponível no idioma local, mas ainda pouco se fez para construir relevância e autoridade a nível local.

Cenário 2: Esforço Medium / «Localizar e Otimizar» (E = 0,50)

Para muitas empresas, este é um meio-termo lógico. Quer competir a sério e converter a nível local, mas ainda não tem orçamento para uma agência de relações públicas local e redatores a tempo inteiro. Aqui, realiza uma pesquisa de palavras-chave a nível local no idioma de destino. Associa essas palavras-chave aos URLs corretos. Otimiza as suas tags de título, meta-descrições e cabeçalhos com base no comportamento de pesquisa local. Além disso, pode mandar rever ou ajustar conteúdos importantes, para que se adaptem naturalmente ao mercado local.

No nosso modelo, com esta abordagem, parte-se de cerca de 50% do seu potencial de referência. Este é também o ponto em que a capacidade se torna frequentemente um problema. Traduzir e otimizar manualmente milhares de páginas leva muito tempo. Aqui, software de localização como o Clonable pode assumir parte do trabalho. O Clonable automatiza a tradução e a sincronização do seu site, para que o seu especialista em SEO se possa concentrar no comportamento de pesquisa local e na otimização.

O utilizador obtém uma base de tradução sólida, mantendo o controlo para ajustar palavras-chave, metadados e formulações específicas ao nível do URL. Desta forma, o Localise & Optimise torna-se mais escalável, sem que uma grande parte do seu orçamento de SEO seja gasta na tradução manual e na atualização de conteúdos.

Cenário 3: Esforço Elevado / «Transcriação e Autoridade» (E = 1,0+)

Esta é a abordagem mais abrangente. Não se limita a traduzir, mas reescreve o conteúdo especificamente para a cultura e o mercado locais. Por exemplo, colabora com agências locais de relações públicas digitais, cria ativamente backlinks locais, recolhe avaliações locais e adapta a sua marcação Schema a entidades locais.

O seu Fator E é 1,0. No nosso modelo, isso permite-lhe explorar 100% do potencial de SEO calculado no novo país. Em alguns casos, o fator pode até ultrapassar 1,0, por exemplo, quando a concorrência local é relativamente limitada. Mas sejamos realistas: praticamente nenhuma empresa começa diretamente com o Cenário 3 no primeiro ano.

A lição para a sala da direção

O que é que isto significa para a sua previsão de SEO internacional? Não pode esperar resultados do Cenário 3 se estiver a trabalhar com um orçamento do Cenário 1. Se a direção perguntar por que razão o ROI esperado é inferior ao do mercado nacional, parte da resposta reside, portanto, no investimento que faz em localização e SEO local.

Quer construir uma posição forte num novo mercado? Então tem de otimizar localmente. Utilize ferramentas e software para acelerar o processo básico e invista as horas poupadas na intenção de pesquisa do seu novo cliente. Pare de «traduzir e rezar». Está na hora de localizar a sério.

Mas o esforço não é o único fator que determina os resultados que acabará por obter. O tempo também desempenha um papel importante. Pode investir muito num novo mercado, mas o crescimento orgânico não pode ser acelerado de forma ilimitada. Por isso, no próximo artigo, analisaremos o terceiro fator do nosso modelo de previsão: o modificador de tempo. Com que rapidez pode, realisticamente, esperar resultados de SEO após um lançamento internacional?

Por: Niels Arts